使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購買欲望,企業(yè)從中挖掘出潛在的市場。市場營銷決策目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場的選擇和策劃從銷售觀點(diǎn)看,市場是用戶的組合,也是各種需要的組合。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,總是在一定的市場范圍內(nèi),滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場及其策略。企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征,把總體市場劃分為若干相類似的消費(fèi)者群,其中每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力,策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場,這一過程就是確定目標(biāo)市場。目標(biāo)市場策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確,對企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額,穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,減少銷售支出,提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來的市場作為目標(biāo)市場,應(yīng)當(dāng)具備:(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入;(3)市場未被競爭對手完全控制或未被競爭對手涉足;(4)企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。策劃選擇目標(biāo)市場,除了具備上述四條要求以外,還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮,目標(biāo)市場的策劃選擇,要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無把握。營銷的本質(zhì),不是讓消費(fèi)者被你的廣告吸引,或者被你的概念吸引,而是要被你的產(chǎn)品深深吸引住。襄陽企業(yè)營銷調(diào)研
欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線。品牌營銷「意大利愛馬仕」之稱的BOTTEGAVENETA,創(chuàng)始人是Moltedo家族,他們于1966年在意大利Vicenza設(shè)立總部,取名為「BOTTEGAVENETA」,意即「VENETA工坊」。Moltedo家族專屬的皮革梭織法,讓BOTTEGAVENETA在70年代發(fā)光發(fā)熱,成為聞名的xxx明星。BottegaVeneta之所以矜貴,在于縱橫交錯的皮革簡直就是耗時耗工的手藝指針,以Veneta為例,要先把一塊光澤顏色毫無瑕疵的皮革,用機(jī)器按照固定間隔打出一個個洞,取另一塊皮裁成條狀,師傅再一格格把這條狀皮革編到洞洞里頭;這些身價不凡的包,除小羊皮和鹿皮,也推出鱷魚皮,造價46萬9千元,奪下全店較貴單品寶座。自1966年起寶緹嘉為奢華創(chuàng)造了一套新定義。匯集意大利出色的傳統(tǒng)皮革工藝技師及歷史悠久的超卓皮革產(chǎn)品。品牌的格言“Whenyourowninitialsareenough”(當(dāng)你的稱號已經(jīng)足夠證明身份),流露富個性及自信的哲學(xué)。時尚界有這樣一個說法廣為流傳:“當(dāng)你不知道用什么來表達(dá)自己的時髦態(tài)度時,可以選擇LV,但當(dāng)你不再需要用什么來表達(dá)自己的時髦態(tài)度時,可以選擇BV?!痹趯毦熂蔚臉?biāo)志性單品Cabat包上,你找不到任何一處顯眼的品牌LOGO,愛它的人鐘情它的低調(diào)與矜貴。孝感企業(yè)營銷大會營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌聞名度、分銷范圍等。
將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊?!逼髽I(yè)全營銷“是時代的產(chǎn)物,是基于整個時代經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展水平而決定的,在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時代,企業(yè)營銷已經(jīng)步入了全營銷的時代(也即MarketingBigBang時代)。三駕馬車?yán)碚撊{馬車?yán)碚撌瞧髽I(yè)全營銷的精髓中視在線經(jīng)過十年的企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié):渠道和品牌歷來是傳統(tǒng)企業(yè)營銷的中心,而在當(dāng)今數(shù)字化電商時代,電子商務(wù)異軍突起,單純依靠傳統(tǒng)營銷不再能滿足當(dāng)今營銷的需要,只有通過電子商務(wù)進(jìn)行線上渠道拓展、營銷宣傳才能在新的競爭環(huán)境中生存發(fā)展。所以中視在線認(rèn)為:渠道、品牌和電子商務(wù)是阻礙傳統(tǒng)企業(yè)快速發(fā)展的三大瓶頸,是這個時代企業(yè)營銷的主旋律,堪稱當(dāng)今企業(yè)營銷的三駕馬車。企業(yè)全營銷之三駕馬車駕馭企業(yè)營銷三駕馬車的原則?目標(biāo)明確,方向一致;?均衡發(fā)展,用力協(xié)調(diào);?綜合駕馭,策動企業(yè)。定義及中心價值【定義】企業(yè)全營銷就是企業(yè)體利用多元化的營銷渠道,選擇較適合自身的營銷手段,通過協(xié)調(diào)、推動企業(yè)營銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展,達(dá)到對目標(biāo)市場系數(shù)、科學(xué)的覆蓋,實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營銷價值飛躍的系數(shù)營銷。企業(yè)全營銷之中心價值建設(shè)銷售渠道的作用:1、將產(chǎn)品服務(wù)送到用戶身邊。
