海瀾之家是如何做目標客戶定位的呢？2022年海瀾之家的營業(yè)收入達到185億元，凈利潤為21.55億元，穩(wěn)居中國男裝行業(yè)**。那么海瀾之家是如何做目標客戶定位的呢，我們來看海瀾之家的目標客戶，25至45歲、年收入在5至10萬元之間的男士，海瀾之家為什么在定位男裝品牌之后，還要界定年齡段和收入水平呢。其實，對目標客戶劃分的越細，就越容易發(fā)現(xiàn)目標客戶的痛點和潛在需求，針對于25到45、收入在5-10萬元之間的男士，他們有共同的消費心理和需求的，海瀾之家只需要深入研究這類人群就可啦，在產(chǎn)品的款式設計和銷售定價上面，滿足這類人群的需求就可以啦，如果說目標客戶定位的過于寬泛，看似受眾人群比較多，市場容量大...

第四個層級我們稱之為價值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務軟件的案例來進一步闡述。假設我們一套財務軟件加上后期的實施價值1塊錢，我們只是舉個例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時間，也不一定談的下來，因為實施一套系統(tǒng)對企業(yè)來說也不是一個小的工程。而我去談的時候，可能會直接談到1塊2，價格直接上漲20%，因為我基本上不會談軟件的功能或者售后服務，那些都是標配，我會企業(yè)老板溝通如何進行財務管理，如何幫助他們降本增效或者說進行合理的稅收籌劃，這個時候的企業(yè)老板就會從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務本身之外更大的價值，當然這些事情對我來說只...

我們再跟很多企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷只是局限于某一兩個平臺，而我們經(jīng)常跟企業(yè)溝通，企業(yè)需要有全網(wǎng)的視角，考慮如何從全網(wǎng)上獲取曝光和流量。我們理解的全網(wǎng)包括不限于搜索引擎、B2B平臺、短視頻、自媒體、新聞媒體、網(wǎng)站論壇以朋友圈等等。大家經(jīng)常聽到這樣一句話，流量在哪里，生意就在哪里，不同人聽到這段話的理解不同，也就決定了他們可以做多大的生意。**近幾年短視頻和直播很火，很多網(wǎng)紅主播在很短的時間內(nèi)就積累了大量的財富，一些頭部的主播一天的直播銷售額可能就超過一家上市公司一年的營業(yè)額，分析他們背后成功的原因，有一個**因素是抓住了這波流量紅利，**早的掌握了獲取流量的密碼。所以說咱們在做的各...

老板**容易犯的錯誤有哪些？企業(yè)老板，就是企業(yè)的方向盤，把握著企業(yè)整體的發(fā)展方向，而一旦老板在某些方面的認知出現(xiàn)偏差，公司的人又不得不聽老板的時候，企業(yè)的發(fā)展方向就會出現(xiàn)問題，輕則走一些彎路，重則面臨危機。所以老板的認知和思維是非常重要的，在數(shù)字化經(jīng)濟時代，用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做營銷，向消費者講述品牌的故事，傳遞產(chǎn)品背后真正的價值，這個直接影響到企業(yè)未來的發(fā)展。老板懂互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷肯定做的很好，企業(yè)肯定也會從這個方面獲益，如果老板不重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，那么企業(yè)就在無形中失去了很多的戰(zhàn)略機會。企業(yè)老板不覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷很重要。大家都知道，老板的認知就是企業(yè)發(fā)展的天花板。懷柔區(qū)怎樣一三五法則咨...

創(chuàng)業(yè)者如何迅速的積累人生的***桶金呢？相比較于從1到10，從0到1的難度應該是更大一些的。針對于很多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來說，早期的創(chuàng)業(yè)階段，基本上都處于無經(jīng)驗、無資金、無人才的三無境地，只有很少的一部分企業(yè)能夠生存下來。所以，如何掌握正確的方法，少走一些彎路呢？我們在企業(yè)營銷一三五法則中講到，通過三個基本點，找到一類目標客戶，打造一個**產(chǎn)品或者服務，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式將你的**賣點告訴你的目標客戶，從而形成購買和復購，一個爆品或者品牌就行成了。所以在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)一定要從小處著手，發(fā)現(xiàn)一小部分客戶的需求，利用有限的資金，解決一小部分客戶的痛點和需求，逐漸發(fā)展成一個爆品或者品牌。我們站在全網(wǎng)的視角上...

