紹興酒店方委托代運(yùn)營排名

來源: 發(fā)布時(shí)間:2022-05-28

著越來越多外行跨界進(jìn)入住宿業(yè),一些線上線下代運(yùn)營的公司在近兩年也運(yùn)作得如火如荼。筆者很看好住宿業(yè)內(nèi)代運(yùn)營專業(yè)化細(xì)分化,這對行業(yè)來說是好事,而未來代運(yùn)營公司也很有可能成為酒店品牌及OTA并購的目標(biāo)之一。 一般來說,代運(yùn)營的客戶以單體酒店為主,有些運(yùn)營能力不強(qiáng)的連鎖品牌、星級酒店也會(huì)選擇和代運(yùn)營公司合作。目前業(yè)內(nèi)有規(guī)模的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)有十幾家,但是小機(jī)構(gòu)和個(gè)人數(shù)不勝數(shù)。 代運(yùn)營是中國的創(chuàng)造發(fā)明,類似加盟管理的一種精簡變異法,主要著重于線上運(yùn)營,是一種獨(dú)特的商業(yè)介質(zhì),也是一些連鎖小品牌、單體小業(yè)主單獨(dú)生存對抗大連鎖品牌(即成本等綜合力強(qiáng)、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化制度化)大舉擴(kuò)張的方法。對于一些沒有品牌或者想要做品牌的酒店,在初期選擇酒店OTA代運(yùn)營合作或許是一個(gè)好的選擇。紹興酒店方委托代運(yùn)營排名

旅游平臺(tái)和 OTA 的區(qū)別是什么? 1.OTA主要是各種旅游產(chǎn)品的代理商,平臺(tái)主要提供旅游信息搜索,為顧客提供旅游代理商,其中也包括OTA在內(nèi)的旅游產(chǎn)品信息。 2.從資源能力方面來講,OTA擁有呼叫中心、大量的會(huì)員,有先進(jìn)的管理模式,創(chuàng)立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式,將每個(gè)業(yè)務(wù)分成不同小的模塊,從而提高服務(wù)質(zhì)量;平臺(tái)主要是抓取各種旅游信息并整合,然后行程旅游信息數(shù)據(jù)庫,使顧客自主選擇性價(jià)比較高的旅游產(chǎn)品。 3.盈利模式比較,OTA主要是收取代理商傭金,平臺(tái)則靠流量。有的收入主要來自酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游線路預(yù)訂的代理費(fèi)和廣告,主要依靠用戶的成交量;有的主要是依靠搜索引擎競價(jià)收入和廣告,主要依靠流量和點(diǎn)擊率。紹興酒店方委托代運(yùn)營排名對于酒店OTA代運(yùn)營公司來說,通過做大量的代運(yùn)營項(xiàng)目來沉淀了不少代運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。

酒店OTA代運(yùn)營會(huì)進(jìn)行酒店基礎(chǔ)信息維護(hù): 與酒店對接的代運(yùn)營人員,在接管酒店時(shí),要采集酒店的基礎(chǔ)信息,包括商家EBK后臺(tái)的賬號(hào)密碼,房型信息,價(jià)格體系,設(shè)施情況,酒店圖片,資質(zhì),地址及簡介要點(diǎn),酒店周邊信息和酒店對應(yīng)聯(lián)系人及聯(lián)系電話。采集的信息需要及時(shí)的做好記錄,以便發(fā)現(xiàn)酒店在OTA平臺(tái)上上傳的基礎(chǔ)信息有哪些值得改進(jìn)的地方,在幫助酒店上傳基礎(chǔ)信息時(shí),要做到表達(dá)的準(zhǔn)確,還要顧及到表達(dá)的藝術(shù)。 酒店OTA代運(yùn)營會(huì)進(jìn)行房態(tài)、房價(jià)的維護(hù): 在房態(tài)維護(hù)方面,代運(yùn)營方可以在OTA平臺(tái)登錄商家的EBK后臺(tái)賬號(hào)或者致電OTA平臺(tái)客服進(jìn)行維護(hù)。特別是旅游旺季,酒店供不應(yīng)求的情況下,要及時(shí)的調(diào)整維護(hù)好線上的房態(tài)情況;在房價(jià)的維護(hù)方面,主要是圍繞節(jié)假日,旅游旺季和競爭對手的情況來進(jìn)行調(diào)整。

