淘寶直播作為電商行業(yè)的流量主陣地,成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)較佳渠道。結(jié)合淘寶直播平臺(tái),特別是其“主播+縣長(zhǎng)+明星”直播脫貧模式,總結(jié)了農(nóng)產(chǎn)品直播運(yùn)營(yíng)的可行性路徑。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;直播;農(nóng)村淘寶文章編號(hào):1004-7026(2019)22-0056-02中國(guó)圖書(shū)分類(lèi)號(hào):文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A1研究背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和5G商用,我國(guó)進(jìn)入了直播時(shí)代。直播已經(jīng)是人們獲取外界信息的重要方式之一,其具有的跨空間性、互動(dòng)性和真實(shí)性,使其飛速成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的寵兒。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,通常采取“軟文+圖片”或“渠道廣告”的辦法,雖然節(jié)省成本,但信譽(yù)普遍較低,很容易被當(dāng)作垃圾廣告或騙子,在農(nóng)產(chǎn)品推廣方面存在地域和空間的壁壘[1]。直播營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn),打破了這一困境。從農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)到收獲的直播過(guò)程,給觀看者帶來(lái)極大的參與感,從而激發(fā)其潛在購(gòu)買(mǎi)欲望。在當(dāng)前社會(huì)對(duì)農(nóng)藥、化肥泛濫的恐慌下,直面農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境和生產(chǎn)過(guò)程,可以在較大程度上消除觀眾的安全顧慮。因此,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo),將憑借高傳播性、高信賴(lài)性、高保真性等特點(diǎn),迅速占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口,為偏僻地區(qū)和受時(shí)令影響較大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶去較大的流量紅利和潛在機(jī)遇。面對(duì)這樣的機(jī)遇,如果能有效結(jié)合平臺(tái)、主播及當(dāng)?shù)氐牧α?。寶坻區(qū)地產(chǎn)直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好?紅橋區(qū)外包直播運(yùn)營(yíng)要花多少錢(qián)
流量人人都可獲得。如果你不做代理生意,也可以自己找貨源,阿里巴巴上一大把,都可代發(fā)貨,沒(méi)問(wèn)題?,F(xiàn)在是一個(gè)個(gè)人ip變現(xiàn)的絕好時(shí)期。3、社群變現(xiàn)有一些技能的人,會(huì)通過(guò)導(dǎo)入微信,不是賣(mài)產(chǎn)品,而通過(guò)付費(fèi)社群來(lái)變現(xiàn)。比如一個(gè)健身老師,潛能宇哥。他就是拉社群,進(jìn)群領(lǐng)健身教程,并且有一對(duì)多的交流指導(dǎo)。通過(guò)社群變現(xiàn),付費(fèi)用戶(hù)1500人,共4個(gè)微信群,一個(gè)人收1200元,180萬(wàn)。他這個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品,只有時(shí)間成本。如果你有一技之長(zhǎng),不管是職場(chǎng)的還是興趣的,都可以這么做。引導(dǎo)到微信上通過(guò)社群的方式來(lái)成交變現(xiàn)。你可以搜索一些做辦公軟件的,比如excel之類(lèi)的,都是導(dǎo)到社群,領(lǐng)課程變現(xiàn)的抖音賺錢(qián)模式。4、技術(shù)指導(dǎo)做培訓(xùn)這一種抖音賺錢(qián)模式也比較流行。因?yàn)槎兑粢婧茫皇莾?nèi)容表現(xiàn),二是形式表現(xiàn)。說(shuō)白了就是視頻的制作技術(shù)要好看,炫酷。那么技術(shù)指導(dǎo)做視頻就成了一門(mén)生意。微信人人能玩,但抖音上吃瓜**居多,看的人多,做的人少。所以在抖音上會(huì)做技術(shù)類(lèi)視頻的能手就有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。只要你是個(gè)有心人,在一些影視編輯類(lèi)的軟件上就有詳細(xì)的操作教程。你只要自己學(xué)會(huì)了,然后制作出作品,上傳到抖音上去既成為流量來(lái)源,又是可以變現(xiàn)的項(xiàng)目。5、接廣告接廣告變現(xiàn)。天津施工直播運(yùn)營(yíng)寧河區(qū)制造業(yè)直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好?
