酒店OTA代運營,是“互聯(lián)網(wǎng)+酒店”發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種全新的商業(yè)模式,OTA代運營的兩端,連接著酒店供應商、酒店消費者、OTA平臺三方。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,OTA的出現(xiàn)將改變人們的出行方式、選擇方式。酒店線上運營已成為大勢所趨。但是,酒店OTA運營角色的群體處于非常尷尬的境地:懂酒店管理,但不懂互聯(lián)網(wǎng),跟不上互聯(lián)網(wǎng)的變化;懂推廣,卻缺乏對互聯(lián)網(wǎng)營銷的深入了解,對品牌建設的認知幾乎為零;懂運營,但卻幾乎忽略了做酒店收益管理?;ヂ?lián)網(wǎng)時代的競爭是激烈而殘酷的,在過往,酒店生意,做好酒店管理和維護即可。但在“互聯(lián)網(wǎng)+酒店”時代,酒店運營只是酒店管理,還涉及酒店收益管理、酒店營銷、酒店營銷推廣、酒店品牌建設。酒店OTA代運營,是“互聯(lián)網(wǎng)+酒店”發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種全新的商業(yè)模式。黃山在線旅行社平臺
OTA酒店平臺如何入駐,你們知道的技術方法有哪些?通常情況下,代理商從酒店方買斷了固定的庫存和價格,然后再轉售。代理商為了要,更多集中于酒店,利潤空間才會更大。 除此之外,比如驢、馬蜂窩、同城等這些平臺的產品也會在其他的OTA平臺作為代理渠道的角色來源進行售賣。 酒店選擇平臺看重什么、 不管是以何種合作方式,酒店選擇平臺更看重的是什么呢。ota運營不只是種情懷,首先我們酒店代運營系統(tǒng)功能并不是針對有酒店實體和運營問題的業(yè)主,它是適合所有創(chuàng)業(yè)群體的,它可以理解為讓創(chuàng)業(yè)者輕資產簡單運營更為流暢的線上業(yè)務。對于酒店無貨源的模式大家可能次聽說,但是對于電商無貨源的模式肯定非常熟悉,無貨源酒店相比較于無貨源店群收益更高,項目發(fā)展前景更高并且是新興的封閉行業(yè),目前國內市場還都在待開發(fā)的狀態(tài)。酒店代理無貨源的模式首先拿到線上平臺的代理資格,然后去跟酒店談合作,拿到房間的協(xié)議價格,上架到平臺上面去售賣,賺取中間的差價,相當于酒店的房間就是產品和貨源了。杭州酒店OTA公司酒店餐廳和OTA服務平臺的協(xié)作級別高低,危害酒店排名。
在酒店業(yè)發(fā)展迅猛的當下,OTA貢獻十分明顯。首先,OTA將更廣的客戶及網(wǎng)絡流量帶給酒店,對于酒店尤其是新酒店的傳播和市場宣傳功不可沒。其次,OTA可以幫助酒店更清晰地進行市場細分及市場定位。在OTA平臺上,客人可通過價格預算、五星五鉆、服務特色、關鍵詞等搜索入口,快速找到符合預期的酒店。對于酒店而言,可積累一定的資源,還可以通過大數(shù)據(jù)分析明晰企業(yè)的市場地位。相比聘請一名銷售人員,OTA的作用更加突出,很多酒店管理者將OTA視為“編外”主力銷售部門。
酒店應該如何做好OTA運營呢?酒店要想做好OTA運營,不可忽視的就是線上的流量和線下的產品與服務。產品與服務是整個酒店運營生意鏈的根基和基石,沒有好的產品和服務,產品包裝得再好也無濟于事。同樣,好的產品和服務,一旦沒有了流量,那我們的酒店生意就容易凋零,造成生意慘淡的局面。在互聯(lián)網(wǎng)里,流量與內容相輔相成;在酒店OTA運營中,流量和產品相互支撐,彼此成就。酒店想要脫離OTA平臺存在,現(xiàn)在來看是不切實際的,因為隨著科技的發(fā)展,越來越多的人都會選擇更方便更快捷的酒店預訂方式,傳統(tǒng)的線下預訂方式已經不能滿足人們的需求,所以酒店預定的OTA化已經成為必然趨勢。線上的流量只會越來越大,因此酒店想要占據(jù)優(yōu)勢,就必須抓住線上流量。任何事物的存在都有兩面性,在OTA越發(fā)壯大的現(xiàn)在,酒店和OTA之間的關系也越來越微妙。
酒店如何做好OTA運營,關鍵也是主要內容的要注意兩個方面:線下的產品和服務是酒店生意的主要內容。好的產品才能吸引人,好的服務才能打動人,好的產品和服務才能被消費者認同和傳播。如果沒有好的服務好的體驗,即使前期獲得了一定的客源,也是留不住的,客戶不會再次選擇體驗不好的產品,所以這些是酒店長久發(fā)展的主要內容所在。線上的流量是酒店訂單的前提和基礎,有了流量才會有轉化率,有了轉化率才會有訂單,有了訂單酒店才會有營收。做好了基礎,才會有源源不斷的客流,如果只注重服務,忽略了流量忽略了渠道,那結果只有一個就是產品雖好,卻無人知曉。綜合來講無論是前期的流量抓取,還是后期的服務都是相互依托存在的,脫離了哪一方面都是不行的,只有同時做好這兩方面,酒店才能有競爭優(yōu)勢。酒店基礎信息包括停車場,行李寄存,叫醒服務等等。青島在線旅行社費用
OTA代運營的兩端,連接著酒店供應商、酒店消費者、OTA平臺三方。黃山在線旅行社平臺
OTA運營專業(yè)優(yōu)勢:線上形象優(yōu)化:圖片的好壞直接影響客戶第1感觀度,優(yōu)化線上圖片,可以著重從突顯酒店特色環(huán)境,個性裝飾等。較重要一點就是一定要做到圖現(xiàn)一致。小編就遇到過,下單就是沖圖片下單,到酒店發(fā)現(xiàn)圖不對版。給人大失所望的感覺,欺騙了消費者。訂單信息及時性:任何平臺都會有相關的制衡規(guī)則,運營平臺就要做好線上消息回復的及時性,以及訂單的確認性。訂單優(yōu)惠活動:針對平臺以及酒店情況,靈活性的制定優(yōu)惠活動,從而使收益較大化。互動:做買賣的免不了與客戶走動,成前笑嘻嘻,成后冷冰冰。但我們往往忽視了成后的客戶體驗感對我們的重要性。那對于OTA酒店運營來說,線上的點評與**是我們需要維護之處,在客戶體驗后給我們反饋的真實點評,從而查漏補缺,將缺點補足,優(yōu)點做到較大化。黃山在線旅行社平臺