在白酒行業(yè)中,白酒品種眾多,其中濃香型光瓶酒深受消費(fèi)者喜愛,光瓶白酒外觀簡(jiǎn)約,時(shí)尚大方,親民價(jià)格。
啟壇香光瓶酒以濃香型為主打產(chǎn)品,產(chǎn)品出自四川省邛崍市江洋酒廠,邛崍,在藏語里是“盛產(chǎn)美酒的地方”。邛崍以精湛的釀酒技藝與得天獨(dú)厚的自然條件,使得邛酒聞名全國。啟壇香作為邛酒的**,在秉承傳統(tǒng)古釀造工藝的同時(shí),結(jié)合獨(dú)特的技術(shù)精選紅高粱、小麥、玉米、大米、糯米五種糧食為原料,釀造而成。
啟壇香光瓶酒釀造過程通過母糟潤(rùn)糧、熟糠拌料、輕撒勻鋪探汽上甑、緩火蒸餾、量質(zhì)摘酒;制備酒糟采用高溫量水、低溫入窖、緩慢發(fā)酵、滴窖勤舀、加回減糠、回酒發(fā)酵、醇酸酯化等工序,**終形成啟壇香窖香舒適、柔綿醇厚、甘冽爽口、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特風(fēng)格。 價(jià)格更親民的“光瓶酒”銷量上漲了一大截,似乎相對(duì)茅臺(tái)五糧液的“遙不可及”,大家更加理智了。西固區(qū)壇裝光瓶酒哪個(gè)好
光瓶酒不動(dòng)銷怎么應(yīng)對(duì)措施:
1、配備促銷人員在餐飲集中區(qū),一般在中午和晚上吃飯高峰期,選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(同時(shí)在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購),促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替,或者招聘臨時(shí)促銷員,通過在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品,并開展**品嘗活動(dòng),從而達(dá)到較好的宣傳作用。
2、對(duì)**終端開展有獎(jiǎng)“***推薦”活動(dòng)凡參與有獎(jiǎng)“***推薦”的**終端,只要對(duì)消費(fèi)者***推薦本品,且講述本品的2個(gè)賣點(diǎn),經(jīng)“神秘顧客”的月度考核合格后,于次月獎(jiǎng)勵(lì)終端老板本品5瓶,連續(xù)開展三個(gè)月的有獎(jiǎng)“***推薦”活動(dòng);亦可獎(jiǎng)勵(lì)給***推薦的服務(wù)員。 西固區(qū)壇裝光瓶酒哪個(gè)好只要把盒裝與光瓶產(chǎn)品合理的梯次組合,你的產(chǎn)品線升級(jí)阻力就會(huì)**降低。
鋪貨政策三:針對(duì)**店和一般店采取“第二次進(jìn)貨半價(jià)”的進(jìn)店策略,即***進(jìn)貨的數(shù)量在二次進(jìn)貨不高于首輪進(jìn)貨的數(shù)量可享受半價(jià)進(jìn)貨的政策獎(jiǎng)勵(lì)。作者認(rèn)為鋪貨目的是將產(chǎn)品擺放至終端,而不是以壓貨為主。在鋪貨政策的制定中,獎(jiǎng)勵(lì)物品的選擇需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況而定,可選擇贈(zèng)送本品,也可選擇贈(zèng)送其它物品,比如洗潔精、大米、風(fēng)扇等,以實(shí)現(xiàn)順利鋪貨;在完成首輪鋪貨后,第二輪鋪貨需聚焦資源于尚未鋪貨的**終端,想方設(shè)法將本品擺放至**店內(nèi),一般先通過**贈(zèng)送終端銷售的形式,達(dá)成**終端的鋪貨。
這樣的措施光瓶酒不動(dòng)銷都不行。
5、打造形象一條街在餐飲聚集區(qū),首先打造多家**店,并對(duì)**店進(jìn)行盡可能多的物料投放(一般**店裝修較好,老板不讓投放太多宣傳物料),以營(yíng)造店內(nèi)氛圍,同時(shí)針對(duì)非**店加大氛圍營(yíng)造力度,比如包柱、海報(bào)等,并根據(jù)需要適當(dāng)做幾家門頭;店外可根據(jù)條件投放餐飲一條街上的路燈廣告、站臺(tái)廣告,多投放燈箱廣告(成本相對(duì)較低,效果較好),懸掛燈籠等,達(dá)到以點(diǎn)帶面,打造形象一條街,帶動(dòng)整條街的氛圍,以起到較好的宣傳與帶動(dòng)作用。光瓶酒相關(guān)物料清單:門頭、POP、KT板、海報(bào)、擺臺(tái)、菜單、推拉貼、促銷活動(dòng)告知單等燈箱、海報(bào)、路燈廣告、站臺(tái)廣告、大排檔贈(zèng)送帳篷、屏風(fēng)、燈籠等。 時(shí)代在發(fā)生改變,相應(yīng)的光瓶酒也應(yīng)承接某些功能,保留過去的一些場(chǎng)景,但又不被時(shí)代拋棄,做一些新的創(chuàng)新。
