尋標(biāo)秘訣：
絕招一：邀請參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)的時(shí)候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報(bào)名的公司，那這樣有些有實(shí)力的公司未必會(huì)進(jìn)來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會(huì)有一定的影響力。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。
絕招二：老客戶引薦，也是在尋標(biāo)的渠道里非常重要的一種方式，就是說當(dāng)你跟以前的一些客戶做了項(xiàng)目以后，得到了他的認(rèn)可，在新的項(xiàng)目的時(shí)候，那么甲方各個(gè)公司之間或者采購里面的各個(gè)單位之間，他也可能會(huì)互相的打聽誰在我們這個(gè)行業(yè)項(xiàng)目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進(jìn)行引薦，介紹你公司去投標(biāo)，這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道，而它的中標(biāo)率會(huì)比較高。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的20%,是比較合理的 哪里有標(biāo)書培訓(xùn)的公司？貴州園林標(biāo)書口碑推薦
投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？
一：關(guān)系好，中國是個(gè)人情社會(huì)，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會(huì)想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯(cuò)失機(jī)會(huì)，與財(cái)富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動(dòng)的與客戶進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會(huì)想到你，愿意幫你。
二：實(shí)力強(qiáng)，如果說關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)模憔C合實(shí)力特別強(qiáng)，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經(jīng)驗(yàn)，他即使跟你關(guān)系不算太好，或者說以前了解不多，他通過各種信息找到你以后，他也會(huì)主動(dòng)來跟你聯(lián)系。 武漢食堂標(biāo)書怎么樣如果投標(biāo)書串標(biāo)了這么處理？
招標(biāo)流程你要注意的點(diǎn)？
1：開標(biāo)，就進(jìn)入了正式的招投標(biāo)階段，我們要去買標(biāo)書，我們要做招標(biāo)的準(zhǔn)備，我們要寫投標(biāo)的文件，那么作為投標(biāo)方，我們要熟悉整個(gè)開標(biāo)的流程，我們在這個(gè)過程中參與一個(gè)項(xiàng)目的開標(biāo)，整個(gè)流程必須嚴(yán)格的按照招標(biāo)方的要求走，你在這個(gè)時(shí)候犯任何一個(gè)小的錯(cuò)誤，包括你的投標(biāo)文件的，送達(dá)時(shí)間，你的投標(biāo)文件的密封等等，任何一個(gè)小的錯(cuò)誤都可能把你廢標(biāo)，讓你前面的工作前功盡棄。
2：評(píng)標(biāo)，開標(biāo)已經(jīng)完了，所有的投標(biāo)方投標(biāo)文件都送上來了，進(jìn)行評(píng)標(biāo)，在評(píng)標(biāo)的過程中，我們有的人可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)事跟我沒關(guān)系，評(píng)委關(guān)到屋子里對我們所有的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)標(biāo)，我們在外面等著就可以了，事實(shí)上不是這樣的，在這個(gè)時(shí)候我們要注意，實(shí)際上我們前面可能做了一個(gè)月兩個(gè)月甚至是更長時(shí)間的準(zhǔn)備工作，我們完成的投標(biāo)文件，在這個(gè)時(shí)候就是要拿出來給這些評(píng)委所評(píng)審檢驗(yàn)，有些重要的項(xiàng)目都要求現(xiàn)場講標(biāo)，對你的投標(biāo)文件進(jìn)行陳述，看是不是符合招標(biāo)方的要求，如何把一個(gè)項(xiàng)目陳述好，在講標(biāo)的時(shí)候講的能夠讓評(píng)委滿意，是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟，這一點(diǎn)我們要注意。
經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)代社會(huì)，涉及大宗貨物的交易與重要工程項(xiàng)目的建設(shè)往往通過招標(biāo)形式尋找合作方，任何企業(yè)單位要想發(fā)展壯大，參加招標(biāo)活動(dòng)都勢在必行。企業(yè)投標(biāo)中標(biāo)與否關(guān)乎發(fā)展大局，投標(biāo)中成功的關(guān)鍵在于標(biāo)書的設(shè)計(jì)制作，每個(gè)企業(yè)都必須在投標(biāo)策劃上費(fèi)盡心思，才能在與眾多競爭對手投標(biāo)中突圍中標(biāo)?？蓸?biāo)書設(shè)計(jì)門檻高，其專業(yè)性、規(guī)范性難倒了不少企業(yè)，于是專業(yè)從事標(biāo)書服務(wù)的投標(biāo)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，蜀之印標(biāo)書正是其中的佼佼者。怎么識(shí)別標(biāo)書做的好于壞？
招投標(biāo)是公司天大的事：
大多數(shù)參與投標(biāo)的公司，沒有認(rèn)識(shí)到這個(gè)投標(biāo)應(yīng)該做作為公司的戰(zhàn)略來定位，還只是把它當(dāng)作營銷部、標(biāo)書制作部，他們的分內(nèi)工作，只要營銷部在網(wǎng)上看到合適的項(xiàng)目就去報(bào)名，標(biāo)書部門寫標(biāo)書，現(xiàn)在，我們要充分認(rèn)識(shí)到對產(chǎn)品和項(xiàng)目銷售來說，招投標(biāo)就是你公司每天要做的一個(gè)日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰(zhàn)略的時(shí)候，要從戰(zhàn)略的高度來看待問題，要加強(qiáng)招投標(biāo)的管理，完善招投標(biāo)的管理機(jī)制。加強(qiáng)投標(biāo)技能培訓(xùn)，這一點(diǎn)上，絕大部分公司都是沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。那么你可以想象，在這個(gè)情況下，你的中標(biāo)率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)打電話，靠我一個(gè)老關(guān)系，靠我跟甲方之前已經(jīng)做過多少項(xiàng)目了，還會(huì)照顧我等等的這么一種心態(tài)上。我告訴你：招投標(biāo)1.0的時(shí)代已經(jīng)過去了，你要打破原有的認(rèn)知框，開始認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)投標(biāo)中的專業(yè)知識(shí)才能應(yīng)對如今的招投標(biāo)2.0時(shí)代了 怎么樣才能編寫好標(biāo)書文件？廣告標(biāo)書簡介
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哪些串標(biāo)行為容易被識(shí)破?
近年來，各地對于串標(biāo)行為的打擊力度越來越大，因此各類串標(biāo)行為也越來越容易被識(shí)破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標(biāo)行為容易被識(shí)破。
①招標(biāo)文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。
②招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方驚人一致，連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。
③電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。
④不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印。
⑤投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。
⑥一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。
⑦投標(biāo)人不知道公司老總的電話號(hào)碼。
⑧投標(biāo)人簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。
⑨不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識(shí)。
⑩不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。
?不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近，但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理，又無合理的解釋。
?故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同 貴州園林標(biāo)書口碑推薦
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