2000年左右的時候，以淘寶和京東為**的電商平臺，他們做的一件事情其實就是將線下的流量吸引到線上平臺，將一部分人的購物習慣轉(zhuǎn)移到了線上，拼多多又通過拼團和裂變的方式將一部分流量又聚集在他們平臺的上，而以抖音和快手為**的短視頻平臺，通過信息找人也好，通過短視頻的表現(xiàn)形式也好，將人們的關(guān)注點和流量又聚集在短視頻和直播上面。所以這些超級平臺做的事情，無非就是通過某種方式，將流量從一個地方吸引到另外一個地方。而我們在座的各位，如果誰可以想到采用一種新的方式，將現(xiàn)有超級平臺的流量轉(zhuǎn)移到一個新的地方，我相信你們就是下一個超級平臺我們能提前洞察到一些流量趨勢的變化，趕上一波流量紅利的話，對我們的企業(yè)或生...

通過市場洞察，找到新的戰(zhàn)略機會增長點。在這里我們講為什么做互聯(lián)網(wǎng)營銷還需要做市場洞察呢，因為我們在幫助很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候，只有很少的一部分企業(yè)是本身產(chǎn)品和模式都不錯，只是不會做營銷宣傳，產(chǎn)品沒有被***認知而已，針對這種情況只需要幫助他們做好品牌塑造和宣傳就可以了，而大部分的企業(yè)都會幫助他們重新梳理原有的產(chǎn)品和業(yè)務模式，共同找到新的業(yè)務增長機會。市場洞察不是簡單的市場調(diào)查，而是對市場的深度分析與預測，**價值是“帶來確有實據(jù)的業(yè)務新知”，通過洞察看到機會，牽引后續(xù)的商業(yè)設計和戰(zhàn)略落地。營銷的**終目的是讓消費者可以主動來找我們的產(chǎn)品，并且愿意付出相應的品牌溢價。房山區(qū)互聯(lián)網(wǎng)一三五法則咨...

做互聯(lián)網(wǎng)營銷可以避免潛在客戶的流失。咱們大家看這樣的一個漏斗圖，從曝光量到***的成交量，互聯(lián)網(wǎng)上的曝光和流量是每時每刻都在發(fā)生的。我經(jīng)常會問企業(yè)老板一個問題，如果說你的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上找你相關(guān)的產(chǎn)品，他看不到你的信息，而看到是你同行業(yè)的信息，這個時候會發(fā)生什么情況呢。你的潛在客戶很可能會跟同行業(yè)進行溝通交流，***流失到同行業(yè)那里去了。所以在某種程度上講，同行業(yè)有訂單而我們沒有訂單也是有原因的，互聯(lián)網(wǎng)營銷也不是說要不要去做的問題，而是說如何去做，如何才能做的比同行更好的問題。我們需要將我們的潛在客戶進行盡可能的細分，挖掘和滿足目標客戶的精細需求。海淀區(qū)如何一三五法則咨詢收費標準趕上一波流量...

創(chuàng)業(yè)者如何迅速的積累人生的***桶金呢？相比較于從1到10，從0到1的難度應該是更大一些的。針對于很多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來說，早期的創(chuàng)業(yè)階段，基本上都處于無經(jīng)驗、無資金、無人才的三無境地，只有很少的一部分企業(yè)能夠生存下來。所以，如何掌握正確的方法，少走一些彎路呢？我們在企業(yè)營銷一三五法則中講到，通過三個基本點，找到一類目標客戶，打造一個**產(chǎn)品或者服務，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式將你的**賣點告訴你的目標客戶，從而形成購買和復購，一個爆品或者品牌就行成了。所以在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)一定要從小處著手，發(fā)現(xiàn)一小部分客戶的需求，利用有限的資金，解決一小部分客戶的痛點和需求，逐漸發(fā)展成一個爆品或者品牌。企業(yè)老板不覺得互聯(lián)網(wǎng)...