“12345”具體操作辦法(一)1條樣板街的打造1、樣板街打造目的:塑造現(xiàn)有各市場(chǎng)**餐飲終端集中群的樣板,強(qiáng)化終端群體聯(lián)動(dòng)效應(yīng);強(qiáng)化渠道推動(dòng)XX酒業(yè)漣漪式發(fā)展,在終端的具體落實(shí)。增強(qiáng)產(chǎn)品在**餐飲群,根據(jù)單店的實(shí)際情況進(jìn)行有效鋪貨,相對(duì)應(yīng)性的全覆蓋;加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品阻擊,做到從終端氛圍的營(yíng)造到產(chǎn)品的實(shí)際動(dòng)銷,做到雙向提升;通過有計(jì)劃、有步驟、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、有責(zé)任人、有相應(yīng)資源的投入的五有落實(shí),結(jié)合單點(diǎn)帶面的重點(diǎn)發(fā)力、掌控**終端群。近幾年,“光瓶熱”十分熱門,性價(jià)比高、大眾親民、老百姓的口糧酒等等都吃成為了光瓶酒的代名詞。西固區(qū)壇裝光瓶酒哪個(gè)好
十幾元一瓶的白酒市場(chǎng)上售賣的大多是光瓶酒,,但是這些產(chǎn)品市場(chǎng)都飽和了,想代理是很困難的。西固區(qū)壇裝光瓶酒哪個(gè)好
光瓶酒終端分級(jí)策略三步法則煙酒店渠道和餐飲渠道也是光瓶酒消費(fèi)的**渠道,主要以高鋪市率為鋪市目標(biāo),以**客戶為主攻目標(biāo),通過打造形象一條街帶動(dòng)整體市場(chǎng)氛圍。作者建議將煙酒店和餐飲店進(jìn)行終端分級(jí),可將終端一般分為**店和陳列點(diǎn),**店是光瓶酒氛圍營(yíng)造和產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),尤其是市場(chǎng)啟動(dòng)期必須集中資源擠占并啟動(dòng)**店,以達(dá)到較好的氛圍營(yíng)造和銷售帶動(dòng)作用,陳列店一般以本品陳列展示為主,銷量相對(duì)較小。與商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合西固區(qū)壇裝光瓶酒哪個(gè)好
四川省邛崍市江洋酒廠是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來、有夢(mèng)想有目標(biāo),有組織有體系的公司,堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明,攜手共畫藍(lán)圖,在四川省等地區(qū)的食品、飲料行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源,也收獲了良好的用戶口碑,為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ),也希望未來公司能成為*****,努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量,我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息,斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**江洋供和您一起攜手步入輝煌,共創(chuàng)佳績(jī),一直以來,公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實(shí)守信的方針,員工精誠努力,協(xié)同奮取,以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場(chǎng),我們一直在路上!