招標(biāo)文件定位
定位一：招標(biāo)文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個(gè)項(xiàng)目的需求，招標(biāo)文件的初稿經(jīng)過審核確定下來要對外發(fā)標(biāo)的時(shí)候，招標(biāo)文件一旦在網(wǎng)上公布或者你收到了招標(biāo)文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因?yàn)樵诤贤ɡ锩嫖覀円裁鞔_地說到了，我們當(dāng)簽訂一個(gè)合同的時(shí)候，我們所有的招標(biāo)文件和投標(biāo)文件都是這個(gè)合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應(yīng)，如果我們對這個(gè)投標(biāo)文件有異議或者說我們認(rèn)為這個(gè)在評標(biāo)過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質(zhì)疑。比方說我們對招標(biāo)文件本身的描述覺得不科學(xué)、不規(guī)范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據(jù)就是由《招投標(biāo)法》對我們進(jìn)行約束，所以說招標(biāo)文件它是法律文件。
定位二：招標(biāo)文件是甲方的工作重心，就是當(dāng)一個(gè)招標(biāo)代理的機(jī)構(gòu)，尤其是當(dāng)一個(gè)業(yè)主方，在開標(biāo)之前，我們明確采購招標(biāo)的準(zhǔn)備工作，就是要完成一份高水平的高質(zhì)量的符合國家法律法規(guī)要求的招標(biāo)文件，他是我們甲方包括招標(biāo)代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調(diào)研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標(biāo)文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標(biāo)文件的完成才是重要的， 標(biāo)書的目錄怎么生成？湖南標(biāo)書案例
投標(biāo)認(rèn)知2大秘訣
秘訣一：我們要認(rèn)識到，現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目營銷已經(jīng)進(jìn)入了電子招投標(biāo)時(shí)代?？墒悄匚覀冞€有相當(dāng)一部分投標(biāo)人的觀念和意識還以為單純靠關(guān)系就能搞定一切，對于電子招投標(biāo)的規(guī)則和營銷的新特征茫然不知。我經(jīng)常和客戶交流投標(biāo)的時(shí)候，很大一部分客戶私下里對我說“我這個(gè)項(xiàng)目和甲方打好招呼了，就是走個(gè)流程，這個(gè)項(xiàng)目就是我們中標(biāo)，沒問題的！”如果說你現(xiàn)在也還是這么認(rèn)知的話，那我只能告訴你，你的認(rèn)知已經(jīng)過時(shí)了，可能你會(huì)反問我，難道不是嗎？后面幾節(jié)我會(huì)詳細(xì)的給大家講。秘訣二：你公司中標(biāo)率低，卻始終不明白問題出現(xiàn)在哪里？其中大部分原因是對投標(biāo)文件的重視度不夠，以為投標(biāo)文件就是湊頁數(shù)、排個(gè)版而已！以前我們認(rèn)為的不是問題的那些小事、以前我們認(rèn)為完全可以忽略不計(jì)的那些小問題，比方說三家標(biāo)書用一臺電腦上傳的電子標(biāo)、或者做的文標(biāo)書檔，那么現(xiàn)在它就是一個(gè)天大的問題，會(huì)讓你一個(gè)跟蹤了幾年的項(xiàng)目、讓你一個(gè)幾百萬甚至上千萬的項(xiàng)目就因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)，導(dǎo)致中不到標(biāo)，甚至有圍標(biāo)的嫌疑，滿盤皆輸。這種血的教訓(xùn)呢是太多太多。不知你是否遇到過或聽說過？ 湖南保潔標(biāo)書服務(wù)電話投標(biāo)書要怎么寫才能中標(biāo)？
《*******》有關(guān)內(nèi)容規(guī)定第二十八條投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn)。招標(biāo)人收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，不得開啟。投標(biāo)人少于三個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依照本法重新招標(biāo)。在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間后送達(dá)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)拒收。第二十九條投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。第三十條投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件載明的項(xiàng)目實(shí)際情況，擬在中標(biāo)后將中標(biāo)項(xiàng)目的部分非主體、非關(guān)鍵性工作進(jìn)行分包的，應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件中載明。第三十一條兩個(gè)以上法人或者其他組織可以組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)。
招投標(biāo)怎么處理關(guān)系？
其實(shí)我們每個(gè)投標(biāo)人做項(xiàng)目都希望能夠突破客戶關(guān)系，為中標(biāo)做好鋪墊，那你想不想知道呢怎么做呢？其實(shí)很簡單，就三步：分別是交往，交情、交心，你要記住這二個(gè)交，那么你將無往而不勝，怎么講呢？
交往就是交往要多，和客戶經(jīng)常見面，我們通俗的有句話說，混臉熟，你要去跟客戶做一個(gè)項(xiàng)目，想?yún)⒓油稑?biāo)，一年半載都不見個(gè)面，單純靠打電話，發(fā)微信是不解決問題的，通10次電話不如見一次面，發(fā)100條微信，也不用見一次面，所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關(guān)系取得突破，要搞好關(guān)系，讓客戶認(rèn)可你，讓客戶能夠接受，我們終能夠中標(biāo)，那么前提就是要交往，在交往基礎(chǔ)上我們才有可能產(chǎn)生交情，沒有交往就沒有交情，交往多了自然就會(huì)有交情，所以這就是我們要注意的第二個(gè)環(huán)節(jié)就是要有交情，建立雙方的一種相互的理解和信任。 如何才能提高標(biāo)書編寫技能？
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標(biāo)書制作公司24小時(shí)服務(wù)。湖南標(biāo)書案例
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