OTA酒店平臺如何入駐,你們知道的技術(shù)方法有哪些?通常情況下,代理商從酒店方買斷了固定的庫存和價格,然后再轉(zhuǎn)售。代理商為了要,更多集中于酒店,利潤空間才會更大。 除此之外,比如驢、馬蜂窩、同城等這些平臺的產(chǎn)品也會在其他的OTA平臺作為代理渠道的角色來源進行售賣。 酒店選擇平臺看重什么、 不管是以何種合作方式,酒店選擇平臺更看重的是什么呢。ota運營不只是種情懷,首先我們酒店代運營系統(tǒng)功能并不是針對有酒店實體和運營問題的業(yè)主,它是適合所有創(chuàng)業(yè)群體的,它可以理解為讓創(chuàng)業(yè)者輕資產(chǎn)簡單運營更為流暢的線上業(yè)務(wù)。對于酒店無貨源的模式大家可能次聽說,但是對于電商無貨源的模式肯定非常熟悉,無貨源酒店相比較于無...
危害酒店餐廳在OTA服務(wù)平臺排行的要素:酒店餐廳和OTA服務(wù)平臺的協(xié)作級別高低,危害酒店排名:各酒店OTA分銷系統(tǒng)都是會依據(jù)和酒店餐廳的合作關(guān)系來區(qū)劃級別,如某OTA服務(wù)平臺的級別就分成1家代理牌等,級別越高,排行越靠前,以前一個酒店餐廳簽署的是1家代理協(xié)作,事后降權(quán)后,銷售量降低到五分之一。有關(guān)如何處理好與OTA服務(wù)平臺的關(guān)聯(lián),以前也是有做論述,文中只做主旨,有興趣的能夠參考以前文章內(nèi)容。酒店餐廳在該OTA服務(wù)平臺的酒店客房銷售量是多少,危害賓館的排行:酒店房間的交易量在另一方面,體現(xiàn)著該賓館的熱烈歡迎水平,與此同時針對ota而言,銷售量越大,她們獲取的提成就越大,因而會給與較高的排行權(quán)重值...
酒店各個ota渠道的商家后臺,是酒店開展一切線上運營工作必須使用的工具。而作為一個酒店ota運營者必須要熟悉使用各個模塊的功能,需要運營者熟悉操作,還需要教會前臺、預(yù)訂等相關(guān)人員會使用。有效的包裝酒店產(chǎn)品。往往一面的印象是重要的。無論是人還是事,只有看著喜歡了,才會更深處的想要去了解它。在酒店進行一切促銷推廣、引入流量之前,酒店ota運營者首先要做好酒店產(chǎn)品的包裝等工作,否則即使獲得了流量,也會白白的浪費掉。Ota運營者可以結(jié)合本店的實際情況,并且還可以參考同城酒店的產(chǎn)品展示詳情,通過圖片、文字等形式,在各個ota平臺對酒店產(chǎn)品進行包裝。OTA是在線旅游中介,為消費者提供便利、為商家提供客源,...
與OTA分銷渠道的合作,可以說是當今酒店的一個痛。然痛定思痛,擺脫或?qū)共⒎巧喜?,畢竟在互?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)在,酒店市場營銷模式正在悄然發(fā)生著變化,在線分銷渠道的誕生與發(fā)展,也是市場發(fā)展到一定時期的必然產(chǎn)物。合作是必要的,但如何規(guī)避合作風(fēng)險,避免利益被侵蝕,大限度地利用其來提高的收益,是酒店管理者值得探索的課題。筆者認為,要實現(xiàn)以上目標,可嘗試從以下幾個方面入手。隨著我們進入經(jīng)濟社會時代,顧客的消費已滿足于物質(zhì)層面,對獲得尊重,受到真誠服務(wù),從員工身上感受到樂觀、積極和真誠的文化氛圍等精神層面的需求在日益增強。就當下而言,作為消費者的80后和90后已逐漸步入時代的主流人群,成為酒店消費者中的...
