不止是BGC,更是UGC+PGC+OGC的立體化溝通通常,企業(yè)在玩兒短視頻營銷時,常規(guī)的操作就是開通自己的賬號,并把自營內(nèi)容,在全渠道分發(fā)。不過,這種操作方式,需要品牌本身具備持續(xù)創(chuàng)作、趣味性內(nèi)容的能力,這對于一般企業(yè)而言,難之又難。其實(shí),更為取巧的方式,是品牌設(shè)計一種有效的互動機(jī)制,讓用戶產(chǎn)生UGC行為,主動幫助品牌創(chuàng)作內(nèi)容,共創(chuàng)營銷,以小成本撬動大傳播。此外,作為一個具備社交屬性的平臺,網(wǎng)紅與達(dá)人們創(chuàng)作的垂類內(nèi)容,從興趣圈層切入,在情感屬性與帶貨效力層面,也更具優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)垂類人群的轉(zhuǎn)化。不止是種草,更要一站式打通拔草短視頻平臺的種草能力,已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備互動氛圍的短視頻社區(qū),豎屏沉浸式的觀看體驗(yàn)、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書、更為前置的互動轉(zhuǎn)化路徑,能夠化激發(fā)用戶的購買欲。為了助力品牌升級轉(zhuǎn)化效率,短視頻平臺也開始進(jìn)行應(yīng)用層產(chǎn)品的開發(fā)與建設(shè),推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品,更流暢地達(dá)成全鏈路營銷。憑借“企業(yè)號運(yùn)營+廣告曝光+話題營銷+達(dá)人營銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營銷模式,品牌能夠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?;毓猓杆偬嵘a(chǎn)品熱度,激發(fā)用戶購買意愿,并通過電商組件,打通種草與拔草。 新媒體營銷工具都強(qiáng)調(diào)互動,但短視頻營銷更加遵循“無互動,不傳播”的法則。品牌短視頻營銷24小時服務(wù)
視頻平臺目前正在致力于推進(jìn)本地生活,這對于所有本地線下商家來說,是一次不可多得的機(jī)會。但機(jī)會和挑戰(zhàn)是并存的,對于絕大多數(shù)商家來說,做短視頻營銷可能還止于注冊個企業(yè)號這一步,其它的就不會做了。而短視頻營銷工具,既可以指導(dǎo)企業(yè)短視頻營銷節(jié)奏,也能提供技術(shù)幫助企業(yè)和商家制作視頻,節(jié)省大量時間和金錢上的投入。同時,將裂變的玩法帶入短視頻平臺,是這類短視頻營銷系統(tǒng)所具備的基礎(chǔ)功能。曾經(jīng)圖文時代火爆的時候,成就了微盟、有贊等基于微信生態(tài)的營銷工具。如今,短視頻風(fēng)頭正盛,基于短視頻平臺的裂變也勢必激起新一輪的營銷風(fēng)潮。品牌短視頻營銷24小時服務(wù)短視頻營銷“微而美”,猶如少食多餐,健康內(nèi)在,優(yōu)美外在。
不止是劇情編撰,更要講述真實(shí)故事,更容易被記住幾乎在所有調(diào)研報告中,影響消費(fèi)者購買決策因素,都是親朋好友的推薦以及用戶評論。消費(fèi)者希望看到的是,買過該產(chǎn)品的用戶,真實(shí)的想法和評價。在品牌短視頻營銷時,有一個“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感?!拔覀兿M覀兯械那榫w也好,所有的反射出來的內(nèi)容也好,都是通過一些真實(shí)的人物,講述真實(shí)的故事,反映真實(shí)的情感,這樣才會讓所有人記住?!爆F(xiàn)在的廣告主也在變,他們在意的已不是LOGO夠不夠大,他們更在意的是,是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中,并且用內(nèi)容去打動用戶。不止是私域流量,更要“私域+公域+商域”的經(jīng)營移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時代,流量紅利見頂,企業(yè)獲客成本持續(xù)提高,傳統(tǒng)的用戶增長模型逐漸失靈。在這個背景下,“私域流量”開始被關(guān)注,并在近期成為刷屏級話題,被認(rèn)為是解決品牌流量與增長問題的一大利器。公域流量仍然是品牌不能放棄的陣地,強(qiáng)曝光是品牌的基礎(chǔ)。至于私域流量營銷,則是更有感情與溫度的營銷,是一個長效的運(yùn)營過程。在私域流量運(yùn)營上,品牌需要投入更多精力,去創(chuàng)作有意思、有質(zhì)量的內(nèi)容,與經(jīng)營用戶關(guān)系,去做價值的傳遞,重視每一個用戶的感受。