你知道如何找到行業(yè)中的戰(zhàn)略機會增長點嗎，聽完這段視頻,咱們來討論三個方法。***個：痛點法，就是去挖掘行業(yè)中存在的固有問題或者消費者的痛點，研發(fā)相應的產(chǎn)品或者提出相應的解決方案。行業(yè)的固有問題越嚴重，消費者的痛點越痛，相應的戰(zhàn)略增長機會和空間就越大。第二個:目標客戶細分法：就是對行業(yè)中潛在的目標客戶進行盡可能的細分，在細分的過程中發(fā)現(xiàn)被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求，很多行業(yè)中的目標客戶，都是看似大則相同，實則非常不同，能洞察到某一類細分客戶的潛在需求，重新定義一個品類或者品牌，在市場的夾縫中，發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略增長機會。第三個：升維法，就是跳出行業(yè)看行業(yè)，從更高的維度去審視行業(yè)的發(fā)展趨勢和存在的...

什么是梵高式的企業(yè)家？大家都知道，梵高是一個有名的畫家，他的畫作現(xiàn)在有非常高的收藏價值。但是梵高的一生卻窮困潦倒，他的畫無人問津，生平只賣出去一幅畫，還是他的弟弟出錢讓畫商買下的，畫作的價值也是去世以后才逐漸被人們所認知的。而在現(xiàn)實生活中，也存在很多這樣的情況，有一個酒廠，他的酒水品質(zhì)相比較競爭對手要好很多，零售定價也和競爭對手一樣，但是銷售額卻還不如競爭對手的百分之一，歸根到底也是企業(yè)不懂得什么是營銷，應該如何做營銷。對于梵高來說，他的畫作會被流傳，價值終有一天會體現(xiàn)出來，但是做企業(yè)，一旦破產(chǎn)之后，就不會再有人重新評估你的價值啦。所以大家一定不要做梵高式的企業(yè)家。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷，初期階段執(zhí)...

那么有人就問了，我們具體要怎么去發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點呢，通常我們會使用五看的方法論。一看行業(yè)：主要是了解宏觀趨勢，通過分析行業(yè)的變化和趨勢，發(fā)現(xiàn)行業(yè)里面什么更有價值，占領行業(yè)的價值制高點，或者說要順勢而為。二看市場：主要是了解市場空間，我們將要提供的產(chǎn)品市場容量有多大，需求是否強烈，客戶是否愿意并且持續(xù)的付費等。三看競爭：競爭對手公司是什么規(guī)模？看自己如何戰(zhàn)勝對手，如何爭取競爭中的主動，需要發(fā)現(xiàn)并解決競爭對手的問題。四看自己：看出自己的優(yōu)劣勢，自己在當前這個階段能否抓住這樣的市場機會，公司的發(fā)展適合什么樣的業(yè)務模式。五看客戶：我們需要深入的了解客戶，明確客戶的價值主張和需求的變化，在客戶需求變化的過...

國民零食***股三只松鼠現(xiàn)在怎么樣啦。三只松鼠成功的背后有很多的因素，其中有一條，就是比較大化的捕捉到了時代的流量紅利，三只松鼠創(chuàng)立于2012年，當時正是智能手機大規(guī)模的普及期， 從PC端轉(zhuǎn)移到手機端，購物方式從線下轉(zhuǎn)到線上拉開了大幕，線上的流量紅利逐漸開始釋放。傳世人章燎原正是抓住了這樣一個重要的時間窗口，創(chuàng)立了三只松鼠，憑借者萌寵的松鼠形象，捕獲了年輕消費者的心，用了七年的時間成為**個上市的“互聯(lián)網(wǎng)堅果品牌”。所以抓住一波流量紅利，成就一個新的品牌作為企業(yè)而言，一定要持續(xù)構(gòu)建自己的全域營銷能力。邢臺如何一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹做互聯(lián)網(wǎng)營銷可以避免潛在客戶的流失。咱們大家看這樣的一個漏斗圖，...