酒店管理系統(tǒng)與OTA數(shù)據(jù)直接相關(guān),這已成為中國酒店業(yè)的發(fā)展趨勢。 主要OTA平臺對消費者的指導(dǎo)作用越來越明顯。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,很多酒店70%的客戶結(jié)構(gòu)都來自O(shè)TA,這并不夸張。 可以看出,酒店對許多OTA平臺的依賴程度正在加深。但令人尷尬的是,OTA平臺通常更愿意直接與大酒店品牌數(shù)據(jù)聯(lián)系,但它對中小型酒店非常不友好。 大多數(shù)流量較小的中小型酒店難以打開OTA平臺的界面。 很多酒店都放棄了OTA。一些酒店管理系統(tǒng)軟件供應(yīng)商并不打算實現(xiàn)直接連接OTA,這主要是考慮數(shù)據(jù)安全性。事實上,與OTA直接打通,這是一種非常劃算的營銷方法。 與投資戶外廣告,進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣相比,花費更少的精力和時間...
酒店則多了一個分銷渠道,少了溝通和人力成本,預(yù)訂量也上去了。分銷商通過與大型酒店集團,尤其是與一些國際酒店集團直連,獲得大量的酒店房量。但直連是有門檻的。從全球趨勢來看,通常是連鎖酒店集團、酒店營銷聯(lián)盟、在線分銷商(如OTA)等,雙方或多方的規(guī)模和技術(shù)實力都很強大,通過直連實現(xiàn)資源、平臺、用戶的整合。一般單體酒店和中小酒店自建系統(tǒng)的成本很高,但通過OTA、酒店營銷聯(lián)盟等平臺,也可以大化延伸銷售渠道,享受直連益處。除了規(guī)模與技術(shù),還有一個隱形條件,也許是決定直連效果能否雙贏的重要因素,就是雙方服務(wù)理念與水準的對等與對接。一旦直連,酒店和分銷商為客人提供的服務(wù)就不再是割裂的,而是共生于一個服務(wù)價值...
傳統(tǒng)酒店時代,酒店位置就是酒店的選址。酒店開在哪座城市,城市的哪個商圈,商圈的哪條街,街上的哪個位置。這就是酒店位置。到了互聯(lián)網(wǎng)時代,酒店的選址只是酒店的線下位置,除此之外,酒店還有線上位置。線上位置也是酒店在互聯(lián)網(wǎng)(具體來說酒店OTA平臺)上的排名。這二者的區(qū)別是:酒店的線下位置固定;酒店的線上位置多樣且隨時都在變動。酒店的線上位置可以有很多,并且可以通過運營來獲得比較好的位置,能讓客戶快速找到我們。說得再簡單一點,酒店的線上位置,可以在不同的篩選區(qū)間都占據(jù)位置,隨手打開一個OTA平臺,我們可以看到,無論是價格、商業(yè)區(qū)、歡迎度、好評、價格、行政區(qū)、景點、地鐵線……都是酒店在不同維度的線上位置...
酒店OTA代運營公司幫酒店方管理酒店OTA的所有平臺,所有的線上運營都由代運營公司來管理,例如各大OTA網(wǎng)站的管理、線上產(chǎn)品價格體系的調(diào)整、酒店商圈市場的分析、線上營銷推廣、以處理OTA平臺的日常事務(wù)等等。酒店代運營公司負責(zé)線上運營,而酒店方做好線下的產(chǎn)品優(yōu)化,以及到店客人的接待服務(wù)等。雙方共同管理整個酒店運營項目。這種模式可理解為“線上+線下”模式。簡而言之,酒店OTA代運營公司不但幫酒店方管理線上的運營,也管理酒店線下的產(chǎn)品和服務(wù),甚至是駐店模式,和酒店方共同管理酒店的日常服務(wù),以快速提升店家在OTA上客戶點評分數(shù)以確保運營的質(zhì)量和實現(xiàn)對門店的控制。一般接觸到這個行業(yè)都是一些酒店行業(yè)走出來...
那么酒店ota代理商為何能有不錯的發(fā)展呢?Ota代理商工作自由,不需要線下跑業(yè)務(wù),并且是一個累積發(fā)展類型的行業(yè),會隨著酒店業(yè)務(wù)量的增加以及熟練程度,而越來越好做。摒棄了傳統(tǒng)行業(yè)投資量大,風(fēng)險不可控的這種詬病,更適合創(chuàng)業(yè)者去發(fā)展。始無限放大。每個人都可以借助互聯(lián)網(wǎng),通過自己的高收入技能,販賣個人時間,從而獲得豐厚的回報。我身邊很現(xiàn)實的例子,做OTA酒店代理商,操作模式簡單,輕松月收益3萬純利。不講別的,就輕資產(chǎn)運作、藍海領(lǐng)域、行業(yè)的需求性、自由這幾點講就很占優(yōu)勢。OTA的出現(xiàn)將原來傳統(tǒng)的旅行社銷售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺上。溫州在線旅行社電話OTA酒店,什么是OTA線上酒店?相對這個行業(yè)來說發(fā)展前景很多...
