分析已消費用戶的特征,目的是為了讓我們能夠在酒店OTA運營中做準(zhǔn)確營銷,從而提升我們的獲客率。此外,用戶行為的分析也可以幫助我們把控未來市場。隨著90后逐漸成為市場的消費主體,未來旅游市場會更加多元化、年輕化。從前,市場有一個明顯特征,就是信息不對稱。酒店從業(yè)者便可以憑借消費群體的信息不對稱進行差異化定價,在比較固定的細分市場獲客,市場穩(wěn)定且用戶也較穩(wěn)定。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,市場的信息壁壘逐漸被打破,消費者的信息獲取越來越容易,且多元化,消費者的消費方式也更加多元化,客源分散且不穩(wěn)定。這時,審視細分市場訂單流失分析不同渠道的用戶留存率、以及分銷渠道建設(shè)等問題便顯得尤為必要。酒店OTA代運營,是“互聯(lián)網(wǎng)+酒店”發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種全新的商業(yè)模式。三明酒店OTA怎么做
在酒店的OTA運營過程中,酒店業(yè)內(nèi)普遍有個認知,即要想獲得更多的訂單,那就要做好流量和轉(zhuǎn)化率。所以首先要有個認知思維,在實際酒店工作的經(jīng)營和ota平臺的運作過程當(dāng)中,我們所有做的事情,一定要都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率進行。對流量和轉(zhuǎn)化率沒有貢獻的一概不做??腿颂岬降膯栴},回復(fù)中一定要突出是短期可以消除的。比如:客人提到房間有異味,千萬不能講是由于下水道返味等造成。因為下水道返味對客人來講,不是短期可消除問題,他預(yù)定的時候也有可能返味,所以就會出現(xiàn)降低轉(zhuǎn)化率的可能性。宿遷酒店OTA預(yù)訂酒店在做OTA運營的時候,除了要保證好評多,也要防止差評上線。
隨著80、90 、00 后群體的不斷增長,成為社會主力軍,未來的酒店業(yè)將是互聯(lián)網(wǎng)原住民的時代。而旅游的OTA實質(zhì)上是一種分銷模式,并且酒店的 OTA 分銷比例呈上漲趨勢,如今的互聯(lián)網(wǎng)市場,未來,整個OTA大環(huán)境的競爭激烈,互聯(lián)網(wǎng)將更加注重酒店的用戶口碑,因此各大 OTA 平臺的規(guī)則更新快、操作運營日益復(fù)雜,整個OTA市場對于線上運營的專業(yè)性和必要性都在日益凸顯。在這樣的背景下,酒店OTA代運營的出現(xiàn)為酒店業(yè)主解決了“用人難”的問題 。酒店OTA代運營實際上是一個是基于酒店運營的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。一般來說,頗具規(guī)模的酒店OTA代運營公司是一個聚集了一批懂互聯(lián)網(wǎng)、懂運營的互聯(lián)網(wǎng)原住民,他們?yōu)榫频陿I(yè)主解決了人才問題,作為酒店業(yè)主只需要支付一筆代運營服務(wù)費,就能得到一個團隊、一個公司的運營人才支持,并且業(yè)主還不用擔(dān)心人才流失的問題。
酒店OTA代理,酒店OTA運營的主要指標(biāo):互動:任何企業(yè)的運營,都需要與客戶互動,深入了解客戶需求,也是讓客戶參與運營,線上線下都需要動起來。酒店與客戶線上互動,主要體現(xiàn)在點評和**,這也是為什么酒店OTA渠道需要專人負責(zé)的原因。先說點評,分享經(jīng)濟的發(fā)展,很多客戶都會分享自己的體驗和感受,在酒店OTA平臺體現(xiàn)出來的就是點評,一個客戶的點評,很大程度上會影響另一個客戶的選擇。①做好良好的對客服務(wù),積極的影響客戶做正向的多方面的點評,這也算是一種轉(zhuǎn)介紹。②點評回復(fù),這是對客互動的重點內(nèi)容,馬虎不得,我見過很多酒店的回復(fù)基本都是復(fù)制粘貼的效果,不具有針對性,且再介紹的內(nèi)容不明確。OTA是在線旅游中介,為消費者提供便利、為商家提供客源,具備經(jīng)營和賽道。
針對OTA為搶奪市場而大打價格戰(zhàn),并讓酒店買單的行為,你怎么看?所謂一分錢一分貨,價格戰(zhàn)的本質(zhì)是對雙方合作質(zhì)量的考驗。其實一些OTA先下手為強的方式,歸根到底還是雙方合作方式的不完整,合約存在漏洞,甚至是員工的疏忽。建立完善的合約制度,可以較好地維護酒店在與OTA合作當(dāng)中產(chǎn)生的種種利益矛盾。雖說價格存在浮動,造成了雙方在利益層次的矛盾,但如果酒店在合約上標(biāo)明服務(wù)的限額,雙方利潤占比的規(guī)定明確,并根據(jù)客流量的情況增加或減少傭金比例,一方面可以刺激OTA帶來更多的客源,另一方面也可以改善雙方爭執(zhí)的產(chǎn)生,明確各自的利益關(guān)系,達到互利共贏。不管酒店愿不愿意,酒店是離不開OTA的,而酒店自己也很能做到與OTA完全隔離。黃山酒店OTA營銷
在國內(nèi)的酒店OTA平臺當(dāng)中,每天有數(shù)十萬條客人點評誕生。三明酒店OTA怎么做
什么叫ota?大家觸碰到的一些網(wǎng)上酒店訂購平臺都能夠稱作ota平臺,ota網(wǎng)上酒店代理商簡易來講下便是一種電子商務(wù)個人行為,根據(jù)ota平臺出售酒店獲得一定的價差。當(dāng)酒店代理這一語匯傳到大家的耳朵里面時,也許大家很生疏。經(jīng)歷酒店代訂領(lǐng)域工作經(jīng)驗的小伙伴們聽見時并不生疏,在這個交疊千萬的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之中,做酒店代訂購應(yīng)該是比較穩(wěn)定非常簡單的方法,也可以更快見到盈利。OTA酒店代理有的人包含筆者就是以逐漸酒店代訂購到現(xiàn)在成經(jīng)營規(guī)模的酒店第三方代理。全是自身一步步拼搏回來的。這一領(lǐng)域很柔和,不慌不忙的往前推動。而且不容易在短期內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生火爆。由于了解這一新項目的人屈指可數(shù),許多游戲玩家全是雞蛋里挑骨頭做一個酒店代訂。這一方式講給做無貨源電商的盆友聽,很有可能非常容易就被了解。對這也算得上是一種無貨源方式玩法。三明酒店OTA怎么做