酒店ota怎么才可以做好？像我們?nèi)粘Ｋ姷钠脚_或者包括其他的民宿、國外平臺還有一些地圖、app、微信等都可以一站式分銷，獲得穩(wěn)固的流量為各個酒店帶來訂單量，增加收益。都知道酒店常年服務(wù)于線下，相對于酒店資方來講，沒有專業(yè)的線上運營團隊，其次沒有大量的人工和運營成本投入于各個平臺和渠道，他們想快速提升自身酒店的入住率和有名度，無疑會選擇有個第三方公司來幫自己打理生意。許多人都是長期在找項目做，不如聚焦某一個點，去深耕，去扎根，酒店代理作為低成本運作的項目，只要酒店這個大行業(yè)還存在，就能一直做下去,并且細分到各種版塊都有變現(xiàn)的能力。OTA酒店是線上酒店的一個代名詞。寧波酒店OTA公司排名
OTA酒店代理商：行業(yè)需求量大:旅游業(yè)的造勢日漸擴大，住酒店賓館成了剛需化消費，出差出游第1件事必然是解決住的地方。便利的出行方式自然是先通過熟悉的OTA平臺等了解各個酒店信息，方便挑選。所以O(shè)TA平臺肯定是支付酒店的必然通口。經(jīng)過與酒店方合作，拿到代理權(quán)之后，就可以把自己代理的房源掛在各大平臺上，客戶直接下單到你的后臺，每筆訂單可賺取的中間差價可是不少的。輕松辦公:無論你在哪里，只要一臺電腦一條網(wǎng)絡(luò)就可以掌握后臺工作，不必擔(dān)心團隊打造，小到個人發(fā)展，我們的目的是有穩(wěn)定的利潤，前期的話不必大規(guī)模擴張，搞企業(yè)形式。而且細分到各個板塊都有變現(xiàn)的能力。因此普通人年入百萬，較快的方式莫過于練就一個高收入技能，然后去不斷放大自己的價值。發(fā)揮你的個人優(yōu)勢，在細分領(lǐng)域中成為行業(yè)的佼佼者，你的收入也會如房價物價一般漲的很快。在線旅行社公司排名在酒店業(yè)發(fā)展迅猛的當(dāng)下，OTA貢獻十分明顯。
我認(rèn)為，在國內(nèi)，這個效應(yīng)可能更大，除了帶來持續(xù)、穩(wěn)定的客源，OTA網(wǎng)站還可發(fā)布圖文介紹信息、酒店點評等幫助酒店宣傳，展示特色。此外，大型OTA經(jīng)常開展市場推廣和促銷活動，并可為酒店營銷和服務(wù)提供專業(yè)意見，幫助酒店改進管理、提升服務(wù)、開拓市場。每年都會制作年度酒店用戶點評報告，并無償提供給酒店參考，還會提供眾多動態(tài)及時的行業(yè)信息和市場趨勢，幫助酒店科學(xué)制定價格策略等。這些專業(yè)報告與信息，均來源大量的消費者行為與數(shù)據(jù)研究，其專業(yè)性和可信度非一般市場調(diào)研可比，對酒店的價值不菲。可見，無論廣告效應(yīng)還是增值營銷，還是專業(yè)咨詢服務(wù)的獲得，從酒店的收益來看，OTA實際上是酒店劃算的分銷渠道，也是值得長期合作的伙伴。市場是講效率的，目前同OTA合作的數(shù)以十萬計酒店數(shù)量也印證了這個道理。
ota酒店為什么愿意合作？渠道優(yōu)勢：我們有線上線下20多種不同的分銷渠道能給酒店增加曝光量和入駐率，能有效解決房子空置問題。固定成本因素：酒店行業(yè)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)。房租，裝修，水電，人工這些都是酒店的固定成本；酒店入住率過低很容易造成酒店虧損，為了防止虧損酒店就要找一些旅行社及第三方酒店代理商尋求合作，增加酒店收入，防止虧損。業(yè)績壓力：每個酒店每個月都會對店長及銷售經(jīng)理制定業(yè)績目標(biāo)，也就是訂房量，為了完成業(yè)績，這些人就會主動聯(lián)系代理商合作。資金流優(yōu)勢：相比直采，代理結(jié)算方式更為靈活，能在相當(dāng)程度上減輕酒店資金流壓力。酒店應(yīng)充分利用OTA這一資源，并且充分認(rèn)識到OTA并非只是一個銷售渠道，同時也是一個“公關(guān)渠道”。
針對OTA為搶奪市場而大打價格戰(zhàn)，并讓酒店買單的行為，你怎么看？所謂一分錢一分貨，價格戰(zhàn)的本質(zhì)是對雙方合作質(zhì)量的考驗。其實一些OTA先下手為強的方式，歸根到底還是雙方合作方式的不完整，合約存在漏洞，甚至是員工的疏忽。建立完善的合約制度，可以較好地維護酒店在與OTA合作當(dāng)中產(chǎn)生的種種利益矛盾。雖說價格存在浮動，造成了雙方在利益層次的矛盾，但如果酒店在合約上標(biāo)明服務(wù)的限額，雙方利潤占比的規(guī)定明確，并根據(jù)客流量的情況增加或減少傭金比例，一方面可以刺激OTA帶來更多的客源，另一方面也可以改善雙方爭執(zhí)的產(chǎn)生，明確各自的利益關(guān)系，達到互利共贏。分析已消費用戶的特征，目的是為了讓我們能夠在酒店OTA運營中做準(zhǔn)確營銷，從而提升我們的獲客率。寧波酒店OTA公司排名
酒店要想做好OTA運營，不可忽視的就是線上的流量和線下的產(chǎn)品與服務(wù)。寧波酒店OTA公司排名
做了OTA酒店代理之后較較重要的就是談客戶了，那么需要具備哪些條件呢？會講話，會談判。做酒店代理較重要的就是要有酒店資源，想要拿到酒店資源，就需要你自身有一定的談判技巧，一般是通過線上跟酒店合作，不用線下跑業(yè)務(wù)。跟酒店談判的話術(shù)基本在你從事這行開始就知道怎么談判，因為有人帶你。一般地理位置好的酒店可做第1選擇，例如游樂區(qū)、商圈、地鐵附近，筆者建議大家如果想談一個穩(wěn)的酒店，就要多些細心，多些層次去考察酒店及酒店負責(zé)人的性格和喜好，方能與酒店長期友好的合作。星級合作。想要入住OTA平臺你的手里必須有三家三星級的酒店，這個要求相信很多人都很難滿足。但是這時候找個專業(yè)的團隊輔助你便會事半功倍。已有團隊。做代理商前期不用多人操作，但是一旦上手業(yè)務(wù)，即可輕松復(fù)制作業(yè)，一可傳十。如果組建團隊發(fā)展，那利潤將翻倍擴大。寧波酒店OTA公司排名
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