從紙張到網(wǎng)絡(luò)的媒介轉(zhuǎn)化后,隨之而來的是形式的遞進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)信息(內(nèi)容)的發(fā)展,也只不過是將線下的流程重新走一遍。從文字、圖片、音頻,到視頻,對(duì)應(yīng)線下紙媒、收音機(jī)、電視機(jī),這種變革是大勢(shì)所趨。基于互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算與智能終端設(shè)備的發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)視頻內(nèi)容的獲取變得容易,隨時(shí)隨地掏出手機(jī)觀看視頻已成常態(tài)。內(nèi)容創(chuàng)作者甚至只需一部手機(jī)即可實(shí)現(xiàn)視頻拍攝、后期編輯,以及渠道發(fā)行(對(duì)應(yīng)平臺(tái)發(fā)布視頻功能)的內(nèi)容生態(tài)。視頻具有其他內(nèi)容所不具備的可視化優(yōu)勢(shì),其中短視頻作為適合在碎片化的時(shí)間中使用、信息量集中的內(nèi)容載體,也越來越吸引用戶。短視頻內(nèi)容的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),毫無疑問是諸多內(nèi)容形式中勢(shì)頭猛的一個(gè),用戶也越來越向短視頻領(lǐng)域聚集,以頭條視頻為例,目前平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)每日十億次播放,單日播放時(shí)長(zhǎng)超2800萬小時(shí)。短視頻成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主流信息傳播載體的時(shí)代或已到達(dá),從營(yíng)銷的角度來看,以短視頻為載體的廣告營(yíng)銷,無疑將成為廣告的新載體。短視頻營(yíng)銷更好地解決了推送的問題,因此能夠挖掘用戶的真實(shí)需求,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的營(yíng)銷。怎樣短視頻營(yíng)銷公司
交流感(interflow)通過對(duì)美容護(hù)膚類目的海量短視頻分析發(fā)現(xiàn),具有交流感的短視頻內(nèi)容,比如包含"寶藏"、"安利"、"力薦"、"秘籍"、"真愛"、"自用"等具有情緒力詞語,將商品賣點(diǎn)的廣告營(yíng)銷變成閨蜜推薦的私房話,快速拉近與觀眾的心理距離,這類短視頻表現(xiàn)出更高的價(jià)值。內(nèi)化力(internalization)淘寶短視頻內(nèi)容大多具有帶貨訴求,本質(zhì)上是展示商品價(jià)值并激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為的過程。而消費(fèi)者觀看短視頻并非帶著明確的主動(dòng)訴求,更多帶有"逛"的特征,因此短視頻創(chuàng)作想要在幾十秒里有效說服觀眾必須解決3個(gè)問題:直擊觀眾焦慮關(guān)心的痛點(diǎn),激發(fā)觀眾認(rèn)識(shí)動(dòng)機(jī);賣點(diǎn)簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化降低觀眾認(rèn)知成本;為觀眾提供信任的理由降低信任門檻。認(rèn)同力(identification)除了理性決策外,觀眾還可能因?yàn)槎桃曨l中的人設(shè)、娛樂性、知識(shí)性等因素而產(chǎn)生偏愛和認(rèn)同,并受其影響。創(chuàng)作內(nèi)容任何一項(xiàng)表現(xiàn)出色都能夠喚起觀眾認(rèn)同。利用好場(chǎng)景環(huán)境、語言風(fēng)格、人物衣著、行為舉止,這些極具性格特征的元素塑造清晰的人設(shè),成為真正走進(jìn)觀眾心中的生活陪伴者,而不是銷售員或客服。另一方面,要用觀眾熟悉的溝通方式喚起認(rèn)同,如搞笑、造梗、才藝、模仿、賣萌、獵奇、潮流等。 提供短視頻營(yíng)銷價(jià)格咨詢短視頻時(shí)代,構(gòu)建短視頻營(yíng)銷的新生態(tài)圈。
眾所周知,整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化,營(yíng)銷也跟著變,現(xiàn)在很多營(yíng)銷從業(yè)者,心態(tài)都多少有一些迷惘。這時(shí)候我主張"從變化中找到不變、以不變應(yīng)萬變",比如講的短視頻營(yíng)銷,風(fēng)口依然強(qiáng)勁、而且門檻相對(duì)比較低、玩法也容易理解,就屬于"不變"的營(yíng)銷策略。分享包含三部分:一部分簡(jiǎn)要說明時(shí)代短視頻營(yíng)銷的價(jià)值;第二部分是短視頻營(yíng)銷方法論的五個(gè)步驟分解;第三部分是百度公域、商域、私域下的短視頻營(yíng)銷玩法。我們講講,結(jié)合2020年的這個(gè)特殊的開局,短視頻的前世今生和發(fā)展怎么解讀。首先左邊的數(shù)據(jù)我們看到,近兩年短視頻應(yīng)用使用頻率激增,近年短視頻應(yīng)用的頻率已經(jīng)躍居第四,僅次于即時(shí)通訊、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)新聞,而且其他高頻應(yīng)用中的內(nèi)容也越來越多地用短視頻呈現(xiàn)。所以短視頻已經(jīng)從"新常態(tài)"轉(zhuǎn)變成為"基礎(chǔ)設(shè)施"了。其次,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),業(yè)界的注意點(diǎn)也從"日活用戶"轉(zhuǎn)移到"人均時(shí)長(zhǎng)"上了,在這方面,短視頻的粘性和"殺時(shí)間"能力。時(shí)長(zhǎng)意味著注意力,現(xiàn)在消費(fèi)者注意力稀缺、能夠聚集注意力就意味著營(yíng)銷價(jià)值高。
看應(yīng)用市場(chǎng)上美拍、秒拍、小咖秀、快手乃至微博視頻、頭條視頻如火如荼的現(xiàn)狀就已略知一二。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),整個(gè)短視頻用戶規(guī)模已從一千多萬上漲到三千多萬,實(shí)際上,今日頭條一家目前每天就有超過五千萬用戶觀看視頻。在電視開機(jī)率逐漸走低的情況下,視頻與用戶生活的聯(lián)系愈發(fā)緊密。目前來看,所有內(nèi)容形式中,與電視劇電影等長(zhǎng)視頻相比,短視頻更有能力攫取用戶的碎片時(shí)間;先倒退幾年看,2010年6月,互聯(lián)網(wǎng)明星分析師瑪麗·米克爾發(fā)布她的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告,自從2001年開始,她每年都要準(zhǔn)備一份。2012年,米克爾將Facebook上市這一年定為移動(dòng)拐點(diǎn),她的報(bào)告指出移動(dòng)將成為受眾和廣告的未來。但當(dāng)時(shí)全美廣告投放只有1%流向移動(dòng)端,公司們?cè)诩埫綇V告上的投放則超出25倍。幾年時(shí)間過去,我們看到移動(dòng)正在贏得受眾。紙媒廣告令人悲傷地繼續(xù)萎縮。人們?cè)趶V播和電視上所消費(fèi)的時(shí)間共下降了9個(gè)百分點(diǎn),甚至互聯(lián)網(wǎng)(比如桌面端訪問)也與之前持平。而相較文字和圖片。短視頻則能獲得更長(zhǎng)的使用時(shí)長(zhǎng)。短視頻的營(yíng)銷方式有哪些?
