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拋去外部和內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)因素，價(jià)格一直都是各家酒店的競(jìng)爭(zhēng)力，而以價(jià)格區(qū)間劃分低中端酒店，已經(jīng)是消費(fèi)者和酒店業(yè)者的共識(shí)。從這一點(diǎn)來說，當(dāng)消費(fèi)者選擇199的經(jīng)濟(jì)型酒店，享受了較好的酒店服務(wù)，那么實(shí)際住宿體驗(yàn)一定高于期望度。所以價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)也是一個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。尤其在當(dāng)下的住宿業(yè)，以O(shè)TA為主體的互聯(lián)網(wǎng)依賴式營銷，除去酒店本身的經(jīng)營成本，高額的傭金支出也是房?jī)r(jià)的重要占比。別說降價(jià)，就算是定價(jià)，要想定一個(gè)讓消費(fèi)者滿意，又能確保酒店收支平衡的房?jī)r(jià)也是十分困難的。而過高的房?jī)r(jià)讓消費(fèi)者望而卻步，從根本上減少了客源，也是讓酒店業(yè)者非常苦惱的事情。一般接觸到這個(gè)行業(yè)都是一些酒店行業(yè)走出來或者ota內(nèi)部的官方人員。湛江在線旅行社地址

OTA和酒店究竟能不能打破目前的緊張態(tài)勢(shì)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造合作雙贏的局面呢？關(guān)于這個(gè)話題，我想掌中拍旅行的“尾房搶拍”也許是一份不錯(cuò)的答卷，更像是酒店關(guān)于OTA的探索，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品新思維。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)來說，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸傾向于通過在線渠道和手機(jī)預(yù)訂，所以酒店銷售重心轉(zhuǎn)移到線上是不可避免的。前面我們說到掌中拍的“尾房搶拍”就是從酒店行業(yè)的痛點(diǎn)分析，發(fā)掘到空置客房對(duì)于酒店的重要影響。通過掌中拍的銷售渠道，將優(yōu)空置客房和準(zhǔn)確的消費(fèi)人群對(duì)接，形成良好的消費(fèi)互動(dòng)，幫助酒店解決空置客房，提升酒店入住率。汕尾酒店OTA哪里有在酒店的OTA運(yùn)營過程中，酒店業(yè)內(nèi)普遍有個(gè)認(rèn)知，即要想獲得更多的訂單，那就要做好流量和轉(zhuǎn)化率。

酒店則多了一個(gè)分銷渠道，少了溝通和人力成本，預(yù)訂量也上去了。分銷商通過與大型酒店集團(tuán)，尤其是與一些國際酒店集團(tuán)直連，獲得大量的酒店房量。但直連是有門檻的。從全球趨勢(shì)來看，通常是連鎖酒店集團(tuán)、酒店?duì)I銷聯(lián)盟、在線分銷商（如OTA）等，雙方或多方的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力都很強(qiáng)大，通過直連實(shí)現(xiàn)資源、平臺(tái)、用戶的整合。一般單體酒店和中小酒店自建系統(tǒng)的成本很高，但通過OTA、酒店?duì)I銷聯(lián)盟等平臺(tái)，也可以大化延伸銷售渠道，享受直連益處。除了規(guī)模與技術(shù)，還有一個(gè)隱形條件，也許是決定直連效果能否雙贏的重要因素，就是雙方服務(wù)理念與水準(zhǔn)的對(duì)等與對(duì)接。一旦直連，酒店和分銷商為客人提供的服務(wù)就不再是割裂的，而是共生于一個(gè)服務(wù)價(jià)值鏈上。一個(gè)服務(wù)著稱的酒店集團(tuán)，和一個(gè)口碑低劣的分銷服務(wù)商系統(tǒng)對(duì)接，帶來的后果是可怕的，結(jié)果可能是同時(shí)失去它們的客人。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，經(jīng)濟(jì)也在高速發(fā)展，推動(dòng)著消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，消費(fèi)者的個(gè)性需求越來越難得到滿足。但對(duì)于酒店來說，行業(yè)內(nèi)部愈加競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)市場(chǎng)也越來越細(xì)分，酒店自我定位和門檻準(zhǔn)入也逐漸清晰。與此同時(shí)，OTA紛紛涌入酒店市場(chǎng)，牢牢占據(jù)著龐大的客源數(shù)據(jù)，形成了以O(shè)TA為主導(dǎo)的在線旅游市場(chǎng)。而OTA的興盛和崛起，只是因?yàn)槠湓谛袠I(yè)中的地位，更重要的是，OTA比酒店更加了解用戶不斷變化的需求，以高效便捷的銷售渠道增強(qiáng)了用戶的粘性，以豐富的產(chǎn)品和較為完整的信息提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。作為一名酒店人，現(xiàn)在不懂得線上OTA運(yùn)營真的是寸步難行。

