在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)待了好多年了，經(jīng)歷過(guò)APP從藍(lán)海到紅海，到現(xiàn)在的血海，尤其是現(xiàn)在都在講的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)。按理說(shuō)，到了下半場(chǎng)，重中之重理應(yīng)是變現(xiàn)了，但是與行業(yè)小伙伴交流、溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)**大的、**需要解決的問(wèn)題依然是拉新、是獲客。像市場(chǎng)部的同學(xué)，整天想著哪里有質(zhì)量、便宜的流量，運(yùn)營(yíng)整天想著怎么做拉新活動(dòng)，比如：裂變。在小程序推出大半年，變現(xiàn)方式越來(lái)越清晰時(shí)，大家紛紛給自己的小程序買量了，新一輪的小程序拉新浪潮，席卷而來(lái)。通過(guò)APP用戶拉新、公眾號(hào)用戶拉新的歷史軌跡，是可以預(yù)料到小程序拉新會(huì)有怎樣的走勢(shì)，拉新的思路總是相似的，這篇文章從以下兩個(gè)方面，深入淺出的講下拉新的思路和玩法。一、拉新是公司永恒不變的話題拉新伴隨公司的一生。在做手游運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品還在研發(fā)，運(yùn)營(yíng)和商務(wù)沒(méi)啥事做，如果以那個(gè)階段來(lái)講，拉新對(duì)公司來(lái)說(shuō)似乎是不存在的。但是在發(fā)了兩個(gè)手游產(chǎn)品后，學(xué)到了一個(gè)新詞：洗用戶。顧名思義，就是把用戶放在洗衣機(jī)里面去洗，在洗的過(guò)程中，什么硬幣呀、紙幣呀，等貴重物品都會(huì)被洗出來(lái)，這個(gè)過(guò)程就叫做洗用戶。游戲公司只要不倒閉，就會(huì)一直開(kāi)發(fā)新游，新游上市時(shí)，必然要導(dǎo)入新用戶或者老游戲的用戶，如果導(dǎo)入(拉新)不成功?；ヂ?lián)網(wǎng)每個(gè)地方都充滿賺錢的項(xiàng)目，只要你善于發(fā)現(xiàn)，總會(huì)找到賺錢的方法。四川一站式APP拉新誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
他們均在營(yíng)銷上有所突破，從而在淡市下脫穎而出：1）恒大恒房通為了推廣線上售樓部“恒房通”，恒大地產(chǎn)在2月10日發(fā)布了新的**營(yíng)銷政策，下面是政策的簡(jiǎn)要介紹：①入會(huì)導(dǎo)流高傭金：推薦新客戶注冊(cè)可獲得10元/組的獎(jiǎng)勵(lì);推薦新客戶到訪恒大售樓部，獲100元/組獎(jiǎng)勵(lì)，500元封頂;②低門(mén)檻保證金可退：線上購(gòu)房只需繳納5000元/套保證金，可退還;③自購(gòu)?fù)扑]均優(yōu)惠：若確定購(gòu)買房源，則在5月10日前繳清首付簽約，還可額外減免房款;若房源被其他人購(gòu)買，誠(chéng)意金全退且補(bǔ)償5000元;④高傭促推薦購(gòu)房：若轉(zhuǎn)介購(gòu)房成功，獲1%傭金并加碼;這乍看**不賠的優(yōu)惠政策，推出后一石激起千層浪，加之大量砸錢在抖音、微信朋友圈、知乎APP等線上渠道進(jìn)行推廣傳播，三天內(nèi)恒房通新增用戶300+萬(wàn)，售出40000+套房源，攬金580億。2）保利悅家云保利可謂是在**下對(duì)于線上購(gòu)房反應(yīng)**迅速的開(kāi)發(fā)商，線上直播試水、直播“紅人計(jì)劃”、216真愛(ài)***節(jié)，在足不出戶的近期均吸引了**上粉絲，特別是216真愛(ài)***節(jié)，在業(yè)主及客戶圈層中引起了較大的反響，以下是***節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容：①特惠房源低門(mén)檻可退：推出一口價(jià)房源，線上下定*5000元/套，1個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退房;②購(gòu)券抵優(yōu)惠或物管費(fèi)：客戶購(gòu)買。湖南一站式APP拉新代理品牌通過(guò)精心策劃的線上線下推廣,可以快速達(dá)到拉新效果,而渠道拉新推廣是眾多App運(yùn)營(yíng)之中常用的效推廣方式。
