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在營銷學中,大家經(jīng)常會分析營銷費用投入的合理性,我們投入了多少營銷費用,**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額?,F(xiàn)在有很多平臺也通過各種技術(shù),精細的匹配目標客戶和營銷廣告,希望可以解決一半廣告費用被浪費的問題。對于我們企業(yè)而言,尤其是正處在創(chuàng)業(yè)階段的人來說,資金都是很有限的,我們希望的是每一分營銷費用的投入都可以帶來肉眼可見的品牌曝光和銷售額提升。如果說我們***準備銷售一款針對0-3歲嬰幼兒的輔食產(chǎn)品,將我們的目標客戶定位在寶媽身上,同時定位好哪些城市的,什么年齡段,什么收入水平的,我們就會針對這些寶媽進行分析,了解一下他們的心理和**需求是什么,經(jīng)常登錄哪些互聯(lián)網(wǎng)平臺,有什么樣的微信群,在搜索引擎上會查找什么樣的內(nèi)容,我們通過在搜索引擎上布局我們的關(guān)鍵詞或者輸出滿足他們心理的營銷型軟文,對這些城市的、這個年齡段和這個收入水平的寶媽進行高頻次的觸達。而針對于其他人群,我們可以先不考慮,因為即使在他們身上投入營銷費用,轉(zhuǎn)化率也會相對很低。所以,目標客戶的細分程度,也會直接影響我們的營銷策略和營銷費用的投入產(chǎn)出比。作為一個企業(yè)老板而言,一定要讓自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷部門學習和了解各大平臺的規(guī)則,學會如何獲取自然流量。平谷區(qū)企業(yè)營銷一三五法則咨詢客服電話
我們開始詳細的闡述一三五法則中的三個基本點,我們講任何一種方法,都有他的適用條件和基礎(chǔ),大家能夠理解一三五法則,可以靈活地運用在自己的企業(yè)當中就可以啦。一三五法則中的一是指互聯(lián)網(wǎng)思維,就是企業(yè)老板需要對互聯(lián)網(wǎng)營銷具備清晰和準確的認知。三是指三個基本點,即目標客戶、**賣點和全域營銷。五是指企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的具體路徑。分別是市場洞察、品牌輸出、模式定位、團隊搭建、落地實施。在我們的課程中,我們針對一三五法則進行詳細的講述房山區(qū)營銷一三五法則咨詢效果怎么樣產(chǎn)品好是標配,是**基礎(chǔ)的要求,更重要的是需要有全域營銷的能力。
那么有人就問了,我們具體要怎么去發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點呢,通常我們會使用五看的方法論。一看行業(yè):主要是了解宏觀趨勢,通過分析行業(yè)的變化和趨勢,發(fā)現(xiàn)行業(yè)里面什么更有價值,占領(lǐng)行業(yè)的價值制高點,或者說要順勢而為。二看市場:主要是了解市場空間,我們將要提供的產(chǎn)品市場容量有多大,需求是否強烈,客戶是否愿意并且持續(xù)的付費等。三看競爭:競爭對手公司是什么規(guī)模?看自己如何戰(zhàn)勝對手,如何爭取競爭中的主動,需要發(fā)現(xiàn)并解決競爭對手的問題。四看自己:看出自己的優(yōu)劣勢,自己在當前這個階段能否抓住這樣的市場機會,公司的發(fā)展適合什么樣的業(yè)務(wù)模式。五看客戶:我們需要深入的了解客戶,明確客戶的價值主張和需求的變化,在客戶需求變化的過程中往往會帶來新的機會。
你知道如何找到行業(yè)中的戰(zhàn)略機會增長點嗎,聽完這段視頻,咱們來討論三個方法。***個:痛點法,就是去挖掘行業(yè)中存在的固有問題或者消費者的痛點,研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品或者提出相應(yīng)的解決方案。行業(yè)的固有問題越嚴重,消費者的痛點越痛,相應(yīng)的戰(zhàn)略增長機會和空間就越大。第二個:目標客戶細分法:就是對行業(yè)中潛在的目標客戶進行盡可能的細分,在細分的過程中發(fā)現(xiàn)被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求,很多行業(yè)中的目標客戶,都是看似大則相同,實則非常不同,能洞察到某一類細分客戶的潛在需求,重新定義一個品類或者品牌,在市場的夾縫中,發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略增長機會。第三個:升維法,就是跳出行業(yè)看行業(yè),從更高的維度去審視行業(yè)的發(fā)展趨勢和存在的發(fā)展機會,在原有的行業(yè)中,增加新的發(fā)明、技術(shù)或者進行模式的重新設(shè)計,對行業(yè)進行顛覆性的創(chuàng)新,從而獲得戰(zhàn)略性的持續(xù)增長。需要研發(fā)一款產(chǎn)品或者服務(wù),定義好他的**賣點。用我們的**賣點來打動我們的目標客戶。