酒店OTA代理怎么操作？首先OTA酒店代理商這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景非常光明的。這個(gè)行業(yè)對(duì)外人來說是需要一定的門檻才可以進(jìn)來的，所以圈內(nèi)的人資源多的用不過來，同行之間更是競(jìng)爭(zhēng)少，客流量也是非常大的。做酒店代理商這個(gè)項(xiàng)目是可以有效的溢價(jià)的，單單酒店本身就是一個(gè)暴利行業(yè)，只要掌握技巧是很容易在這個(gè)行業(yè)立足的，后期經(jīng)過時(shí)間的沉淀和客流量的積累必然會(huì)有很大方面的提升。從行業(yè)的角度來看，非1線城市酒店恢復(fù)速度更快，經(jīng)濟(jì)型和中酒店恢復(fù)韌性也相對(duì)較強(qiáng)。而經(jīng)濟(jì)型酒店大多定位于本地服務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)相輔相成，恢復(fù)效果更好。酒店餐廳和OTA服務(wù)平臺(tái)的協(xié)作級(jí)別高低，危害酒店排名。湛江在線旅行社地址

對(duì)于酒店人來說，做OTA運(yùn)營的營銷，常見的方式就是促銷、打折、優(yōu)惠活動(dòng)等等。湛江在線旅行社地址

在國內(nèi)的酒店OTA平臺(tái)當(dāng)中，每天有數(shù)十萬條客人點(diǎn)評(píng)誕生，如何做好點(diǎn)評(píng)管理，是許多酒店人十分關(guān)心的話題。我們從用戶的角度來看，當(dāng)一名客人進(jìn)入攜程預(yù)訂酒店時(shí)，從打開酒店頻道到成功下單，點(diǎn)評(píng)分、點(diǎn)評(píng)數(shù)量、點(diǎn)評(píng)內(nèi)容、點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽等信息，都會(huì)對(duì)他的決策起關(guān)鍵影響。因此點(diǎn)評(píng)信息貫穿客人預(yù)訂決策的整個(gè)流程，通過作用于流量與轉(zhuǎn)化率，直接影響到一家酒店產(chǎn)量的高低。這里有一點(diǎn)也要提醒大家，大部分客人會(huì)關(guān)注酒店綜合點(diǎn)評(píng)分高低，但并不意味著他們只看好評(píng)內(nèi)容。相反，有一大部分客人會(huì)關(guān)注差評(píng)內(nèi)容，差評(píng)內(nèi)容中是否有他們無法接受的東西，比如衛(wèi)生、設(shè)施老化、隔音、位置、服務(wù)等等因素，以及酒店如何應(yīng)對(duì)差評(píng)，酒店對(duì)客人的態(tài)度也可從差評(píng)一窺。因此酒店在做OTA運(yùn)營的時(shí)候，除了要保證好評(píng)多，也要防止差評(píng)上線。湛江在線旅行社地址

佛山市高登科技有限公司是一家一般項(xiàng)目：工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展；科技中介服務(wù)；教學(xué)儀器制造；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；教育咨詢服務(wù)（不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動(dòng)）；計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備零售；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；市場(chǎng)營銷策劃。（以上項(xiàng)目《佛山市南海區(qū)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄》禁止類項(xiàng)目除外）。的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。高登科技深耕行業(yè)多年，始終以客戶的需求為向?qū)?，為客戶提?**的酒店管理，酒店培訓(xùn)，酒店OTA，酒店OTA代運(yùn)營。高登科技不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。高登科技始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代，對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使高登科技在行業(yè)的從容而自信。