怎么提高酒店餐廳在OTA的排行?OTA話題討論內(nèi)容運營有利于提高名次:許多OTA都上線話題討論控制模塊,在這個版面目的性地就消費者的消費者困擾做**營銷,十分有利于提高酒店餐廳轉(zhuǎn)換,留意:營銷推廣內(nèi)容要有傳染力,能反映品牌酒店特點,不必一味做推銷產(chǎn)品和發(fā)表多的高談闊論裂縫的內(nèi)容。有訣竅的評價回應(yīng),有利于提高酒店餐廳在OTA的排行:評價危害到賓館的用戶評價,很多人預(yù)定酒店一定先看一下酒店餐廳的惡意差評,因而,評價危害著訂購轉(zhuǎn)換率,特別注意的是,有訣竅的回應(yīng)通常獲得出乎意料的實際效果,實際怎么操作能夠翻一翻以前的新浪微博,文中不做長的過多闡釋。在OTA看來,通過價格促銷或返現(xiàn)很大程度上可以獲得客源...
做了OTA酒店代理之后較較重要的就是談客戶了,那么需要具備哪些條件呢?會講話,會談判。做酒店代理較重要的就是要有酒店資源,想要拿到酒店資源,就需要你自身有一定的談判技巧,一般是通過線上跟酒店合作,不用線下跑業(yè)務(wù)。跟酒店談判的話術(shù)基本在你從事這行開始就知道怎么談判,因為有人帶你。一般地理位置好的酒店可做第1選擇,例如游樂區(qū)、商圈、地鐵附近,筆者建議大家如果想談一個穩(wěn)的酒店,就要多些細心,多些層次去考察酒店及酒店負責(zé)人的性格和喜好,方能與酒店長期友好的合作。星級合作。想要入住OTA平臺你的手里必須有三家三星級的酒店,這個要求相信很多人都很難滿足。但是這時候找個專業(yè)的團隊輔助你便會事半功倍。已有團隊...
什么叫ota?大家觸碰到的一些網(wǎng)上酒店訂購平臺都能夠稱作ota平臺,ota網(wǎng)上酒店代理商簡易來講下便是一種電子商務(wù)個人行為,根據(jù)ota平臺出售酒店獲得一定的價差。當酒店代理這一語匯傳到大家的耳朵里面時,也許大家很生疏。經(jīng)歷酒店代訂領(lǐng)域工作經(jīng)驗的小伙伴們聽見時并不生疏,在這個交疊千萬的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之中,做酒店代訂購應(yīng)該是比較穩(wěn)定非常簡單的方法,也可以更快見到盈利。OTA酒店代理有的人包含筆者就是以逐漸酒店代訂購到現(xiàn)在成經(jīng)營規(guī)模的酒店第三方代理。全是自身一步步拼搏回來的。這一領(lǐng)域很柔和,不慌不忙的往前推動。而且不容易在短期內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生火爆。由于了解這一新項目的人屈指可數(shù),許多游戲玩家全是雞蛋里挑骨頭做一...
酒店在線點評,也稱酒店客評。是用于掌握和了解顧客住店以后的感受以及對酒店軟硬件服務(wù)的意見和建議,便于酒店了解對客服務(wù)的情況。如今,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和電子分銷渠道的發(fā)展,在線點評的價值已遠不只這些。在線點評能夠使酒店及時獲得各項對客服務(wù)的反饋,更重要的是由于近年來在線點評數(shù)量的迅猛增長,點評數(shù)據(jù)已成為酒店分析顧客消費行為、興趣偏好和產(chǎn)品需求等方面可參考的重要依據(jù)。從經(jīng)濟學(xué)的角度看,產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)來自于產(chǎn)品的價值,而產(chǎn)品價值的衡量往往又難以用數(shù)據(jù)來量化。隨著在線點評體系的快速發(fā)展,從顧客衡量的角度看,在線點評的分值可被視為是酒店產(chǎn)品價值的量化體現(xiàn),成為顧客衡量酒店產(chǎn)品價值的參考依據(jù)。便利的出行方式自...