企業(yè)訂單少，生產(chǎn)設備閑置怎么辦？現(xiàn)在處于供大于求的市場環(huán)境中，很多傳統(tǒng)的工廠，廠房面積很大，辦公樓建設的很漂亮，生產(chǎn)設備也很多，但是就是訂單少，工廠里面的人員少。面臨這種情況，應該如何的破局。我們在企業(yè)營銷一三五法則的系列課程中，詳細的講解了如何通過市場洞察，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的戰(zhàn)略機會增長點；如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，低成本的獲取客戶；如何通過故事營銷的方式，獲取超出同行業(yè)的品牌溢價。學習聽一下我們相關(guān)的課程，相信你們聽完之后，一定會有所收獲的我們在輔導企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的時候，首先就是讓老板意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要意義。昌平區(qū)互聯(lián)網(wǎng)一三五法則咨詢效果怎么樣通過人工智能的方式來大量的生成質(zhì)量的內(nèi)容現(xiàn)在大家都...

第四個層級我們稱之為價值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務軟件的案例來進一步闡述。假設我們一套財務軟件加上后期的實施價值1塊錢，我們只是舉個例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時間，也不一定談的下來，因為實施一套系統(tǒng)對企業(yè)來說也不是一個小的工程。而我去談的時候，可能會直接談到1塊2，價格直接上漲20%，因為我基本上不會談軟件的功能或者售后服務，那些都是標配，我會企業(yè)老板溝通如何進行財務管理，如何幫助他們降本增效或者說進行合理的稅收籌劃，這個時候的企業(yè)老板就會從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務本身之外更大的價值，當然這些事情對我來說只...

老板**容易犯的錯誤有哪些？企業(yè)老板，就是企業(yè)的方向盤，把握著企業(yè)整體的發(fā)展方向，而一旦老板在某些方面的認知出現(xiàn)偏差，公司的人又不得不聽老板的時候，企業(yè)的發(fā)展方向就會出現(xiàn)問題，輕則走一些彎路，重則面臨危機。所以老板的認知和思維是非常重要的，在數(shù)字化經(jīng)濟時代，用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做營銷，向消費者講述品牌的故事，傳遞產(chǎn)品背后真正的價值，這個直接影響到企業(yè)未來的發(fā)展。老板懂互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷肯定做的很好，企業(yè)肯定也會從這個方面獲益，如果老板不重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，那么企業(yè)就在無形中失去了很多的戰(zhàn)略機會。品牌是對消費者認知的管理。朝陽區(qū)本地一三五法則咨詢怎么樣企業(yè)營銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天...

首先我們來講時間點。為什么我們強調(diào)企業(yè)要在起步階段就做好故事營銷呢，因為在跟很多企業(yè)交流的時候發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都覺得品牌故事是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)只需要做好業(yè)務就可以啦。我們來看海爾的營銷案例，海爾是一個非常成功的企業(yè)，砸冰箱的故事也是家喻戶曉，而這個故事其實是在海爾早期階段的事情，而不是海爾發(fā)展起來以后才有的，是因為有這樣的一個品牌故事，才讓更多的消費者認識到了海爾，了解到海爾對質(zhì)量的嚴格把控，對海爾品牌的發(fā)展發(fā)揮了一定的價值。所以說對于我們很多的企業(yè)來講，在企業(yè)發(fā)展的早期階段，甚至是產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來之前，就需要把我們的品牌故事想好。通過我們的品牌故事，向消費者傳遞我們產(chǎn)品或者服務背后的真...

