投標(biāo)流程的2大階梯
階梯一：這一次采購招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金，為什么關(guān)注這個(gè)問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標(biāo)方式，如果是國家項(xiàng)目，國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標(biāo)，如果這個(gè)項(xiàng)目它是一個(gè)民營企業(yè)，他的資金是自籌的，這種項(xiàng)目可以采取邀請招標(biāo)，把這個(gè)問題弄清楚了，對我們以后的投標(biāo)是非常有利的。
階梯二：招標(biāo)準(zhǔn)備，所有招標(biāo)方，項(xiàng)目立項(xiàng)以后，他要做開標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，他的準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)一個(gè)是招標(biāo)文件的準(zhǔn)備，第二個(gè)是供應(yīng)商的初步選擇，進(jìn)行市場調(diào)研，那么在招標(biāo)文件準(zhǔn)備的時(shí)候，有些項(xiàng)目他自己就能夠確定下來，完成招標(biāo)文件，那么還有很多項(xiàng)目啊，招標(biāo)方還不能單獨(dú)完成，他需要有潛在的這些投標(biāo)方參與，協(xié)助他共同完成，這個(gè)時(shí)候就為我們提供了機(jī)會，我們要善于在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會，提前的介入這個(gè)項(xiàng)目。 如何才能提高標(biāo)書編寫技能？綿陽印刷標(biāo)書
哪些串標(biāo)行為容易被識破?
近年來，各地對于串標(biāo)行為的打擊力度越來越大，因此各類串標(biāo)行為也越來越容易被識破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標(biāo)行為容易被識破。
①招標(biāo)文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。
②招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方驚人一致，連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。
③電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。
④不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。
⑤投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。
⑥一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。
⑦投標(biāo)人不知道公司老總的電話號碼。
⑧投標(biāo)人簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。
⑨不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識。
⑩不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。
?不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近，但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理，又無合理的解釋。
?故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同 成都廣告標(biāo)書商家哪里有標(biāo)書咨詢的公司？
介入招標(biāo)文件的2大絕招
接下來我分別給你做一下分享，首先當(dāng)你與客戶對接的時(shí)候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點(diǎn)小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產(chǎn)品還沒有一個(gè)清醒的認(rèn)識，這樣推進(jìn)速度就太慢了，沒抓住要點(diǎn)。
所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項(xiàng)目的情況，有一個(gè)清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。
絕招二：當(dāng)他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動(dòng)的邀請他到你公司來，或者說到你們的項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，如果說你的邀請發(fā)出以后，他又確確實(shí)實(shí)是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入到后面階段，馬上就要招標(biāo)了。在這個(gè)時(shí)候甲方往往有這個(gè)環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標(biāo)人。如果說不會少于三個(gè)的話，你在3-4個(gè)就行了，如果你進(jìn)入到了被考察的對象范圍內(nèi)，那么你中標(biāo)的機(jī)會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標(biāo)的機(jī)會，你再去做工作，再去買標(biāo)書就沒什么意義了。
投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？
一：關(guān)系好，中國是個(gè)人情社會，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯(cuò)失機(jī)會，與財(cái)富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動(dòng)的與客戶進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會想到你，愿意幫你。
二：實(shí)力強(qiáng)，如果說關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實(shí)力特別強(qiáng)，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經(jīng)驗(yàn)，他即使跟你關(guān)系不算太好，或者說以前了解不多，他通過各種信息找到你以后，他也會主動(dòng)來跟你聯(lián)系。 物業(yè)類的標(biāo)書怎么寫？
招投標(biāo)中的機(jī)會：
甲方不想做，他也可能有時(shí)間也可能對這個(gè)項(xiàng)目比較了解，這個(gè)項(xiàng)目并不是特別大，但是他不想做，這種情況也是存在的，我們有一些單位，包括一些機(jī)關(guān)一些人職責(zé)不是很清楚，我做不做這個(gè)項(xiàng)目對我沒有什么太大利害關(guān)系，做了也沒什么好處，不做，沒什么壞處。但為什么要主動(dòng)的把這個(gè)事攬過來自己做？就這樣我們找一個(gè)外面的公司參與幫我們一起來弄，所以這個(gè)里面多多少少有些偷懶的心理活動(dòng)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，也是人性。如果抓住他有心態(tài)，有點(diǎn)互相推諉，他想在外面找個(gè)公司，這就是我們的機(jī)會也就來了。 一份怎么的標(biāo)書才能中標(biāo)呢？瀘州建筑行業(yè)標(biāo)書培訓(xùn)
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提供中標(biāo)技巧？
1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)?，一定要是主?dòng)的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。
2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會說招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個(gè)時(shí)候，我們積極主動(dòng)的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面發(fā)表我們的意見，用我們的技術(shù)優(yōu)勢來引導(dǎo)甲方，這是我們要做的重要一個(gè)工作。如果這個(gè)工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項(xiàng)目中標(biāo)的幾率會上升。 綿陽印刷標(biāo)書
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