OTA酒店商業(yè)模式:我國OTA企業(yè)以代理抽傭為主。OTA是在線旅游中介,為消費者提供便利、為商家提供客源,具備經(jīng)營和賽道。 其收入來源以代理 抽傭為主、批發(fā)賺差價為輔,代理模式對消費者和商家更友好。OTA酒店市場如何?看看目前市場空間:我國 OTA 行業(yè) 17 年可變現(xiàn) GMV 超 8000 億、總傭金約 400 億。酒店/交通/其他子領(lǐng)域 GMV 分別為 1556/5139/1347 億,變現(xiàn)率分別為 8%-15%/2%-5%/5%-10%,對應(yīng)傭金收入比例約 4:4:2。OTA酒店投資創(chuàng)業(yè)建議: 我國知識分子紅利驅(qū)動行業(yè)長期繁榮,未來仍有翻三倍的空間,但競爭格局并未穩(wěn)定。OTA酒店,什么是...
酒店應(yīng)充分利用OTA這一資源,并且充分認識到OTA并非只是一個銷售渠道,同時也是一個“公關(guān)渠道”。渠道的功能是發(fā)布酒店名稱和價格并且進行銷售,渠道的功能還包括信息的發(fā)布、促銷優(yōu)惠推廣、與客戶進行交流互動、調(diào)整產(chǎn)品以便匹配客戶的需求等等。其中信息的發(fā)布對酒店渠道管理人員提出了一些挑戰(zhàn):如何將有限的空間充分利用,對酒店進行有效的包裝、描述和推廣,使其在競爭群中脫穎而出?建議在酒店內(nèi)容描述方面多下功夫,使其特色突出、主題鮮明,讓瀏覽者看后在腦中留下深刻印象,在描述時避免過于空洞虛無的語言,比如“奢華非凡”等辭藻,用可視化的語言為客人描述一幅仿佛親臨酒店現(xiàn)場的“景觀”。此外,信息量要盡可能準確、充分:...
酒店要管理分銷價值鏈上的不同OTA所提供的五花八門的價格是極其困難的。價格一致性還增加了消費者對產(chǎn)品和購買渠道(不論是直接還是間接渠道)的信心。如果消費者發(fā)現(xiàn)同一酒店在不同的渠道提供各種不同的價格,那么在購買產(chǎn)品時將會猶豫不決,甚至?xí)兄官徺I流程。很多國內(nèi)的消費者近年來發(fā)現(xiàn)OTA上的價格往往比直接渠道(例如預(yù)訂部、前臺、官網(wǎng))的價格優(yōu)惠,因此更習(xí)慣于去OTA搜索酒店。這一行為習(xí)慣體現(xiàn)了客戶忠誠度在降低,在對眾多對競爭對手酒店的瀏覽過程中失去原有的計劃,造成機會的流失。價格一致性原則還能簡化在系統(tǒng)中對價格代碼的設(shè)置和控制,為精細化管理提供基礎(chǔ),同時幫助收益管理負責(zé)人從紛繁復(fù)雜的OTA價格中解脫出...
那么在酒店行業(yè),OTA代運營這兩年是怎么就火起來的呢?前期能夠通過與OTA代運營公司合作,配合酒店自己的代運營人員,一起合力把酒店的排名做上去,好評度排上去,整體評分也提上去。等到酒店自己能夠單獨運營的時候,再來考慮要不要繼續(xù)和代運營合作。為什么不在一開始就選擇自己單獨運營呢?因為在OTA平臺上運營一家酒店真的非常不容易,想要把一家酒店在OTA平臺上做到商圈第1更是不容易,這其中需要投入大量的人力、精力、時間去琢磨平臺規(guī)則,維護線上的產(chǎn)品,維護點評分。這是一個非常細碎且繁雜的工作,而酒店也不只只是做線上,還有線下的工作要去跟進、要去維護。因此如果能在前期通過酒店OTA代運營把酒店的線上產(chǎn)品做起...