自由流量）、UC大魚(yú)號(hào)、鳳凰、網(wǎng)易、一點(diǎn)、簡(jiǎn)書(shū)等。4、論壇運(yùn)營(yíng)：主要指知乎、豆瓣，以及對(duì)應(yīng)的垂直領(lǐng)域論壇。知乎需要高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出，權(quán)重高，但是可能會(huì)面對(duì)負(fù)面信息；豆瓣目前使用人數(shù)少，但是權(quán)重依然比較高。5、地推推廣：在人流量比較多的地方比如地鐵口、商超、學(xué)校、寫(xiě)字樓等地段，進(jìn)行發(fā)廣告、有獎(jiǎng)下載等等。6、SEO/ASO：利用搜索引擎及用戶的搜素系統(tǒng)，通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓用戶搜索的時(shí)候，網(wǎng)站及App排名靠前。7、換量互推：與其他用戶群相同的app進(jìn)行內(nèi)推。8、活動(dòng)營(yíng)銷：設(shè)置分銷、拼團(tuán)、砍價(jià)、眾籌、紅包裂變、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，利用現(xiàn)有用戶群進(jìn)行裂變傳播獲客。App推廣還有其他的方式，比如新聞稿、品牌***、內(nèi)部互推、商家合作、內(nèi)容營(yíng)銷、付費(fèi)廣告等等，app在拉新的時(shí)候，可以嘗試不同的渠道，然后進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)**具投產(chǎn)比的，然后重點(diǎn)去推一兩個(gè)**有的方式即可。
***，咱們直接進(jìn)入主題：APP拉新推廣項(xiàng)目，目前主要分為渠道模式和平臺(tái)模式。平臺(tái)模式呈多樣化發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)上常見(jiàn)的四種你知道嗎？接下來(lái)，讓我來(lái)告訴你。什么是平臺(tái)玩法？放單商家（APP公司）將拉新任務(wù)交于第三方推廣服務(wù)商，服務(wù)商自行開(kāi)發(fā)APP平臺(tái)，并以其為載體，將APP拉新任務(wù)集中放在平臺(tái)上，然后下放給代理，通過(guò)平臺(tái)報(bào)單、結(jié)算。1、**普通平臺(tái)主要特點(diǎn)：項(xiàng)目實(shí)行等級(jí)制、梯度價(jià)，可自己發(fā)展團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)無(wú)限裂變，建立管道收益；主要缺點(diǎn)：項(xiàng)目數(shù)量普遍偏少，單價(jià)不高，平臺(tái)穩(wěn)定性一般，量大吃數(shù)據(jù)；適用人群：?jiǎn)瘟可俚娜腴T(mén)級(jí)新手2、付費(fèi)會(huì)員制平臺(tái)此類平臺(tái)有一個(gè)重要的盈利點(diǎn)：賣“邀請(qǐng)碼”，即會(huì)員費(fèi)（代理費(fèi)），目前見(jiàn)過(guò)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為：500,、1000、2800。對(duì)于這類平臺(tái)的好壞，暫時(shí)不做評(píng)論，能找到質(zhì)量的，算你運(yùn)氣好！3、會(huì)員制社交電商平臺(tái)既然是會(huì)員制，肯定要收費(fèi)，常見(jiàn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為198、298、398，平臺(tái)秉承“自用省錢分享賺錢”的經(jīng)營(yíng)理念，本身是一個(gè)綜合性的導(dǎo)購(gòu)型購(gòu)物平臺(tái)，APP拉新只是其中的一小部分，項(xiàng)目比較少，也是梯度價(jià)，會(huì)員等級(jí)越高享有的權(quán)益就越多，可自行發(fā)展團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)無(wú)限裂變，建立管道收益。點(diǎn)了一下，活來(lái)了，立推優(yōu)品APP。
結(jié)果要么新項(xiàng)目掛了，要么公司掛了。由此可見(jiàn)，拉新是停不下來(lái)的。在做APP運(yùn)營(yíng)時(shí)，拉新就是日常工作了，APP不像游戲，撈一波就走。