市場細(xì)分還可以使企業(yè)用較少的經(jīng)營費(fèi)用取得較大的經(jīng)營效益。6.消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù):(1)地理細(xì)分,就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣砑?xì)分消費(fèi)者市場。地理細(xì)分的主要理論依據(jù)是:處在不同地理位置的消費(fèi)者,他們對企業(yè)所采取的市場營銷戰(zhàn)略,對企業(yè)的產(chǎn)品價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應(yīng)。(2)人口細(xì)分,就是企業(yè)按照人口變量(包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細(xì)分消費(fèi)者市場。(3)心理細(xì)分,就是按照消費(fèi)者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。(4)行為細(xì)分,就是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對品牌(或商店)的忠誠程度、消費(fèi)者待購階段和消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。7.產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù):(1)較終用戶。在產(chǎn)業(yè)市場上,不同的較終用戶對同一種產(chǎn)業(yè)用品的市場營銷組合往往有不同的要求。(2)顧客規(guī)模。顧客規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量。在現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐中。一些負(fù)責(zé)人缺乏對于營銷方案的整體認(rèn)識,把營銷方案等同廣告方案,只關(guān)注廣告發(fā)布而忽略了其他方案的執(zhí)行。
市場營銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好,較好實(shí)行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實(shí)行集中市場營銷;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時,市場競爭激烈,消費(fèi)者需求日益多樣化,可改用差異市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市場,滿足新需求,延長產(chǎn)品生命周期。(5)競爭對手的戰(zhàn)略。一般來說,企業(yè)的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)與競爭者有所區(qū)別,反其道而行之。企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路,要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色,樹立一定的市場形象,以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這就是市場定位。市場定位的主要方法有:根據(jù)屬性和利益定位,根據(jù)價格和質(zhì)量定位,根據(jù)用途定位,根據(jù)使用者定位,根據(jù)產(chǎn)品檔次定位,根據(jù)競爭局勢定位,以及各種方法組合定位等。企業(yè)在重新定位前,尚需考慮兩個主要因素:一是企業(yè)將自己的品牌定位從一個子市場轉(zhuǎn)移到另一個子市場時的全部費(fèi)用;二是企業(yè)將自己的品牌定在新位置上的收入有多少。市場營銷管理市場營銷組合市場營銷組合,即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會,選擇一個目標(biāo)市場,并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。特別是每當(dāng)市場走低、行業(yè)下滑時刻,價格戰(zhàn)首當(dāng)其沖,成為眾多企業(yè)的優(yōu)先突破口。襄陽企業(yè)營銷調(diào)研
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo);襄陽企業(yè)營銷調(diào)研
賺現(xiàn)錢的能力突然失靈了當(dāng)經(jīng)營大環(huán)境友好時,民營企業(yè)總經(jīng)理憑著自己過人的商業(yè)眼光,迎娶了一個又一個灰姑娘,企業(yè)發(fā)展壯大的速度與他的商業(yè)判斷息息相關(guān)。從剛才提到的贏利模式的商務(wù)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)來看,他的戰(zhàn)略是殘缺不全的,甚至是自相矛盾的。但因?yàn)樗礈?zhǔn)了商務(wù)結(jié)構(gòu)中的特有目標(biāo)消費(fèi)群,一個差異化產(chǎn)品、或者獨(dú)特的服務(wù)方式,其他的短板問題就不足為道了。長板帶來的巨大利益,遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了短板的損失。而當(dāng)民營企業(yè)從幕后走到臺前,從暗處發(fā)出一二枝冷箭的影子對手,變成了某個行業(yè)的競爭老大的時候,一直缺少戰(zhàn)略思路的民企肯定會失去方向的。誰是真正的競爭對手?哪群客戶才是自己的下金蛋的鵝?經(jīng)營危機(jī)是從管理結(jié)構(gòu)開刀,還是先向商務(wù)結(jié)構(gòu)下手?在沒有決斷的能力和勇氣的狀況下,于是出現(xiàn)了一批批戰(zhàn)略盲從的民企隊(duì)伍,看到別人賺錢,大家一擁而上。讓別人的腦袋,為自己的企業(yè)做戰(zhàn)略,省心省事,自己照貓畫虎就可以了。是呀,即使不圖遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,哪怕就是賺點(diǎn)現(xiàn)錢都這么難,為何?因?yàn)閺氖叭毖a(bǔ)遺者的機(jī)動者,到針尖對麥芒的陣地戰(zhàn),沒有中短期戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,難以取得任何有利的競爭機(jī)會。往往是為了獲得一塊業(yè)務(wù)而損失慘重。襄陽企業(yè)營銷調(diào)研
湖北漢嘉潤嘉信息科技有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念,先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),在發(fā)展過程中不斷完善自己,要求自己,不斷創(chuàng)新,時刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,在湖北省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**,在業(yè)界也收獲了很多良好的評價,這些都源自于自身不努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果,這些評價對我們而言是比較好的前進(jìn)動力,也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強(qiáng)、一往無前的進(jìn)取創(chuàng)新精神,努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度,在全體員工共同努力之下,全力拼搏將共同湖北漢嘉潤嘉信息科技供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來,創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品,我們將以更好的狀態(tài),更認(rèn)真的態(tài)度,更飽滿的精力去創(chuàng)造,去拼搏,去努力,讓我們一起更好更快的成長!