酒店各個ota渠道的商家后臺,是酒店開展一切線上運營工作必須使用的工具。而作為一個酒店ota運營者必須要熟悉使用各個模塊的功能,需要運營者熟悉操作,還需要教會前臺、預(yù)訂等相關(guān)人員會使用。有效的包裝酒店產(chǎn)品。往往一面的印象是重要的。無論是人還是事,只有看著喜歡了,才會更深處的想要去了解它。在酒店進行一切促銷推廣、引入流量之前,酒店ota運營者首先要做好酒店產(chǎn)品的包裝等工作,否則即使獲得了流量,也會白白的浪費掉。Ota運營者可以結(jié)合本店的實際情況,并且還可以參考同城酒店的產(chǎn)品展示詳情,通過圖片、文字等形式,在各個ota平臺對酒店產(chǎn)品進行包裝。OTA的出現(xiàn)將原來傳統(tǒng)的旅行社銷售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺上,更...
基于位置的服務(wù)LBS被稱作為移動定位服務(wù),通過一組定位技術(shù)獲得移動終端的位置信息,以移動通信網(wǎng)絡(luò)和衛(wèi)星定位的系統(tǒng)結(jié)合來實現(xiàn),實現(xiàn)各種與位置相關(guān)的業(yè)務(wù)。在旅游中基于位置的移動定位服務(wù)包括導(dǎo)航服務(wù)、位置跟蹤服務(wù)、安全救援服務(wù)、移動廣告服務(wù),相關(guān)位置的查詢服務(wù)等。比如根據(jù)當前定位位置,通過在線旅游服務(wù)商的App等相關(guān)應(yīng)用,可以查詢附近酒店、旅游景點、娛樂設(shè)施等相關(guān)信息,可以進行選擇預(yù)訂的同時,可以地圖應(yīng)用的導(dǎo)入,實現(xiàn)空間到達。酒店要想在互聯(lián)網(wǎng)上做生意,酒店的OTA運營的主要內(nèi)容也是流量和內(nèi)容,流量指的是酒店的客流量。嘉興酒店OTA有哪些如何做好酒店OTA?OTA針對許多酒店餐廳而言,愈來愈關(guān)鍵的營銷...
流量是為了讓酒店被更多的人看到,而轉(zhuǎn)化率則是讓更多的人留下來。轉(zhuǎn)化率建立在流量的基礎(chǔ)上,有流量才會有轉(zhuǎn)化率,有轉(zhuǎn)化率才可能形成訂單。根據(jù)電商公式(簡稱酒萬)訂單=流量*轉(zhuǎn)化率,兩者缺一不可。那究竟應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率呢?首先要知道轉(zhuǎn)化率分為三部分:曝光轉(zhuǎn)化率、下單轉(zhuǎn)化率、成交轉(zhuǎn)化率。曝光轉(zhuǎn)化率是指用戶從首頁進入到酒店詳情頁瀏覽酒店詳情;下單轉(zhuǎn)化率則是指用戶從酒店詳情頁進入到預(yù)訂頁面;成交轉(zhuǎn)化率是用戶從預(yù)定頁面提交訂單完成支付的過程。以上就是對于每一位酒店人來說,都應(yīng)該了解的運營知識。酒店則多了一個分銷渠道,少了溝通和人力成本,預(yù)訂量也上去了。廈門酒店OTA平臺OTA酒店,什么是OTA線上酒店?O...
簡單講,OTA酒店第三方代理是通過跟酒店進行商務(wù)合作拿到房間協(xié)議價然后通過低買高賣的模式掛在OTA線上平臺上去售賣,賺取中間差價的一個模式。每個代理商均會有單獨的代理通后臺操作,客戶瀏覽app下的訂單不會直接到酒店賬戶而是到代理賬戶,你可以理解為代理是擁有大量酒店資源的線上旅行社。目前我們國內(nèi)的酒店行業(yè)屬于高速發(fā)展階段,存在著絕大的市場潛力。經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)的推進,當下線上訂單量早已遠超線下訂單量,2019年,中國的在線預(yù)訂呈現(xiàn)非常好的勢頭,預(yù)訂間夜量突破9億。不管酒店愿不愿意,酒店是離不開OTA的,而酒店自己也很能做到與OTA完全隔離。上海在線旅行社預(yù)訂隨著80、90 、00 后群體的不斷增長,成為...
