我們做這個項目平時需要做的工作只有兩點：如何獲取更多的一手酒店資源，更低價的酒店資源，并且和酒店簽訂合同，允許在平臺上分銷。酒店OTA代理商實際上就是一個是基于酒店運營的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。一般來說，頗具規(guī)模的酒店OTA代理團隊是一個聚集了一批懂互聯(lián)網(wǎng)、懂運營的互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們?yōu)榫频陿I(yè)主解決了人才問題，作為酒店業(yè)主只需要給到他們一個房間協(xié)議價，就能得到一個團隊、一個公司運營的人才支持，并且業(yè)主還不用擔(dān)心人才流失的問題，所以O(shè)TA酒店代理商才能在競爭日益激烈的現(xiàn)今社會發(fā)展盈利。酒店各個ota渠道的商家后臺，是酒店開展一切線上運營工作必須使用的工具。深圳電商酒店OTA收費
怎么做酒店OTA？目前大型 Ota 平臺分為直接收購和代理兩大系統(tǒng)，并非所有的系統(tǒng)都是直接收購。一個城市的 Ota 主管需要負(fù)責(zé)大量的酒店，以及對接人員。不過，平臺上的人不多，即使有，也很辛苦。但有了中介，就意味著有更多的人和渠道來幫助平臺的發(fā)展，提高酒店的排名和入住率，訂單量只會多多少少。包房的形式就是承包形式，形式還是比較多樣化的，比如按天承包，按月承包，按數(shù)量承包等等。一直以來，酒店與包房商的關(guān)系一直微妙難言。簡單的來講就是通過不斷的在線上和酒店獲取低價和ota平臺代理權(quán)，然后在加上價格，掛在ota平臺，客戶下單后，賺取的就是中間的差價。并且房價跟著季節(jié)，節(jié)假日或者是晝夜都會出現(xiàn)改變，所以利潤可以自己隨便控制。多一個酒店房間的代理權(quán)，就多一個渠道，是比較適合方法操作的項目。深圳電商酒店OTA收費一般OTA均要求酒店有保留房，旺季前臺散客再多，也必須保證保留房。
酒店OTA的小技巧：線上位置：酒店的選址除了線下位置,還有線上位置。線上位置是酒店在互聯(lián)網(wǎng)(酒店 OTA 平臺)上的排名。下位置和線上位置的區(qū)別:酒店的線下位置固定且單一;酒店的線上位置多樣且隨時都在變動。酒店的線上位置可以有很多,并且可以通過運營來獲得比較好的位置,能讓客戶快速找到我們。說得簡單一點,酒店的線上位置,可以在不同的篩選區(qū)間都占據(jù)位置,隨手打開一個 OTA 平臺,我們可以看到,無論是價格、商業(yè)區(qū)、歡迎度、好評、價格、行政區(qū)、景點、地鐵線……都是酒店在不同維度的線上位置。
傳統(tǒng)酒店時代，酒店位置就是酒店的選址。酒店開在哪座城市，城市的哪個商圈，商圈的哪條街，街上的哪個位置。這就是酒店位置。到了互聯(lián)網(wǎng)時代，酒店的選址只是酒店的線下位置，除此之外，酒店還有線上位置。線上位置也是酒店在互聯(lián)網(wǎng)（具體來說酒店OTA平臺）上的排名。這二者的區(qū)別是：酒店的線下位置固定；酒店的線上位置多樣且隨時都在變動。酒店的線上位置可以有很多，并且可以通過運營來獲得比較好的位置，能讓客戶快速找到我們。說得再簡單一點，酒店的線上位置，可以在不同的篩選區(qū)間都占據(jù)位置，隨手打開一個OTA平臺，我們可以看到，無論是價格、商業(yè)區(qū)、歡迎度、好評、價格、行政區(qū)、景點、地鐵線……都是酒店在不同維度的線上位置。無論是傳統(tǒng)的酒店運營，還是現(xiàn)在的酒店OTA運營中，流量都可以理解為客流量。
每家OTA要求上漲傭金時，酒店難道被動的答應(yīng)上漲傭金嗎?政策不明確：包房、現(xiàn)付、預(yù)付政策亂，加上OTA酒店直采業(yè)務(wù)和平臺供應(yīng)商業(yè)務(wù)利益矛盾，影響酒店線上和線下的合作策略。惡性競爭：OTA之間的競爭，酒店來買單。控制酒店客房定價權(quán)，要求酒店提供比競爭對手更低價格，或者要求下架競爭對手的特惠價格。另外一些分銷渠道為了搶量寧可價格戰(zhàn)不要傭金，沖擊到酒店本有的關(guān)鍵客源。契約精神：縣官不如現(xiàn)管，在跟酒店簽約合作，在合同期內(nèi)未按合同約定的目標(biāo)執(zhí)行。跟酒店進行包房合作，讓酒店提供低價格承諾銷量，當(dāng)未完成約定目標(biāo)時，OTA未主動提出補償，酒店也不敢要求按合約索賠，怕影響日后合作。不管酒店愿不愿意，酒店是離不開OTA的，而酒店自己也很能做到與OTA完全隔離。深圳電商酒店OTA收費
Ota渠道的推廣方式都不是很復(fù)雜，關(guān)鍵在于酒店商家要能夠了解平臺規(guī)則并且學(xué)會怎樣使用。深圳電商酒店OTA收費
與OTA分銷渠道的合作，可以說是當(dāng)今酒店的一個痛。然痛定思痛，擺脫或?qū)共⒎巧喜?，畢竟在互?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)在，酒店市場營銷模式正在悄然發(fā)生著變化，在線分銷渠道的誕生與發(fā)展，也是市場發(fā)展到一定時期的必然產(chǎn)物。合作是必要的，但如何規(guī)避合作風(fēng)險，避免利益被侵蝕，大限度地利用其來提高的收益，是酒店管理者值得探索的課題。筆者認(rèn)為，要實現(xiàn)以上目標(biāo)，可嘗試從以下幾個方面入手。隨著我們進入經(jīng)濟社會時代，顧客的消費已滿足于物質(zhì)層面，對獲得尊重，受到真誠服務(wù)，從員工身上感受到樂觀、積極和真誠的文化氛圍等精神層面的需求在日益增強。就當(dāng)下而言，作為消費者的80后和90后已逐漸步入時代的主流人群，成為酒店消費者中的主力軍。深圳電商酒店OTA收費
佛山市高登科技有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)分為酒店管理，酒店培訓(xùn)，酒店OTA，酒店OTA代運營等，目前不斷進行創(chuàng)新和服務(wù)改進，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠信為本的理念，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。高登科技立足于全國市場，依托強大的研發(fā)實力，融合前沿的技術(shù)理念，飛快響應(yīng)客戶的變化需求。