蘇州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位顧問(wèn)

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2021-11-15

小企業(yè)模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位有什么風(fēng)險(xiǎn)?戰(zhàn)略定位之所以叫定位,就是占據(jù)一個(gè)有利的位置。小企業(yè)去模仿大企業(yè)的定位,并不具備大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),規(guī)模優(yōu)勢(shì),怎么能占穩(wěn)這個(gè)位置呢?在同一個(gè)位置上,只要大企業(yè)揮一揮衣袖,小企業(yè)就灰飛煙滅了。小企業(yè)用大企業(yè)同樣的方式和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),就是雞蛋撞石頭,大企業(yè)求之不得。小企業(yè)洽洽是選擇和大企業(yè)不同,甚至相反的定位,大企業(yè)反而不愿意、甚至難以應(yīng)對(duì)。小企業(yè)才能爭(zhēng)取到生存和成長(zhǎng)空間,變成大企業(yè)。為什么2家企業(yè)產(chǎn)品一樣,資源差不多,三五年后會(huì)差別很大呢?因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略定位不同。蘇州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位顧問(wèn)

升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之溫州 男裝企業(yè)。傳統(tǒng)男裝企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新3年從5000萬(wàn)到3.7億。普惠服飾作為溫州較早的服裝加工企業(yè),已有15年歷史。主要業(yè)務(wù)是向品牌商、批發(fā)商提供男裝OEM加工業(yè)務(wù)。年銷售額5~7千虧左右。2014年開(kāi)始服裝加工企業(yè)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重,隨著人工等各項(xiàng)成本持續(xù)上升,經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。同等規(guī)模的的同類企業(yè)出現(xiàn)大量的關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。如果不能找到新的發(fā)展方向,結(jié)局可想而知。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對(duì)行業(yè)、客戶、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研分析后,發(fā)現(xiàn):產(chǎn)品品類非常的多,沒(méi)有重點(diǎn)。每款銷量都不大,主要靠棉服和外套2個(gè)品類支撐??蛻粢矘O不穩(wěn)定,每年的更新率高達(dá)80%。升維咨詢團(tuán)隊(duì)建議基于現(xiàn)有的資源和條件對(duì)產(chǎn)品、客戶進(jìn)行重新定位,獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司終選擇放棄寬度,發(fā)展深度的策略:保保留棉服和外套2大品類,采用OEM+ODM模式,發(fā)展大客戶。3年時(shí)間,成功開(kāi)發(fā)10多家上市品牌客戶,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到3.7億。臺(tái)州一對(duì)一戰(zhàn)略定位哪家好就算企業(yè)有了獨(dú)特的技術(shù)或產(chǎn)品時(shí),如果沒(méi)有好的戰(zhàn)略定位也是難在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的。

升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人,升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問(wèn)劉華雷提醒創(chuàng)業(yè)者,一定要花足夠多的時(shí)間思考戰(zhàn)略定位的問(wèn)題。戰(zhàn)略定位一旦錯(cuò)了,很多努力可能會(huì)白費(fèi)。戰(zhàn)略定位就好比衣服上的扣子,如果開(kāi)始就扣子扣錯(cuò)了,后果可想而知。越是市場(chǎng)變化快,越是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,越要沉下心來(lái)思考戰(zhàn)略定位。沒(méi)有戰(zhàn)略定位的企業(yè),可能會(huì)趕上了風(fēng)口一時(shí)好,但風(fēng)口過(guò)去一定是摔的很慘的那個(gè)。因?yàn)闆](méi)有戰(zhàn)略定位就不能力出一孔,資源就會(huì)分散,團(tuán)隊(duì)就會(huì)分心,市場(chǎng)就會(huì)分化,自己在市場(chǎng)上的根就扎不深,經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)。