運(yùn)營(yíng)賬號(hào)關(guān)鍵是內(nèi)容,想要續(xù)航其發(fā)展下去,一定要好好拍作品。10、搭建賬號(hào)矩陣(1)賬號(hào)定位①搭建賬號(hào)矩陣是為了讓品牌覆蓋面更廣、獲得更多用戶(hù)。這就意味著,矩陣中的賬號(hào)在定位上不能互相,也就是定位不能相似②對(duì)企業(yè)而言,如果各個(gè)賬號(hào)的定位相似,則意味著賬號(hào)對(duì)應(yīng)的用戶(hù)畫(huà)像也相似,那么不僅會(huì)造成粉絲重疊嚴(yán)重,還可能因?yàn)檫@些賬號(hào)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而互相爭(zhēng)搶流量。③我們可以通過(guò)搭建賬號(hào)矩陣,讓內(nèi)容輸出分類(lèi)更細(xì)化。④搭建賬號(hào)矩陣有3個(gè)優(yōu)點(diǎn):1??讓所有賬號(hào)都具有共同的價(jià)值點(diǎn)2??各個(gè)賬號(hào)分別輸出不同領(lǐng)域的內(nèi)容,這能讓用戶(hù)感知到各個(gè)賬號(hào)的專(zhuān)業(yè)度和更高的輸出價(jià)值3??各個(gè)賬號(hào)之間并不產(chǎn)生,更不會(huì)因?yàn)闋?zhēng)搶流量而成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(2)人員分配不足①如果只有一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào),并且運(yùn)營(yíng)人員不需要寫(xiě)劇本和拍攝,那么一個(gè)人是足夠的②如果這項(xiàng)工作還包括撰寫(xiě)劇本、進(jìn)行拍攝,那么一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員肯定不夠。這時(shí),我們首先要知道抖音矩陣的職能分工,再合理安排人員數(shù)量③一個(gè)完善的矩陣運(yùn)營(yíng)部門(mén)至少包含以下4種職能人員:1??編劇負(fù)責(zé)策劃內(nèi)容選題、撰寫(xiě)劇本、把控?cái)z影人員的拍攝效果。
然后不斷地篩選,能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量和傭金的就穩(wěn)定下來(lái),不能的就淘汰,這個(gè)淘汰率和數(shù)量都是非常龐大的。2019年,達(dá)人直播大概占了我們整個(gè)天貓國(guó)際旗艦店20%的銷(xiāo)量,店鋪?zhàn)圆ゴ蟾耪剂?%,整體數(shù)據(jù)來(lái)看,我們還是比較滿(mǎn)意的。今年我們整體目標(biāo)是要做到30%左右,如果能夠突破35%,我們覺(jué)得會(huì)是一個(gè)比較理想的狀態(tài)。這個(gè)過(guò)程中走過(guò)的坑,也可以跟大家分享一下。第1個(gè)就是選品,不管什么類(lèi)目,品類(lèi)的受眾一定要廣,比如在我們的這個(gè)類(lèi)目里面,我們較后選的品是維生素c、鈣和膠原蛋白,這幾個(gè)單品的教育程度和受眾比較廣;第二,這個(gè)品較好是有創(chuàng)新點(diǎn);第三個(gè),就是跟同品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候它要非常有特點(diǎn)。第二塊就是定價(jià)策略,我們所有的頭部主播都是一個(gè)價(jià),這可能跟我們的堅(jiān)持相關(guān),我們覺(jué)得一但有一個(gè)破了價(jià),就會(huì)非常麻煩。所以我們一直在堅(jiān)持。在定價(jià)上面,大家要一定要非常非常的謹(jǐn)慎,要算清楚,我們一般的價(jià)格就是比平時(shí)促銷(xiāo)低一點(diǎn),比大促的價(jià)格高一點(diǎn),這是我們的一個(gè)定價(jià)策略。對(duì)于目前沒(méi)有在做,但是想進(jìn)入直播這一行的同學(xué)們,我有兩個(gè)小小的建議:第1,你要梳理你的品牌和產(chǎn)品是否合適,然后挑出較好的、適用較廣的一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做;第二,如果你有合適的品牌和產(chǎn)品。寧河區(qū)食品加工直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好?