我們再跟很多企業(yè)老板溝通的過程中,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營銷,但是對銷售和營銷的區(qū)別卻沒有一個非常清晰和準確的認知。本節(jié)課程我們將銷售分為5個層級,來進一步講解銷售和營銷的區(qū)別。首先我們講***個層級的銷售叫做關(guān)系型銷售,假設(shè)咱們是多年的同學,你是銷售沙發(fā)的,你的公司也剛剛起步,經(jīng)營比較困難,我家里現(xiàn)在正在裝修,正好需要一套沙發(fā),我可能會跟你說,你幫我挑一款,多少錢,我直接轉(zhuǎn)賬給你,雙方之間的銷售行為是基于特定的關(guān)系,因為咱們關(guān)系好,所以無論產(chǎn)品的質(zhì)量或者品牌怎么樣,都會優(yōu)先選擇和你進行交易,但是關(guān)系型銷售一定會有局限性,一方面是關(guān)系本身的穩(wěn)定性,另一方面每個銷售人員的關(guān)系畢竟是有限的。第二層級的銷售,我們稱之為產(chǎn)品型銷售,因為你的產(chǎn)品在市場上有獨特的優(yōu)勢,公司對這種產(chǎn)品有需求,所以會購買你的產(chǎn)品,從而產(chǎn)生交易行為,在這個階段,往往對產(chǎn)品本身有很高的要求,現(xiàn)在市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化都很嚴重,需要你的產(chǎn)品真正做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我新。通過我們的品牌故事,向消費者傳遞我們產(chǎn)品或者服務(wù)背后的真正價值,這樣才能在市場上更好的站穩(wěn)腳跟。昌平區(qū)互聯(lián)網(wǎng)營銷一三五法則咨詢
品牌故事有四個要點;分別是時間點,情感母題,全網(wǎng)傳播和言行一致。平谷區(qū)企業(yè)營銷一三五法則咨詢客服電話
我們再跟很多企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷只是局限于某一兩個平臺,而我們經(jīng)常跟企業(yè)溝通,企業(yè)需要有全網(wǎng)的視角,考慮如何從全網(wǎng)上獲取曝光和流量。我們理解的全網(wǎng)包括不限于搜索引擎、B2B平臺、短視頻、自媒體、新聞媒體、網(wǎng)站論壇以朋友圈等等。大家經(jīng)常聽到這樣一句話,流量在哪里,生意就在哪里,不同人聽到這段話的理解不同,也就決定了他們可以做多大的生意。**近幾年短視頻和直播很火,很多網(wǎng)紅主播在很短的時間內(nèi)就積累了大量的財富,一些頭部的主播一天的直播銷售額可能就超過一家上市公司一年的營業(yè)額,分析他們背后成功的原因,有一個**因素是抓住了這波流量紅利,**早的掌握了獲取流量的密碼。所以說咱們在做的各位,如果我們也能提前洞察到一些流量趨勢的變化,趕上一波流量紅利的話,對我們的企業(yè)或生意也必將會有很大的幫助。平谷區(qū)企業(yè)營銷一三五法則咨詢客服電話
河北永天企業(yè)管理咨詢有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,集企業(yè)奇思,創(chuàng)經(jīng)濟奇跡,一群有夢想有朝氣的團隊不斷在前進的道路上開創(chuàng)新天地,繪畫新藍圖,在河北省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的信譽,信奉著“爭取每一個客戶不容易,失去每一個用戶很簡單”的理念,市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命,在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下,全體上下,團結(jié)一致,共同進退,**協(xié)力把各方面工作做得更好,努力開創(chuàng)工作的新局面,公司的新高度,未來河北永天企業(yè)管理咨詢供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來,即使現(xiàn)在有一點小小的成績,也不足以驕傲,過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗,才能繼續(xù)上路,讓我們一起點燃新的希望,放飛新的夢想!