升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之源寶。通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)12至18歲少女群體的純植物凍干化妝品新品類和社交代理新模式,首年實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)。源寶化妝品公司主要業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外化妝品品牌提供OEM。前2年趕上微商爆發(fā)進(jìn)入發(fā)展快軌道,規(guī)模擴(kuò)大了3倍。微商紅利退后,量遭遇斷崖式下滑,訂單減少了7成。加之由于整個(gè)行業(yè)銷量普遍腰斬,掀起價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)波。原本從暴利的生意變成了微利。無(wú)奈之下,老總帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)到歐美、日韓等國(guó)家去找新商機(jī)。轉(zhuǎn)了小半年,看好的高科技產(chǎn)品難以模仿,傳統(tǒng)產(chǎn)品還不如國(guó)內(nèi),終無(wú)功而返。面對(duì)銷量下滑,同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格戰(zhàn)加劇,公司該如何突破?升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)行業(yè)、品類、品牌、消費(fèi)群體進(jìn)行研究后,建議:一、避開(kāi)市場(chǎng)上主流的用戶和競(jìng)品,開(kāi)辟針對(duì)非主流群體、非主流產(chǎn)品的“新市場(chǎng)”;二、放棄傳統(tǒng)的大代小批模式,利用互聯(lián)網(wǎng)工具,抓住社交“新流量”紅利,實(shí)現(xiàn)換道超車。終以購(gòu)買了中國(guó)臺(tái)灣某品牌的較新配方技術(shù),推出針對(duì)12歲到18歲少女群體的純植物凍干化妝品新品類。不到1年時(shí)間,拓展2萬(wàn)多個(gè)顧問(wèn)代理人,銷量過(guò)2億?,F(xiàn)正某有名網(wǎng)紅國(guó)潮化妝品品牌進(jìn)行并購(gòu)商談。戰(zhàn)略定位不光是企業(yè)發(fā)展的指南針,還是企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有力的武器。商場(chǎng)如戰(zhàn)略,沒(méi)有武器只能輸。

戰(zhàn)略定位的底層邏輯是什么?戰(zhàn)略定位有著嚴(yán)格的原則和流程,并不是天馬行空的創(chuàng)意和不著邊際的幻想。無(wú)論是一個(gè)國(guó)家,一個(gè)城市,還是一家企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí),都要盡量做到獨(dú)特性原則。沒(méi)有獨(dú)特性就形成不了差異化,沒(méi)有差異化就形成不了優(yōu)勢(shì)。其次要有選擇性優(yōu)勢(shì)。所謂選擇性優(yōu)勢(shì),不是自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),而是選擇對(duì)不同定位的分析,選擇具有優(yōu)勢(shì)的定位,管理要做的就把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做大并守住這個(gè)優(yōu)勢(shì)。可以,戰(zhàn)略定位的底層邏輯是優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。也就是通過(guò)選擇和聚集占據(jù)優(yōu)勢(shì)和放大優(yōu)勢(shì)。企業(yè)為什么要?jiǎng)?chuàng)新?沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)陷入同質(zhì)化;企業(yè)要在哪創(chuàng)新?肯定是在戰(zhàn)略定位上創(chuàng)新。臺(tái)州一對(duì)一戰(zhàn)略定位哪家好

企業(yè)戰(zhàn)略定位三要素:產(chǎn)品定位,模式定位,客戶定位。蘇州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位顧問(wèn)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日芻激烈激烈的服務(wù)型教育市場(chǎng),資本者在選擇品牌時(shí),要更加注重孩子實(shí)用能力的養(yǎng)成,多方面培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力,迎合眾多家庭的實(shí)際需求,為未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著教育培訓(xùn)理念在國(guó)內(nèi)迅速的普及,再加上我國(guó)政策的大力助推以及被納入中高考考試科目,相關(guān)行業(yè)的發(fā)展仿佛像是站在“風(fēng)口上的豬”,迅速發(fā)展起來(lái)。許多家長(zhǎng)紛紛讓孩子投身到學(xué)習(xí)、體驗(yàn)教育培訓(xùn)的大軍當(dāng)中。一般大家在選擇行業(yè)的時(shí)候都會(huì)首先考慮其發(fā)展前景的問(wèn)題,如今市場(chǎng)上發(fā)展**為火熱的要數(shù)銷售了。越來(lái)越多的這類平臺(tái)出現(xiàn),也有越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)注。企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢,企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn),企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù),企業(yè)品牌營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游將被互聯(lián)網(wǎng)或物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)深度連接,協(xié)作更加緊密。相關(guān)機(jī)構(gòu)只需加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、專注辦學(xué),內(nèi)容、營(yíng)銷、金融等增值服務(wù)需求將有第三方機(jī)構(gòu)承接,且成本不斷降低。教育行業(yè)的潛在需求將被深入挖掘,專業(yè)教育服務(wù)將大量涌現(xiàn)。蘇州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位顧問(wèn)

杭州必然企業(yè)管理咨詢有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才,以不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括:企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢,企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn),企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù),企業(yè)品牌營(yíng)銷服務(wù)等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為本的經(jīng)營(yíng)宗旨,深受客戶好評(píng)。公司力求給客戶提供全數(shù)良好服務(wù),我們相信誠(chéng)實(shí)正直、開(kāi)拓進(jìn)取地為公司發(fā)展做正確的事情,將為公司和個(gè)人帶來(lái)共同的利益和進(jìn)步。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,已成為企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢,企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn),企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù),企業(yè)品牌營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)出名企業(yè)。