我們再跟很多企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷只是局限于某一兩個平臺，而我們經(jīng)常跟企業(yè)溝通，企業(yè)需要有全網(wǎng)的視角，考慮如何從全網(wǎng)上獲取曝光和流量。我們理解的全網(wǎng)包括不限于搜索引擎、B2B平臺、短視頻、自媒體、新聞媒體、網(wǎng)站論壇以朋友圈等等。大家經(jīng)常聽到這樣一句話，流量在哪里，生意就在哪里，不同人聽到這段話的理解不同，也就決定了他們可以做多大的生意。**近幾年短視頻和直播很火，很多網(wǎng)紅主播在很短的時間內(nèi)就積累了大量的財富，一些頭部的主播一天的直播銷售額可能就超過一家上市公司一年的營業(yè)額，分析他們背后成功的原因，有一個**因素是抓住了這波流量紅利，**早的掌握了獲取流量的密碼。所以說咱們在做的各...

大家經(jīng)常聽到一句話，生活中從來不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。在這里呢我們將其進行了修改。我們得出一個結(jié)論，無論是哪個行業(yè)，只要擅于去深入的分析和調(diào)研，就總能發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)里面存在的問題和增長的機會。哪怕這個行業(yè)里面已經(jīng)是巨頭林立，只要我們可以解決行業(yè)里面存在的某一個問題或者抓住相應的戰(zhàn)略機會點，我們也一定能發(fā)展起來。在拼多多尚發(fā)展起來之前，淘寶和京東等電商平臺已經(jīng)是巨頭林立，大家都覺得在電商領域，一些垂直細分平臺可能還有一些空隙，但是大的電商平臺基本不會再有機會了。但是拼多多看準了下沉市場的流量紅利，在很短的時間內(nèi)崛起。很多做快消品行業(yè)的企業(yè)也都覺得，飲品行業(yè)競爭太激烈了，已經(jīng)是紅海一片了，但...

短視頻和直播真的好嗎？**近幾年，短視頻和直播一直都在風口上，很多的熱門爆款，一條視頻就可能直接帶來幾百萬的營業(yè)額，一場直播下來，可能超過一家公司上市公司一年的營業(yè)額?？陀^的分析，短視頻和直播只是眾多行業(yè)里面的一個普通的行業(yè)，也可以說是一個普通的產(chǎn)業(yè)鏈而已，在任何一個行業(yè)里面，都有做的好的，也都有做的不好的，好的肯定會掙錢，不好的肯定也會賠錢，這是一個普遍的規(guī)律。所以，想做這個行業(yè)，一定要把這個行業(yè)看透，知道里面各種各樣的規(guī)則，才有可能做好。而且隨著競爭越來越激烈，流量成本越來越貴，大家入局之前，一定要做好系統(tǒng)的規(guī)劃。很多企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)很難走通了，而基于產(chǎn)品對銷售模式進行簡單的設計之后...

如何走入行業(yè)的利潤區(qū)，避免陷入同行業(yè)的低價競爭?？赐赀@個價值公式，咱們來一起討論下。產(chǎn)品的物理價值+品牌溢價=消費者愿意付出的價值。營銷的目的就是讓客戶在需要的時候，會主動來找我們的產(chǎn)品或者服務，并且愿意支付一定的品牌溢價。那么如何做營銷，如何才能獲得品牌溢價呢，我們來看一個場景，曾經(jīng)有兩款冰箱放在你面前，當然不是你沒有珍惜，而是一款是海爾的，一款是其他品牌的，同樣的能耗、同樣的功能，假設海爾的冰箱貴300元，你會怎樣選擇呢?？赡苣愕哪X海里會想到海爾砸冰箱的故事，因為有砸冰箱的故事，所以覺得海爾的品質(zhì)會更有保障，用的更放心。所以一個好的品牌故事可以提高產(chǎn)品的品牌溢價。那么你的企業(yè)現(xiàn)在有什么樣的...