由于酒店OTA各渠道平臺(tái)競爭越來越激烈,新上線的酒店也是越來越多,但是上線后流量和轉(zhuǎn)化率問題很多商家不知道如何去解決,這個(gè)時(shí)候進(jìn)入酒店人視野的是OTA代運(yùn)營。酒店OTA代運(yùn)營就是酒店商家把線上店鋪日常經(jīng)營、管理、營銷、推廣的工作委托給專業(yè)的OTA代運(yùn)營公司,有效的提高酒店線上店鋪的訂單量,快捷、專業(yè)、安全的提升店鋪的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢而在市場立足。 目前國內(nèi)許多平臺(tái)都延續(xù)了“直采+代理”的形式。 若是ota平臺(tái)來完全采取直營直采模式,是無法囊括更多酒店房型資源,也無法獲得更多酒店的底價(jià)。所以代理商是以一種供應(yīng)商的身份存在和ota合作,成為銜接ota與酒店之間的橋梁和紐帶。 代理的存在使得ota生態(tài)良好的記性,并且給與直采部門一定的制約性,無法一家獨(dú)大。真正的代理商是幫助酒店做好增量市場,所以類似于“搬單工”也一直被酒店行業(yè)所詬病,代理商想要扎根行業(yè)發(fā)展,必須走跟酒店合作的這種模式,而非薅酒店羊毛。酒店OTA代運(yùn)營安全有保障,客戶的需求是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。

如果想要從事酒店OTA這個(gè)行業(yè),首先要想想如何才能入駐酒店預(yù)訂平臺(tái),入住平臺(tái)需要資質(zhì),需要時(shí)間需要資金,沒有資質(zhì)沒有資金沒有太多的經(jīng)驗(yàn)怎么辦?對于沒有了解過酒店行業(yè)的小白來說可能會(huì)有許許多多的問題。 它是通過跟酒店合作后拿到協(xié)議價(jià)以供應(yīng)商的身份低買高賣上架各個(gè)OTA平臺(tái)賺取差價(jià)的模式。獲得穩(wěn)固的流量為各個(gè)酒店帶來訂單量,增加收益。都知道酒店常年服務(wù)于線下,相對于酒店資方來講,一沒有專業(yè)的線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì),其次沒有大量的人工和運(yùn)營成本投入于各個(gè)平臺(tái)和渠道,他們想快速提升自身酒店的入住率和有名度,無疑會(huì)選擇有個(gè)第三方公司來幫自己打理生意。 一開始自己對酒店代理項(xiàng)目了解不深,目前市場90%的人都是不知道這個(gè)模式的存在的,也正是競爭壓力小,紅利期穩(wěn)定,我才決定進(jìn)入這行的,事實(shí)證明,想做事情不妨去嘗試下,只要我們不盲目跟風(fēng),看準(zhǔn)風(fēng)勢,找準(zhǔn)靠譜的合作伙伴,收益是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)的。酒店OTA代運(yùn)營是現(xiàn)在酒店經(jīng)營者不可繞開的話題。紹興酒店方委托代運(yùn)營排名

酒店OTA代運(yùn)營已經(jīng)建立了成熟的托管理念和運(yùn)營體系。紹興酒店方委托代運(yùn)營排名

為何業(yè)主會(huì)對酒店代運(yùn)營存有必要的擔(dān)憂,她們的擔(dān)憂究竟是什么? 一、許多業(yè)主認(rèn)為,酒店代運(yùn)營一個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)管理好幾家酒店,擔(dān)憂個(gè)體合理安排多個(gè)工作會(huì)分心,并不會(huì)把全部的精力放到我的酒店上,可是我自家聘請人員,全部精力都放到了我的酒店上,因而依然有一點(diǎn)擔(dān)憂。 實(shí)際上碰到這個(gè)難題,對業(yè)主而言首要就要先自我認(rèn)識(shí)。首要要看出自己的問題,能否尋得一個(gè)真實(shí)有能力的運(yùn)營。你想想看,一個(gè)真實(shí)有能力的運(yùn)營,假如他能幫上一家酒店盈利,他上一任老總會(huì)放他走嗎。一個(gè)真實(shí)有能力的運(yùn)營人才,要不在大品牌,要不在代運(yùn)營企業(yè),而不是當(dāng)今時(shí)代還在外面投簡歷找工作。 二、酒店代運(yùn)營往往都會(huì)要求先支付必要的服務(wù)費(fèi),都要先付費(fèi),這對許多 業(yè)主而言就是說一種冒險(xiǎn)。實(shí)際上許多業(yè)主就是說感覺對方?jīng)]有給一個(gè)非常毫無疑問的答復(fù),比如:讓我們做出承諾營業(yè)額能到幾萬或者幾十萬等等。聽到這個(gè)做出承諾許多 人就放心了,可是假如確實(shí)那么簡單,為何再有代運(yùn)營并不會(huì)這么跟你做出承諾呢?因?yàn)樨?fù)責(zé),能隨便作出這種做出承諾的,能保證的估計(jì)也沒有幾個(gè)。一個(gè)很好的銷售結(jié)果,是需要甲乙雙方來一同相互配合實(shí)現(xiàn)。紹興酒店方委托代運(yùn)營排名