用場(chǎng)景、劇本打造連續(xù)性的內(nèi)容營(yíng)銷抖音平臺(tái)非常適合用連續(xù)的情景劇展示內(nèi)容,這一點(diǎn)取決于短視頻內(nèi)容與生俱來的特點(diǎn)。通過在抖音平臺(tái)投放連續(xù)性的內(nèi)容,可以幫品牌實(shí)現(xiàn)人格化。抖音短視頻營(yíng)銷例如,某品牌的決策周期較長(zhǎng),就可以使用連續(xù)的劇本將決策環(huán)節(jié)貫穿在一起,以非常隱晦的方式植入內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)輸出。人格化內(nèi)容+品牌道具作為一個(gè)娛樂化內(nèi)容平臺(tái),抖音的內(nèi)容極具娛樂性。所以,品牌在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)可以參考娛樂營(yíng)銷,以產(chǎn)品為道具,通過將品牌人格化實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng),從情感層面引發(fā)消費(fèi)者共鳴。在這方面,社交媒體營(yíng)銷有很多共同點(diǎn),將產(chǎn)品融入具體場(chǎng)景,以提升營(yíng)銷效果。短視頻營(yíng)銷離不開創(chuàng)意腳本的撰寫。根據(jù)我們了解到的行業(yè)信息,很多抖音大號(hào),幾十萬粉絲甚至幾百萬粉絲,幾乎沒有變現(xiàn)。很多賬號(hào)創(chuàng)作者,他在開始做賬號(hào)的時(shí)候,比如曾經(jīng)很火的剪輯號(hào)。雖然粉絲漲了不少,但是卻不知道怎么去變現(xiàn),也沒有合適的變現(xiàn)路徑。沒辦法,只能靠賣號(hào)來變相變現(xiàn),十幾萬粉絲的電影剪輯賬號(hào),賣了2萬塊錢。所以,我們一直傳輸?shù)囊粋€(gè)觀念就是:能變現(xiàn)比有粉絲更重要。 短視頻能夠?yàn)槠放飘a(chǎn)生什么價(jià)值呢?網(wǎng)絡(luò)短視頻營(yíng)銷咨詢問價(jià)
企業(yè)做短視頻營(yíng)銷方法與技巧,幫企業(yè)搭建短視頻營(yíng)銷矩陣?怎樣短視頻營(yíng)銷公司
短視頻之所以可以取得如此高的用戶黏度,用95話來說是因?yàn)椤岸桃曨l打開了一個(gè)新的世界”,在短視頻的世界里,他可以放松,可以?shī)蕵?,甚至還可以探索一些個(gè)人的興趣,從而拓展視野、增長(zhǎng)技能等等。短視頻利用每個(gè)人不同的使用動(dòng)機(jī),打造出一個(gè)多元化的專屬生態(tài)。在研究過程中,我們針對(duì)重度的用戶,劃分出四類短視頻用戶類別,分別是沉浸派、生活派、炫我派和鏡我派。dy類叫“沉浸派”,相信很多人都會(huì)感覺打開手機(jī)以后就停不下來,有些欲罷不能。在短視頻用戶當(dāng)中以90后為的用戶就有這樣的特點(diǎn),他們每天都在刷視頻的信息流量,卻還總覺得自己缺少些什么,還希望看下一個(gè),周而復(fù)始。我們把這類人群稱之為“沉浸派”。第二類稱之為“生活派”,以年輕的女性群體,她們希望通過看短視頻獲得一些如美妝技巧、家居DIY、舞蹈動(dòng)作等等生活技能,幫助她改善原有的生活方式,使之生活變得更加美好。第三類稱之為“炫我派”,在訪談中有的用戶就說自己特別喜歡看別人曬的車,針對(duì)這種心理訴求,有的人就會(huì)拿車出來炫,同樣,也有人炫肌肉,甚至達(dá)人們炫表情炫舞蹈,都是針對(duì)這種心理訴求出現(xiàn)的?!办盼遗伞痹诙桃曨l用戶當(dāng)中是一個(gè)非常重要的群體。還有一個(gè)群體叫做“鏡我派”。 怎樣短視頻營(yíng)銷公司