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酒店OTA代運(yùn)營(yíng),是“互聯(lián)網(wǎng)+酒店”發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一種全新的商業(yè)模式,OTA代運(yùn)營(yíng)的兩端,連接著酒店供應(yīng)商、酒店消費(fèi)者、OTA平臺(tái)三方。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,OTA的出現(xiàn)將改變?nèi)藗兊某鲂蟹绞健⑦x擇方式。酒店線上運(yùn)營(yíng)已成為大勢(shì)所趨。但是,酒店OTA運(yùn)營(yíng)角色的群體處于非常尷尬的境地:懂酒店管理,但不懂互聯(lián)網(wǎng),跟不上互聯(lián)網(wǎng)的變化;懂推廣,卻缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的深入了解,對(duì)品牌建設(shè)的認(rèn)知幾乎為零;懂運(yùn)營(yíng),但卻幾乎忽略了做酒店收益管理。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的,在過(guò)往,酒店生意,做好酒店管理和維護(hù)即可。但在“互聯(lián)網(wǎng)+酒店”時(shí)代,酒店運(yùn)營(yíng)只是酒店管理,還涉及酒店收益管理、酒店?duì)I銷、酒店?duì)I銷推廣、酒店品牌建設(shè)。OTA代運(yùn)營(yíng)的兩端,連接著酒店供應(yīng)商、酒店消費(fèi)者、OTA平臺(tái)三方。安徽酒店OTA運(yùn)營(yíng)
在國(guó)內(nèi)的酒店OTA平臺(tái)當(dāng)中,每天有數(shù)十萬(wàn)條客人點(diǎn)評(píng)誕生,如何做好點(diǎn)評(píng)管理,是許多酒店人十分關(guān)心的話題。我們從用戶的角度來(lái)看,當(dāng)一名客人進(jìn)入攜程預(yù)訂酒店時(shí),從打開酒店頻道到成功下單,點(diǎn)評(píng)分、點(diǎn)評(píng)數(shù)量、點(diǎn)評(píng)內(nèi)容、點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽等信息,都會(huì)對(duì)他的決策起關(guān)鍵影響。因此點(diǎn)評(píng)信息貫穿客人預(yù)訂決策的整個(gè)流程,通過(guò)作用于流量與轉(zhuǎn)化率,直接影響到一家酒店產(chǎn)量的高低。這里有一點(diǎn)也要提醒大家,大部分客人會(huì)關(guān)注酒店綜合點(diǎn)評(píng)分高低,但并不意味著他們只看好評(píng)內(nèi)容。相反,有一大部分客人會(huì)關(guān)注差評(píng)內(nèi)容,差評(píng)內(nèi)容中是否有他們無(wú)法接受的東西,比如衛(wèi)生、設(shè)施老化、隔音、位置、服務(wù)等等因素,以及酒店如何應(yīng)對(duì)差評(píng),酒店對(duì)客人的態(tài)度也可從差評(píng)一窺。因此酒店在做OTA運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,除了要保證好評(píng)多,也要防止差評(píng)上線。安徽酒店OTA運(yùn)營(yíng)OTA的促銷價(jià)格也在酒店的直接渠道提供。
在酒店業(yè)發(fā)展迅猛的當(dāng)下,OTA貢獻(xiàn)十分明顯。首先,OTA將更廣的客戶及網(wǎng)絡(luò)流量帶給酒店,對(duì)于酒店尤其是新酒店的傳播和市場(chǎng)宣傳功不可沒(méi)。其次,OTA可以幫助酒店更清晰地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位。在OTA平臺(tái)上,客人可通過(guò)價(jià)格預(yù)算、五星五鉆、服務(wù)特色、關(guān)鍵詞等搜索入口,快速找到符合預(yù)期的酒店。對(duì)于酒店而言,可積累一定的資源,還可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析明晰企業(yè)的市場(chǎng)地位。相比聘請(qǐng)一名銷售人員,OTA的作用更加突出,很多酒店管理者將OTA視為“編外”主力銷售部門。