作為一名在酒店預(yù)定部工作的同事,我覺得OTA對酒店的影響已經(jīng)遠遠超過了酒店本身可以控制的程度。不得不說,當下的酒店行業(yè),對于客源的追求是它們大的目標,但是對市場的爭奪需要投入大量的人力物力,這在一定程度上加劇了酒店成本,加上一些國籍酒店本身的高度,很慢做到像當?shù)匾恍┍镜鼐频昕梢越拥貧獾睾鸵恍┍就疗髽I(yè)達成合作。這個時候,OTA恰恰充當了酒店的媒介,作為一個第三方平臺,OTA的種類多,手中人群廣,并且根據(jù)不同市場可以靈活地變換銷售手段。酒店根據(jù)OTA所帶來的客戶數(shù)量而推出不同的合約價格,在剛開始可以借助OTA擴大客源,而更深層次則是可以借助OTA發(fā)展忠誠度高的客戶,繼而擴大市場占有份額。酒店OTA...
那么在酒店行業(yè),OTA代運營這兩年是怎么就火起來的呢?從時代發(fā)展的趨勢來看,基于移動互聯(lián)網(wǎng)的背景,代運營或?qū)⒊蔀橄乱粋€風(fēng)口。代運營本質(zhì)上是一個ToB的生意,解決的是商戶通過運營業(yè)務(wù)增加營收的需求。但在中國的酒店市場,作為全球較大的單體酒店市場,中國的單體酒店在整個市場占比85%以上,因此在酒店行業(yè),酒店OTA代運營不只是一個ToB的生意,也是一個ToC的生意。而在連鎖化率較低的市場空間,對于一些大型的單體酒店,酒店OTA代運營除了增加營收之外,還有塑造品牌的需求。從市場需求來看,酒店OTA的占比將逐漸增大,在頭部OTA平臺的帶領(lǐng)下,酒店有望實現(xiàn)100%的OTA運營模式。隨著80、90 、00 ...
那么在酒店行業(yè),OTA代運營這兩年是怎么就火起來的呢?就目前來看,酒店OTA代運營的服務(wù)主要是面向小品牌甚至是沒有品牌的單體酒店,為什么這樣說呢?諸如連鎖酒店,他們或者自有一套自己的會員系統(tǒng),或者通過集團或品牌自己有足夠的人力和資源來經(jīng)營酒店。簡而言之,就是他們不缺人,也不缺品牌的有名度。而人力和品牌恰恰酒店單體酒店所欠缺的,也就是木桶效應(yīng)中的短板。這兩點,每一個都是硬傷。對于一些沒有品牌或者想要做品牌的酒店,在初期選擇酒店OTA代運營合作或許是一個好的選擇。對于酒店OTA代運營公司來說,通過做大量的代運營項目來沉淀了不少代運營的經(jīng)驗,并且對于一家成熟的代運營公司來說,他所有用的人力資源也正好...
OTA酒店代理商:行業(yè)需求量大:旅游業(yè)的造勢日漸擴大,住酒店賓館成了剛需化消費,出差出游第1件事必然是解決住的地方。便利的出行方式自然是先通過熟悉的OTA平臺等了解各個酒店信息,方便挑選。所以O(shè)TA平臺肯定是支付酒店的必然通口。經(jīng)過與酒店方合作,拿到代理權(quán)之后,就可以把自己代理的房源掛在各大平臺上,客戶直接下單到你的后臺,每筆訂單可賺取的中間差價可是不少的。輕松辦公:無論你在哪里,只要一臺電腦一條網(wǎng)絡(luò)就可以掌握后臺工作,不必擔心團隊打造,小到個人發(fā)展,我們的目的是有穩(wěn)定的利潤,前期的話不必大規(guī)模擴張,搞企業(yè)形式。而且細分到各個板塊都有變現(xiàn)的能力。因此普通人年入百萬,較快的方式莫過于練就一個高收...
與OTA分銷渠道的合作,可以說是當今酒店的一個痛。然痛定思痛,擺脫或?qū)共⒎巧喜?,畢竟在互?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)在,酒店市場營銷模式正在悄然發(fā)生著變化,在線分銷渠道的誕生與發(fā)展,也是市場發(fā)展到一定時期的必然產(chǎn)物。合作是必要的,但如何規(guī)避合作風(fēng)險,避免利益被侵蝕,大限度地利用其來提高的收益,是酒店管理者值得探索的課題。筆者認為,要實現(xiàn)以上目標,可嘗試從以下幾個方面入手。隨著我們進入經(jīng)濟社會時代,顧客的消費已滿足于物質(zhì)層面,對獲得尊重,受到真誠服務(wù),從員工身上感受到樂觀、積極和真誠的文化氛圍等精神層面的需求在日益增強。就當下而言,作為消費者的80后和90后已逐漸步入時代的主流人群,成為酒店消費者中的...
