為什么大多企業(yè)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新以失敗而告終？沒(méi)有一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)不希望成功的，但大多企業(yè)的結(jié)果往往卻事與愿違。主要原因大致是有3種類(lèi)型。類(lèi)型一埋頭苦干型。就是企業(yè)自己沒(méi)有精通戰(zhàn)略定位的人，仍然是靠自力更生，埋頭苦干，把戰(zhàn)略定位變成了頭腦風(fēng)暴，甚至變成了點(diǎn)子大會(huì)。類(lèi)型二邊學(xué)邊干型。就是企業(yè)知道戰(zhàn)略定位這個(gè)時(shí)，自己干不了，又不想花錢(qián)找專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助。就希望通過(guò)參加線(xiàn)上線(xiàn)下的一些課程來(lái)補(bǔ)短板。結(jié)果是學(xué)了個(gè)一知半解，懵懵懂懂上路，定出來(lái)的戰(zhàn)略定位不接地氣，不落地，變成了口號(hào)。類(lèi)型三拿來(lái)主義型。就是自己干脆當(dāng)甩手掌柜，完全是外部服務(wù)公司說(shuō)了算。結(jié)果變成了策劃。看上去很美好，落地就死了。好的戰(zhàn)略定位像一個(gè)釘子，能夠牢牢的扎入市場(chǎng)，客戶(hù)越來(lái)越愛(ài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越怕。無(wú)錫戰(zhàn)略定位推薦咨詢(xún)
中小企業(yè)家對(duì)戰(zhàn)略定位的誤解之一，就是戰(zhàn)略定位是虛的，沒(méi)有用。因?yàn)閼?zhàn)略定位不像產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資源看到見(jiàn)，摸得著。如果戰(zhàn)略定位真的沒(méi)有沒(méi)有用，那為什么那么多大的企業(yè)，甚至是行業(yè)老大，他們有人才，有龐大的市場(chǎng)，有先進(jìn)的技術(shù)，有很好的產(chǎn)品，有鋪天蓋地的宣傳，還要花千萬(wàn)投資在戰(zhàn)略咨詢(xún)上呢？是錢(qián)多人傻嗎？肯定不是。這是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大，很長(zhǎng)一段時(shí)間產(chǎn)品供不應(yīng)求，一切都是工廠(chǎng)說(shuō)了算，有貨就有市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候是不需要戰(zhàn)略定位也能活的很好。但現(xiàn)在產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，市場(chǎng)主導(dǎo)的時(shí)代了，戰(zhàn)略定位開(kāi)始決定了企業(yè)生死存忘了。臺(tái)州專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略定位落地戰(zhàn)略定位不光是企業(yè)發(fā)展的指南針，還是企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有力的武器。商場(chǎng)如戰(zhàn)略，沒(méi)有武器只能輸。
生活方式也是進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位中一個(gè)非常有用的方式。市場(chǎng)研究表明，只從消費(fèi)者的自然屬性來(lái)劃分市場(chǎng)越來(lái)越難以把握目標(biāo)市場(chǎng)了；而消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特性和價(jià)值觀(guān)念變得越來(lái)越重要，已成為市場(chǎng)細(xì)分的重要變量。因此，從生活方式角度尋找品牌的定位點(diǎn)，日益成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。如針對(duì)職業(yè)女性的定位，針對(duì)喜歡戶(hù)外活動(dòng)人群的定位，針對(duì)關(guān)愛(ài)家庭的定位等。針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，品牌通過(guò)定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費(fèi)者在選購(gòu)和享用品牌產(chǎn)品的過(guò)程中，展示自我，表達(dá)個(gè)性。如貝克啤酒，“喝貝克，聽(tīng)自己的”，強(qiáng)調(diào)自主、不隨大流的個(gè)性。
為什么說(shuō)中小企業(yè)比大企業(yè)更需要做戰(zhàn)略定位？因?yàn)橹行∑髽I(yè)在資源、市場(chǎng)、資金、團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上都不如大企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被大企業(yè)吃掉，就要有大企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)。想要建立這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就必須通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)，找到與大企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)的方式方法，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。如果小企業(yè)模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位，用同樣的方式做與大企業(yè)同樣的市場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品，那么小企業(yè)永遠(yuǎn)都逃不開(kāi)大企業(yè)的打壓，只能低速的發(fā)展，掙取微薄的利潤(rùn)。戰(zhàn)略定位不能讓企業(yè)包打天下，但如果企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略定位肯定是寸步難行。
戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則一、戰(zhàn)略就是企業(yè)通過(guò)一系列不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)造出獨(dú)特且極具價(jià)值的定位。所以，戰(zhàn)略定位有三個(gè)獨(dú)特來(lái)源：來(lái)源一、基于品類(lèi)的定位——服務(wù)于龐大顧客群的一小部分需求；來(lái)源二、基于需求的定位——服務(wù)于小眾顧客群的多項(xiàng)需求；來(lái)源三、基于接觸途徑的定位——在一個(gè)小市場(chǎng)中，為很多顧客提供多項(xiàng)需求無(wú)論定位是基于產(chǎn)品種類(lèi)、客戶(hù)需求、接觸途徑，還是三者之間的相互結(jié)合，公司都要設(shè)計(jì)一整套特定的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與之配套。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的定海神針，沒(méi)有戰(zhàn)略定位的企業(yè)就像墻頭上的草，風(fēng)一吹東倒西歪。無(wú)錫戰(zhàn)略定位推薦咨詢(xún)
為什么說(shuō)小企業(yè)更需要戰(zhàn)略定位？因?yàn)樾∑髽I(yè)在與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。無(wú)錫戰(zhàn)略定位推薦咨詢(xún)
中小企業(yè)家對(duì)戰(zhàn)略定位的誤解之三，戰(zhàn)略定位就是方向，就規(guī)劃。戰(zhàn)略定位不是方向，也不是規(guī)劃，而是指導(dǎo)如何找對(duì)方向，做對(duì)規(guī)劃。升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人，升維咨詢(xún)首席戰(zhàn)略顧問(wèn)劉華雷說(shuō)，戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確定義是：通過(guò)選擇獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的邏輯及路徑。這里面重要的關(guān)鍵點(diǎn)——通過(guò)選擇（不是產(chǎn)品、管理、團(tuán)隊(duì)）獲?。ú皇亲约簞?chuàng)造）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（不是市場(chǎng)、用戶(hù)）的邏輯及路徑（規(guī)律、步驟、方法）。所以，戰(zhàn)略定位創(chuàng)新對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是重構(gòu)基因，是重建定海神針，是與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器。無(wú)錫戰(zhàn)略定位推薦咨詢(xún)
杭州必然企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司位于溫州市。公司自成立以來(lái)，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)深受客戶(hù)的喜愛(ài)。公司從事教育培訓(xùn)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，確保為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。升維戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)秉承“客戶(hù)為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。