企業(yè)訂單少，生產(chǎn)設備閑置怎么辦？現(xiàn)在處于供大于求的市場環(huán)境中，很多傳統(tǒng)的工廠，廠房面積很大，辦公樓建設的很漂亮，生產(chǎn)設備也很多，但是就是訂單少，工廠里面的人員少。面臨這種情況，應該如何的破局。我們在企業(yè)營銷一三五法則的系列課程中，詳細的講解了如何通過市場洞察，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的戰(zhàn)略機會增長點；如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，低成本的獲取客戶；如何通過故事營銷的方式，獲取超出同行業(yè)的品牌溢價。學習聽一下我們相關(guān)的課程，相信你們聽完之后，一定會有所收獲的很多企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)很難走通了，而基于產(chǎn)品對銷售模式進行簡單的設計之后，銷售活動就會變得容易。營銷一三五法則咨詢我們再跟很多企業(yè)老板溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖...

小米汽車能成為爆款產(chǎn)品嗎？我們用一三五法則的三個基本點來進行拆解。1.找到目標客戶；2.打造**賣點；3構(gòu)建全域營銷能力。通過我們的全域營銷能力，將我們產(chǎn)品或服務的**賣點告訴我們目標客戶，打動客戶從而形成購買和復購。首先，從目標客戶來分析，小米擁有大量的用戶和米粉，這些米粉也有一定的品牌忠誠度，所以細分目標客戶，挖掘目標客戶的**需求不存在什么問題，從全域營銷能力來講，小米汽車還未量產(chǎn)之前，大家基本都知道小米要造汽車的消息了，而且小米的全域營銷能力之強，在整個全球領域內(nèi)恐怕都沒有幾家公司是他的競爭對手。所以，小米需要做好的就是如何打造汽車的**賣點，解決用戶的需求或者痛點，建立其獨特的競爭優(yōu)...

**近跟很多的網(wǎng)友交流，關(guān)于企業(yè)營銷一三五法則這套課程體系，里面將的干貨確實不少。詳細的講述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的制定，到**終落地實施的整個過程。總結(jié)了很多**企業(yè)打造爆品，塑造新品牌背后的營銷邏輯，對比市面上很多其他的課程，反而更加的通俗易懂，操作更簡單一些，為什么沒有像其他課程定價幾百元，反而只定價19.9元呢。我們采訪了企業(yè)營銷一三五法則的提出者王天凱老師。王天凱老師講述到，從美國的一家咨詢公司離職，創(chuàng)辦永天咨詢，**初的想法是想在數(shù)字化和智能化的時代，通過自己的專業(yè)知識，幫助企業(yè)做數(shù)字化財務的轉(zhuǎn)型升級。隨著跟企業(yè)的接觸和溝通，發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務的問題往往都很好解決，困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因...

趕上一波流量紅利，企業(yè)真的可以得到迅速的發(fā)展嗎？**近大家都在討論如何捕捉時代的流量紅利，因為**近幾年太多的事實告訴我們，每一次的渠道變革，每一次的流量紅利，都會造就很多成功的企業(yè)。比方說淘品牌的三只松鼠、外賣品牌的南城香餐飲、抖品牌的白小T，還有很多的網(wǎng)紅和主播等等，感覺他們的成功都很簡單，在很短的時間內(nèi)就積累的大量的財富。其實，在他們的背后，捕捉流量紅利只是其中一個因素而已，**重要的還是企業(yè)***的綜合素質(zhì)和管理能力，因為即使機遇再好，***的綜合素質(zhì)和企業(yè)的內(nèi)部管理不行的話，企業(yè)的發(fā)展也只能是曇花一現(xiàn)。所以，企業(yè)的成功是一個多因素相乘的結(jié)果，針對那些成立時間短，發(fā)展較快的企業(yè)，應當迅...