APP從研發(fā)完成，上線開(kāi)始后，就要不斷的導(dǎo)入新用戶。像淘寶，做到這么大了，還在想怎么去獲得新用戶。這種體量巨大的APP都是如此，更何況絕大部分APP，目前**只是覆蓋到很小一部分用戶。假設(shè)目標(biāo)用戶是1億，每天新增10萬(wàn)(每天新增1萬(wàn)，很多人都要笑醒了)，也要3年時(shí)間。在做廣告投放時(shí)，拉新那真是一把辛酸淚，這個(gè)偏向于B端客戶了，拉新指的是找有意向的客戶來(lái)投廣告，每天能找到7、8個(gè)意向客戶就很不錯(cuò)了。如果沒(méi)有了拉新，依靠老顧客，加上自然流失率，用不了幾個(gè)月，資金就會(huì)周轉(zhuǎn)不下去，手底下嗷嗷待哺的網(wǎng)紅們，就要露宿街頭了。為了避免這種情況發(fā)生，拉新就要每天不停的進(jìn)行，即便***也是如此。拉新才能讓公司永葆活力。之前看過(guò)一個(gè)有趣的說(shuō)法，說(shuō)為什么可口可樂(lè)一百多年了，還在投廣告?因?yàn)槿硕际菚?huì)忘記的，幾年不投廣告，再牛掰的品牌，都會(huì)消失掉。為什么會(huì)發(fā)生這種情況呢?因?yàn)槿撕拖到y(tǒng)一樣，也是不停的在迭代。80后、90后、00后，就有迭代的趨勢(shì)，試想下80后的記憶是什么，街機(jī)、跳繩和爬樹(shù);90后的記憶是什么，互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)和宅。APP拉新項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)孵化基地。江蘇技術(shù)APP拉新供應(yīng)商家
通過(guò)精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，可以快速達(dá)到拉新的效果，所以，拉新成為眾多活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的**終目標(biāo)。四川一站式APP拉新誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
自2019年9月初創(chuàng)立“校園推客幫”開(kāi)始，因不懂平臺(tái)游戲規(guī)則，期間兩個(gè)H接連被F，400余粉絲一夜之間消失殆盡，真的太難受。于是***思痛、重整旗鼓，，并于“一濤網(wǎng)創(chuàng)”，一路上沒(méi)師傅帶，全憑自己摸索，真的太難了。講真，難道我不想找個(gè)師傅帶帶嗎？想！真的太想!!如果前路有師傅，我就不會(huì)在這條路上走這么長(zhǎng)的彎路，從一開(kāi)始就可以走穩(wěn)、走正，然后快速步入正軌，畢竟“時(shí)間就是金錢”！但是，拜師學(xué)藝，學(xué)費(fèi)太貴！少則幾千，多則幾萬(wàn)！算了吧，我暫時(shí)負(fù)擔(dān)不起！幸運(yùn)的是，朋友圈還是有幾位互聯(lián)網(wǎng)大咖：做培訓(xùn)的、做實(shí)事的、做自媒體的等。知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，既然學(xué)不起付費(fèi)的，就學(xué)**的，從他們的朋友圈內(nèi)容及文章中，也能學(xué)到不少東西：大腦思維方式、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式。然后學(xué)以致用?；氐秸}：在APP拉新項(xiàng)目轉(zhuǎn)型到線上自媒體創(chuàng)業(yè)這條路上，遇到了數(shù)百位來(lái)自全國(guó)各地的朋友：有已從事拉新行業(yè)的老手、有準(zhǔn)備入行的小白、有從事金融**行業(yè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的新手、有學(xué)生、有農(nóng)民、有18歲以下小弟、也有46歲以上的大哥……這里有一組數(shù)據(jù)：根據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：1、60%的用戶來(lái)自北方，其中河南省獨(dú)占。2、年齡在26-35的用戶比例接近50%，占比比較高。 四川一站式APP拉新誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
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