酒店一定要完善自己酒店的基礎(chǔ)信息,酒店的房間大小、床的大小、衛(wèi)生間的設(shè)施、空調(diào)電視、wifi等信息,還包括附近的停車場(chǎng)信息都可以進(jìn)行展示。方便客戶有意向的選擇。這些信息一定要在OTA網(wǎng)站上進(jìn)行展示,展示的越多,可供客人選擇的就越多。客人通過(guò)OTA入住酒店之后,會(huì)根據(jù)酒店的設(shè)施設(shè)備等情況進(jìn)行評(píng)價(jià),那么酒店一定要做好這方面的回復(fù)??腿颂岢龅膯?wèn)題,一定要通過(guò)OTA評(píng)價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行上傳解決。不要只是默默的做,而不進(jìn)行展示,導(dǎo)致其他客人無(wú)法看到酒店的改進(jìn),無(wú)形當(dāng)中就降低了客人對(duì)酒店的印象。OTA可以幫助酒店更清晰地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位。
酒店ota怎么才可以做好?由于酒店OTA各渠道平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,新上線的酒店也是越來(lái)越多,但是上線后流量和轉(zhuǎn)化率問(wèn)題很多商家不知道如何去解決,這個(gè)時(shí)候進(jìn)入酒店人視野的是OTA代運(yùn)營(yíng)。酒店OTA代運(yùn)營(yíng)就是酒店商家把線上店鋪日常經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、推廣的工作委托給專業(yè)的OTA代運(yùn)營(yíng)公司,有效的提高酒店線上店鋪的訂單量,快捷、專業(yè)、安全的提升店鋪的主要內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而在市場(chǎng)立足。目前國(guó)內(nèi)許多平臺(tái)都延續(xù)了“直采+代理”的形式。若是ota平臺(tái)都采取直營(yíng)直采模式,是無(wú)法囊括更多酒店房型資源,也無(wú)法獲得更多酒店的底價(jià)。所以代理商是以一種供應(yīng)商的身份存在和ota合作,成為銜接ota與酒店之間的橋梁和紐帶。其實(shí)OTA的運(yùn)營(yíng)學(xué)問(wèn)雖然很多,但也沒(méi)有想象中那么困難。安徽酒店OTA運(yùn)營(yíng)
OTA帶給酒店的痛點(diǎn)不只是威脅到價(jià)格底線,還有會(huì)員體系的撼動(dòng)。安徽酒店OTA運(yùn)營(yíng)
酒店應(yīng)充分利用OTA這一資源,并且充分認(rèn)識(shí)到OTA并非只是一個(gè)銷售渠道,同時(shí)也是一個(gè)“公關(guān)渠道”。渠道的功能是發(fā)布酒店名稱和價(jià)格并且進(jìn)行銷售,渠道的功能還包括信息的發(fā)布、促銷優(yōu)惠推廣、與客戶進(jìn)行交流互動(dòng)、調(diào)整產(chǎn)品以便匹配客戶的需求等等。其中信息的發(fā)布對(duì)酒店渠道管理人員提出了一些挑戰(zhàn):如何將有限的空間充分利用,對(duì)酒店進(jìn)行有效的包裝、描述和推廣,使其在競(jìng)爭(zhēng)群中脫穎而出?建議在酒店內(nèi)容描述方面多下功夫,使其特色突出、主題鮮明,讓瀏覽者看后在腦中留下深刻印象,在描述時(shí)避免過(guò)于空洞虛無(wú)的語(yǔ)言,比如“奢華非凡”等辭藻,用可視化的語(yǔ)言為客人描述一幅仿佛親臨酒店現(xiàn)場(chǎng)的“景觀”。此外,信息量要盡可能準(zhǔn)確、充分:例如酒店到各個(gè)景點(diǎn)、交通樞紐的距離,提供公里數(shù),還盡可能有交通方式,以及采用各方式所需的時(shí)間。安徽酒店OTA運(yùn)營(yíng)
佛山市高登科技有限公司致力于商務(wù)服務(wù),是一家服務(wù)型的公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋酒店管理,酒店培訓(xùn),酒店OTA,酒店OTA代運(yùn)營(yíng)等,價(jià)格合理,品質(zhì)有保證。公司注重以質(zhì)量為中心,以服務(wù)為理念,秉持誠(chéng)信為本的理念,打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。高登科技秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。