升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人,升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問劉華雷提醒創(chuàng)業(yè)者,一定要花足夠多的時(shí)間思考戰(zhàn)略定位的問題。戰(zhàn)略定位一旦錯了,很多努力可能會白費(fèi)。戰(zhàn)略定位就好比衣服上的扣子,如果開始就扣子扣錯了,后果可想而知。越是市場變化快,越是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,越要沉下心來思考戰(zhàn)略定位。沒有戰(zhàn)略定位的企業(yè),可能會趕上了風(fēng)口一時(shí)好,但風(fēng)口過去一定是摔的很慘的那個。因?yàn)闆]有戰(zhàn)略定位就不能力出一孔,資源就會分散,團(tuán)隊(duì)就會分心,市場就會分化,自己在市場上的根就扎不深,經(jīng)不起競爭。戰(zhàn)略定位不追求大,但要做到尖。要有一根針捅破天的勢能。南京產(chǎn)品戰(zhàn)略定位優(yōu)勢
從企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程來看,企業(yè)戰(zhàn)略定位處于制定企業(yè)戰(zhàn)略這一環(huán)節(jié)的前端,是戰(zhàn)略的起點(diǎn),也是決定企業(yè)未來走向哪的開始。因此,一個好的戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略管理成功的開端,可以說,它是企業(yè)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)戰(zhàn)略定位是指為企業(yè)構(gòu)建一個獨(dú)特的戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)對企業(yè)有現(xiàn)實(shí)的和持久的指導(dǎo)意義,它涉及企業(yè)不同的運(yùn)營活動,實(shí)質(zhì)是選擇一個以戰(zhàn)略定位為中心的運(yùn)營活動體系,從而在行業(yè)或整個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中構(gòu)成一種戰(zhàn)略性互補(bǔ)或分工。南京產(chǎn)品戰(zhàn)略定位優(yōu)勢企業(yè)的戰(zhàn)略定位一旦確定,就要聚集所有力量做到快速落地。否則,可能會失去戰(zhàn)略機(jī)會。
說到企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)位,大多數(shù)企業(yè)家,特別是中小企業(yè)家很不屑。說戰(zhàn)略定位是虛的,沒用,有者甚至嗤之以鼻。如前幾年互聯(lián)網(wǎng)思維比較盛行時(shí),李善友教授就公開說“企業(yè)成功了,狗屁都是戰(zhàn)略;企業(yè)失敗了,戰(zhàn)略都是狗屁”。 這就是有名的“戰(zhàn)略狗屁論”。而事實(shí)真的是這樣嗎?中小企業(yè)家非常務(wù)實(shí),非常勤奮,但為什么大多逃不脫2.5年的魔咒?如今的李善友教授是天天在講戰(zhàn)略創(chuàng)新,講戰(zhàn)略是企業(yè)的一,其他都是一后面的零。如果一家企業(yè)沒有正確的戰(zhàn)略定位,是很難在市場競爭中存活的。
升維戰(zhàn)略營銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之福建有名女鞋企業(yè)。通過戰(zhàn)略定位升級,半年時(shí)間擺脫連續(xù)4年的虧損,實(shí)現(xiàn)15%的增長。作為福建有名的女鞋企業(yè),近20年來發(fā)展一直不錯。近幾年渠道數(shù)量增速較快,市場規(guī)模也越來越大,但銷售額與利潤卻在雙下滑,公司運(yùn)營越來越吃力。 董事長以為是管理上出了問題,高薪引進(jìn)副總,把管理人員數(shù)量增加10%,每個崗位都簽訂目標(biāo)協(xié)議書,績效目標(biāo)也提高一倍。 一年下來,工資與資金多發(fā)了800多萬。銷售額與利潤仍是不增反降。面對這種情況,管理團(tuán)隊(duì)百思不得其解,不知該如何應(yīng)對。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對市場、渠道、產(chǎn)品、競品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、主要客戶進(jìn)行深度調(diào)研分析后,問題浮出水面:由于近幾年追趕新零售的風(fēng)口,市場盲目擴(kuò)張,渠道增加了20%,終端門店增加了30%以上。由于新增市場與公司產(chǎn)品定位不符,一直不溫不火,只能靠常年打折促銷拉動業(yè)績,致使虧本經(jīng)營。長期靠盈利市場收益補(bǔ)貼虧損市場。重新制定公司戰(zhàn)略定位,對不良市場進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn),調(diào)整半年時(shí)間經(jīng)營指標(biāo)回正,實(shí)現(xiàn)15%的增長。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),沒有頂層設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)錯了,企業(yè)離關(guān)門就不遠(yuǎn)了。
戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則一、戰(zhàn)略就是企業(yè)通過一系列不同的運(yùn)營活動,創(chuàng)造出獨(dú)特且極具價(jià)值的定位。所以,戰(zhàn)略定位有三個獨(dú)特來源:來源一、基于品類的定位——服務(wù)于龐大顧客群的一小部分需求;來源二、基于需求的定位——服務(wù)于小眾顧客群的多項(xiàng)需求;來源三、基于接觸途徑的定位——在一個小市場中,為很多顧客提供多項(xiàng)需求無論定位是基于產(chǎn)品種類、客戶需求、接觸途徑,還是三者之間的相互結(jié)合,公司都要設(shè)計(jì)一整套特定的運(yùn)營活動與之配套。為什么2家企業(yè)產(chǎn)品一樣,資源差不多,三五年后會差別很大呢?因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略定位不同。溫州有影響力的戰(zhàn)略定位優(yōu)勢
企業(yè)在做頂層設(shè)計(jì)時(shí),首先要做戰(zhàn)略定位。如果拋開戰(zhàn)略定位做頂層設(shè)計(jì),那一定是在紙上談兵。南京產(chǎn)品戰(zhàn)略定位優(yōu)勢
小企業(yè)能模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位嗎?肯定不行,小企業(yè)不具備大企業(yè)的資源、市場、團(tuán)隊(duì)以及客戶優(yōu)勢,如果模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位,恐怕還沒走到市場上,自己就把自己拖死了。即使小企業(yè)融到了資,也一樣危險(xiǎn),大企業(yè)隨時(shí)可以對你進(jìn)行碾壓,因?yàn)樗滥闼械奶茁?,這本來就是你抄他的。小企業(yè)要想活下去,或要想不被大企業(yè)吃掉,就要采用與大企業(yè)不同的戰(zhàn)略定位,短期內(nèi)形成不競爭格局因?yàn)槭呛驮诖笃髽I(yè)不同的戰(zhàn)略定位,大企業(yè)難以、也不愿意放棄現(xiàn)在的市場,重新定位,所以小企業(yè)會有更多的時(shí)間完成成長和戰(zhàn)略布局。南京產(chǎn)品戰(zhàn)略定位優(yōu)勢
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