升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人,升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問劉華雷提醒創(chuàng)業(yè)者,一定要花足夠多的時(shí)間思考戰(zhàn)略定位的問題。戰(zhàn)略定位一旦錯(cuò)了,很多努力可能會白費(fèi)。戰(zhàn)略定位就好比衣服上的扣子,如果開始就扣子扣錯(cuò)了,后果可想而知。越是市場變化快,越是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,越要沉下心來思考戰(zhàn)略定位。沒有戰(zhàn)略定位的企業(yè),可能會趕上了風(fēng)口一時(shí)好,但風(fēng)口過去一定是摔的很慘的那個(gè)。因?yàn)闆]有戰(zhàn)略定位就不能力出一孔,資源就會分散,團(tuán)隊(duì)就會分心,市場就會分化,自己在市場上的根就扎不深,經(jīng)不起競爭。好的戰(zhàn)略定位像一個(gè)釘子,能夠牢牢的扎入市場,客戶越來越愛,競爭對手越來越怕。福建產(chǎn)品戰(zhàn)略定位落地
升維咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略定位五步法,對機(jī)會、環(huán)境、市場、競爭四個(gè)維度10多項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行提煉分析,為企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位提供了解決方案。升維戰(zhàn)略定位第四步是商業(yè)品牌定位,所謂品牌定位就是指如何提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值并精確的傳遞給目標(biāo)客戶。企業(yè)的競爭單位就是品牌,能成功進(jìn)行品牌定位的企業(yè)就已經(jīng)贏得了一半市場。品牌定位切記要強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)針對”——針對受眾客戶的“認(rèn)知”,針對競爭對手的“沒有”。從品牌思維升級到品類思維,創(chuàng)造“獨(dú)特性”。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,社群的興起,為品牌定位提供了全新空間與機(jī)會。合肥品牌戰(zhàn)略定位服務(wù)企業(yè)做戰(zhàn)略定位時(shí),一定要借力外部專業(yè)咨詢公司的幫助,否則很難做對戰(zhàn)略定位。
企業(yè)的高層管理者,一定要弄清楚戰(zhàn)略定位在在什么時(shí)候重要,管理在什么時(shí)候重要。一般來說,創(chuàng)業(yè)期的起步階段、規(guī)模收益遞減階段和成長期的壟斷收益遞減階段,管理很難出效益。這時(shí)候正是戰(zhàn)略定位重構(gòu)的重點(diǎn)時(shí)期,在這三個(gè)階段戰(zhàn)略定位尤其重要,因?yàn)檫@時(shí)是決定企業(yè)拐點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如果在這個(gè)時(shí)候不能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略定位,企業(yè)將錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會,甚至將會停滯不前,從而消亡。當(dāng)一家企業(yè)的戰(zhàn)略定位確定以后,管理就變得尤為重要了。
戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則二、戰(zhàn)略需要在競爭時(shí)做出取舍,即選擇不做哪些事。有些競爭行為是不相容的,因此,在某個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入往往以另一個(gè)領(lǐng)域的損失為前提。準(zhǔn)則三、戰(zhàn)略意味著要在企業(yè)的所有活動之間創(chuàng)造一種“配稱”。配稱讓企業(yè)所有活動彼此互動并互相加強(qiáng)。比如,先鋒集團(tuán)所有活動都圍繞其低價(jià)戰(zhàn)略,向客戶直接銷售基金,而且保持比較低的投資組合交易頻率。配稱會同時(shí)帶來競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性:由于企業(yè)的運(yùn)營活動之間彼此強(qiáng)化,競爭對手就很難模仿。戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營方向,包括行業(yè),價(jià)值鏈,地域,客戶。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么能夠輕而易舉的干翻了傳統(tǒng)企業(yè)?除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之后,更重要的是互聯(lián)網(wǎng)思維,也就是用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)企業(yè)再干一遍的戰(zhàn)略定位創(chuàng)新。所以技術(shù)只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的外衣,戰(zhàn)略定位才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)核。傳統(tǒng)企業(yè)開始看不上看不起互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),認(rèn)為他們是外行;后來是學(xué)不會跟不上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),發(fā)現(xiàn)是自己才是外行?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)之所以能夠快速的顛覆傳統(tǒng)企業(yè),是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)開始就重視戰(zhàn)略定位,精通戰(zhàn)略定位,能夠從戰(zhàn)略定位的角度看到傳統(tǒng)企業(yè)的不足,以外行人的方式打擊內(nèi)行的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略定位不光是企業(yè)發(fā)展的指南針,還是企業(yè)應(yīng)對競爭有力的武器。商場如戰(zhàn)略,沒有武器只能輸。合肥品牌戰(zhàn)略定位服務(wù)
爆品是什么?爆品就是通過戰(zhàn)略定位打造出來的超級大單品,一款產(chǎn)品的銷量能夠抵上100款產(chǎn)品。福建產(chǎn)品戰(zhàn)略定位落地
“基業(yè)常青”是所有企業(yè)的理想,那為什么真能做到基業(yè)常青的企業(yè)少之又少?因?yàn)樽龅交鶚I(yè)常青的前提是,企業(yè)必須學(xué)會在市場、技術(shù)客戶需求、競爭格局發(fā)生變化的時(shí)候,能夠正確的進(jìn)行戰(zhàn)略定位創(chuàng)新,重新建立戰(zhàn)略勢能和競爭優(yōu)勢,重新找到高速增長的新策略。管理確實(shí)非常重要,但他只能夠解決企業(yè)的運(yùn)營效率的問題,但是管理不能讓企業(yè)脫穎而出,真正能讓企業(yè)做強(qiáng)做大做久的一定是戰(zhàn)略定位。因?yàn)閼?zhàn)略定位決定企業(yè)做正確的事,管理決定了企業(yè)正確的做事。福建產(chǎn)品戰(zhàn)略定位落地
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