如何走入行業(yè)的利潤區(qū)，避免陷入同行業(yè)的低價競爭。看完這個價值公式，咱們來一起討論下。產(chǎn)品的物理價值+品牌溢價=消費者愿意付出的價值。營銷的目的就是讓客戶在需要的時候，會主動來找我們的產(chǎn)品或者服務，并且愿意支付一定的品牌溢價。那么如何做營銷，如何才能獲得品牌溢價呢，我們來看一個場景，曾經(jīng)有兩款冰箱放在你面前，當然不是你沒有珍惜，而是一款是海爾的，一款是其他品牌的，同樣的能耗、同樣的功能，假設海爾的冰箱貴300元，你會怎樣選擇呢?？赡苣愕哪X海里會想到海爾砸冰箱的故事，因為有砸冰箱的故事，所以覺得海爾的品質(zhì)會更有保障，用的更放心。所以一個好的品牌故事可以提高產(chǎn)品的品牌溢價。那么你的企業(yè)現(xiàn)在有什么樣的...

企業(yè)訂單少，生產(chǎn)設備閑置怎么辦？現(xiàn)在處于供大于求的市場環(huán)境中，很多傳統(tǒng)的工廠，廠房面積很大，辦公樓建設的很漂亮，生產(chǎn)設備也很多，但是就是訂單少，工廠里面的人員少。面臨這種情況，應該如何的破局。我們在企業(yè)營銷一三五法則的系列課程中，詳細的講解了如何通過市場洞察，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的戰(zhàn)略機會增長點；如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，低成本的獲取客戶；如何通過故事營銷的方式，獲取超出同行業(yè)的品牌溢價。學習聽一下我們相關(guān)的課程，相信你們聽完之后，一定會有所收獲的我們在跟很多企業(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品或服務本身都是不錯的，但是就是訂單少，銷售難。石家莊哪里一三五法則咨詢效果怎么樣我們需要將我們的潛在客戶進行盡可能的細分，...

在營銷學中，大家經(jīng)常會分析營銷費用投入的合理性，我們投入了多少營銷費用，**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額。現(xiàn)在有很多平臺也通過各種技術(shù)，精細的匹配目標客戶和營銷廣告，希望可以解決一半廣告費用被浪費的問題。對于我們企業(yè)而言，尤其是正處在創(chuàng)業(yè)階段的人來說，資金都是很有限的，我們希望的是每一分營銷費用的投入都可以帶來肉眼可見的品牌曝光和銷售額提升。如果說我們***準備銷售一款針對0-3歲嬰幼兒的輔食產(chǎn)品，將我們的目標客戶定位在寶媽身上，同時定位好哪些城市的，什么年齡段，什么收入水平的，我們就會針對這些寶媽進行分析，了解一下他們的心理和**需求是什么，經(jīng)常登錄哪些互聯(lián)網(wǎng)平臺，有什么樣的微信群，...

張一鳴之后，下一個超級流量平臺的創(chuàng)造者會是誰呢。不用東張西望，有可能就是屏幕前的你，只需要你可以做到這樣一點。2000年左右的時候，以淘寶和京東為**的電商平臺，他們做的一件事情其實就是將線下的流量吸引到線上平臺，將一部分人的購物習慣轉(zhuǎn)移到了線上，拼多多又通過拼團和裂變的方式將一部分流量又聚集在他們平臺的上，而以抖音和快手為**的短視頻平臺，通過信息找人也好，通過短視頻的表現(xiàn)形式也好，將人們的關(guān)注點和流量又聚集在短視頻和直播上面。所以這些超級平臺做的事情，無非就是通過某種方式，將流量從一個地方吸引到另外一個地方。屏幕前的你，如果可以想到采用一種新的方式，將現(xiàn)有超級平臺的流量重新聚集或轉(zhuǎn)移到一個...

第四個層級我們稱之為價值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務軟件的案例來進一步闡述。假設我們一套財務軟件加上后期的實施價值1塊錢，我們只是舉個例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時間，也不一定談的下來，因為實施一套系統(tǒng)對企業(yè)來說也不是一個小的工程。而我去談的時候，可能會直接談到1塊2，價格直接上漲20%，因為我基本上不會談軟件的功能或者售后服務，那些都是標配，我會企業(yè)老板溝通如何進行財務管理，如何幫助他們降本增效或者說進行合理的稅收籌劃，這個時候的企業(yè)老板就會從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務本身之外更大的價值，當然這些事情對我來說只...