OTA酒店平臺如何入駐,你們知道的技術(shù)方法有哪些?通常情況下,代理商從酒店方買斷了固定的庫存和價格,然后再轉(zhuǎn)售。代理商為了要,更多集中于酒店,利潤空間才會更大。 除此之外,比如驢、馬蜂窩、同城等這些平臺的產(chǎn)品也會在其他的OTA平臺作為代理渠道的角色來源進行售賣。 酒店選擇平臺看重什么、 不管是以何種合作方式,酒店選擇平臺更看重的是什么呢。ota運營不只是種情懷,首先我們酒店代運營系統(tǒng)功能并不是針對有酒店實體和運營問題的業(yè)主,它是適合所有創(chuàng)業(yè)群體的,它可以理解為讓創(chuàng)業(yè)者輕資產(chǎn)簡單運營更為流暢的線上業(yè)務(wù)。對于酒店無貨源的模式大家可能次聽說,但是對于電商無貨源的模式肯定非常熟悉,無貨源酒店相比較于無...
OTA過去的迅猛發(fā)展很大程度在于對線上渠道的壟斷,以用戶以及流量酒店配合其營銷策略甚至價格戰(zhàn)。而酒店行業(yè)本身在pc時代雖然嘗試過各種直銷方式,諸如電話訂房以及會員卡,但對于線上流量而言依然處于可以忽略不計地位,五星酒店還好,其顧客的重視度往往較高,但一些處于中低端的經(jīng)濟酒店要靠自身吸引新用戶幾乎不可想象。但隨著近期團購行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型本地生活電商平臺,幾乎主流團購網(wǎng)站都已經(jīng)上線酒店團購業(yè)務(wù),酒店方已經(jīng)獲得除OTA網(wǎng)站之外的第三方流量。就借款方式而言,團購網(wǎng)站的提成比例一般在3%左右,遠遠低于一些OTA網(wǎng)站,于是酒店越來越偏向團購網(wǎng)站導(dǎo)流做活動。出差,問酒店前臺是否有優(yōu)惠活動時,幾乎所有的回答都把團...
酒店ota怎么做?有效的包裝酒店產(chǎn)品。往往第1面的印象是較重要的。無論是人還是事,只有看著喜歡了,才會更深處的想要去了解它。在酒店進行一切促銷推廣、引入流量之前,酒店ota運營者首先要做好酒店產(chǎn)品的包裝等工作,否則即使獲得了流量,也會白白的浪費掉。Ota運營者可以結(jié)合本店的實際情況,并且還可以參考同城較好的酒店的產(chǎn)品展示詳情,通過圖片、文字等形式,在各個ota平臺對酒店產(chǎn)品進行包裝。巧用規(guī)則指導(dǎo)推廣。Ota渠道的推廣方式都不是很復(fù)雜,關(guān)鍵在于酒店商家要能夠了解平臺規(guī)則并且學(xué)會怎樣使用。從在線加盟規(guī)則、排序規(guī)則、點評規(guī)則等,規(guī)則是在不斷變化的,酒店運營者也是需要不斷去學(xué)習(xí)的,提升自己獲取信息的能...
那么在酒店行業(yè),OTA代運營這兩年是怎么就火起來的呢?從時代發(fā)展的趨勢來看,基于移動互聯(lián)網(wǎng)的背景,代運營或?qū)⒊蔀橄乱粋€風(fēng)口。代運營本質(zhì)上是一個ToB的生意,解決的是商戶通過運營業(yè)務(wù)增加營收的需求。但在中國的酒店市場,作為全球較大的單體酒店市場,中國的單體酒店在整個市場占比85%以上,因此在酒店行業(yè),酒店OTA代運營不只是一個ToB的生意,也是一個ToC的生意。而在連鎖化率較低的市場空間,對于一些大型的單體酒店,酒店OTA代運營除了增加營收之外,還有塑造品牌的需求。從市場需求來看,酒店OTA的占比將逐漸增大,在頭部OTA平臺的帶領(lǐng)下,酒店有望實現(xiàn)100%的OTA運營模式。隨著80、90 、00 ...