佩奇手表等都是通過(guò)抖音平臺(tái)火起來(lái)的,大賣(mài)特賣(mài)。又比如野食小哥,他的抖音的商品櫥窗,就是自己推薦的一些食品。這個(gè)店鋪應(yīng)該是他自己的。那么我打開(kāi)抖音榜單,你可以看到熱門(mén)的一些商品。抖音電商變現(xiàn),隨著5G時(shí)代的加速到來(lái),隨著視頻的普遍應(yīng)用,將會(huì)成為平臺(tái)電商與社交電商齊頭并進(jìn)的電商模式。2、社交電商(微商)社交電商,就是微商這一波,較喜歡各種各樣的流量平臺(tái)了。不夸張的說(shuō),抖音火起來(lái),微商也是推波助瀾的功臣。哪里有流量,哪里就有微商,所以我們會(huì)看到大量的抖音賬號(hào)都在往微信上導(dǎo)流,做自己的生意。那么微商主要有兩種形式做抖音賬號(hào)。一種是大量的炫富,有錢(qián),天天豪車(chē),甚至直升飛機(jī)都有。引起別人的強(qiáng)烈關(guān)注,為什么這么有錢(qián)?加微信,教你賺錢(qián)。一種是拍產(chǎn)品功能,炫自己的日常生活,展示自己與產(chǎn)品有關(guān)的技能等吸引粉絲,然后導(dǎo)入自己的微信,加上來(lái)做生意。目前抖音上女粉絲要多一些。在抖音上教學(xué)化妝,導(dǎo)流到微信上銷(xiāo)售美妝產(chǎn)品。在抖音上做美女服飾搭配,導(dǎo)流到微信上銷(xiāo)售服裝。在抖音上教學(xué)護(hù)膚產(chǎn)品,導(dǎo)流到微信上銷(xiāo)售護(hù)膚品。比如有一個(gè)叫鹿四爺?shù)亩兑籼?hào),在各種場(chǎng)合搭配服飾,吸引女性粉絲,引導(dǎo)加微信成交。微商人人可做。寧河區(qū)傳統(tǒng)直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好?和平區(qū)影視直播運(yùn)營(yíng)要花多少錢(qián)
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抖音電商這是較重要的變現(xiàn)模式,也是抖音官方鼓勵(lì)的。并且這也是與平臺(tái)電商、社交電商抗衡,分掉電商這塊大蛋糕,并成為第三大電商的模式。因此,抖音在平臺(tái)內(nèi)部做了很多功能的設(shè)置,讓抖音的作者能夠有粉絲,并且即時(shí)變現(xiàn),具體抖音實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)上有兩種方式。一種是購(gòu)物車(chē)櫥窗的形式,跳轉(zhuǎn)到淘寶店鋪成交。也就是說(shuō)你可以對(duì)接別人的淘寶店鋪,做淘客。當(dāng)然是你自己的淘寶店鋪。已經(jīng)有為數(shù)不少的淘寶天貓等平臺(tái)電商都在學(xué)習(xí)通過(guò)抖音來(lái)引流變現(xiàn)了。從抖音吸引流量,導(dǎo)入淘寶成交。第二種,是抖音小店,直接在抖音內(nèi)部成交,減少跳失率,形成了營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。就是下面這種類(lèi)型的。這個(gè)店鋪不跳轉(zhuǎn)到淘寶,就是抖音自家小店。直接購(gòu)買(mǎi)不跳轉(zhuǎn),平臺(tái)內(nèi)成交。那上面兩種電商成交的形式怎么申請(qǐng)?都是在抖音后臺(tái)的"電商工具箱"設(shè)置里。電商工具箱,上面商品櫥窗管理,下方是開(kāi)通抖音小店。商品櫥窗管理相對(duì)簡(jiǎn)單很多,只要實(shí)名認(rèn)證并發(fā)過(guò)十條以上的作品就可以。而抖音小店就條件多一些,需要提交資質(zhì)申請(qǐng),按要求去提交就可以了。我們有一個(gè)內(nèi)部的抖音變現(xiàn)交流群,有一個(gè)長(zhǎng)沙的小伙子幫別人推背背佳,通過(guò)抖音導(dǎo)流,幫助商家成交了9萬(wàn)多條,一條提成2塊錢(qián)。 紅橋區(qū)外包直播運(yùn)營(yíng)要花多少錢(qián)
天津新媒互動(dòng)科技發(fā)展有限公司一直專(zhuān)注于天津新媒互動(dòng)科技發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)范圍:一般項(xiàng)目:軟件開(kāi)發(fā);網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;廣告發(fā)布(非廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位);廣告設(shè)計(jì)、代理;企業(yè)管理;會(huì)議及展覽服務(wù)。(除依法需經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)),是一家商務(wù)服務(wù)的企業(yè),擁有自己**的技術(shù)體系。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才,以不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司以誠(chéng)信為本,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),T云,廣告營(yíng)銷(xiāo),數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),我們本著對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),對(duì)員工負(fù)責(zé),更是對(duì)公司發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度,爭(zhēng)取做到讓每位客戶(hù)滿(mǎn)意。公司深耕全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),T云,廣告營(yíng)銷(xiāo),數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),正積蓄著更大的能量,向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。