分發(fā)決定生產(chǎn)的倒逼模式中,想要在貼合的情境下推送給用戶想看的內(nèi)容,有效分發(fā)是關(guān)鍵。這里需要足夠多的數(shù)據(jù)支撐與強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析,這樣才能找到有效的直面用戶的渠道,實(shí)現(xiàn)用戶所見即所需內(nèi)容。時至,在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資訊平臺中,技術(shù)(算法)的重要性仍在持續(xù)加強(qiáng)。具體表現(xiàn)在,算法上的可以真正有效的挖掘用戶需求,讓平臺內(nèi)容推薦越來越能滿足用戶的需求,這里所說的內(nèi)容也包括廣告。挖掘用戶需求,是短視頻營銷領(lǐng)域根本的需求,因?yàn)槟芡瑫r實(shí)現(xiàn)黏性兩大廣告投放障礙。短視頻廣告的目標(biāo)用戶是誰、用戶需求是什么,這些都需要通過數(shù)據(jù)和算法去挖掘。在這一前提下,技術(shù)的驅(qū)動力已經(jīng)超越其它方面,成為一個短視頻平臺營銷成敗的關(guān)鍵。說到算法驅(qū)動,不得不提頭條。的確,頭條在圖文類資訊平臺上的優(yōu)勢,正延續(xù)到短視頻領(lǐng)域。目前,頭條視頻,每日達(dá)到10億次播放,每日播放時長2800萬分鐘,有三萬支視頻上傳。同時算法也正在成為頭條視頻在短視頻營銷領(lǐng)域的護(hù)城河。幾個月前,平安車險的內(nèi)容原生廣告在頭條分發(fā),獲得了2000萬的播放量。這種基于用戶行為的數(shù)據(jù)分析或許能給占整個互聯(lián)網(wǎng)80%的長尾流量,帶來一種更合理的商業(yè)化解決路徑。短視頻將成為新的品牌營銷陣地。
載體的轉(zhuǎn)變伴隨的通常是更多元化的方向出現(xiàn)。換句話說,就是可供匹配的廣告形式也隨之推陳出新。對一支好的廣告來說,它希望實(shí)現(xiàn)的是創(chuàng)造對用戶移默化的印象鞏固從而引發(fā)認(rèn)同引導(dǎo)消費(fèi)。但傳統(tǒng)視頻廣告主要以貼片形式為主,用戶感知相對明顯,很難實(shí)現(xiàn)潛移默化的效果。而短視頻為此提供了一個更大的可能性。今日頭條在商業(yè)化推介會上提出了一個概念:廣告即內(nèi)容,從三個層面確保廣告在短視頻中也成為一段有意思的內(nèi)容。如果用一個更專業(yè)一點(diǎn)的詞,就是原生。所謂的三個層面,首先是內(nèi)容原生。這內(nèi)容的變革。從這個角度看,短視頻營銷有能力也有必要直接將廣告制作成短視頻內(nèi)容。由于短視頻具有輕量化、碎片化的特點(diǎn),制作上也未必需要高昂的成本,因此,直接將廣告做成視頻內(nèi)容,對于廣告主而言,可操作性極強(qiáng),并且很容易吸引用戶觀看,效果更好。傳統(tǒng)的廣告營銷,無論是硬廣還是植入式的軟廣,特點(diǎn)就是"擾民"。當(dāng)前眾多的網(wǎng)絡(luò)視頻綜藝類節(jié)目,都有這樣相似的特點(diǎn),就是綜藝主持人、嘉賓周圍被滿坑滿谷的植入的產(chǎn)品或標(biāo)識環(huán)繞,實(shí)際上形成了一種視覺污染,這種廣告的久而久之,令用戶產(chǎn)生逆反情緒,削弱用戶體驗(yàn)的同時,無疑將嚴(yán)重削弱廣告效果。 如何靠短視頻風(fēng)口逆風(fēng)翻盤?貴州短視頻營銷聯(lián)系方式
自媒體人做視頻需要用到哪些軟件和平臺?品牌短視頻營銷24小時服務(wù)
吸睛力(interestingness)吸睛力是短視頻價值的基礎(chǔ)和前提,有效觀看率是吸睛力的衡量標(biāo)準(zhǔn)。上下滑動機(jī)制賦予用戶對短視頻內(nèi)容的靈活選擇權(quán),但對于內(nèi)容的吸引力構(gòu)成極大考驗(yàn),這也是后續(xù)觀眾形成認(rèn)知和產(chǎn)生交互的基礎(chǔ)。Minsight指出“美、直、名、奇、熱”五大要素構(gòu)成了短視頻內(nèi)容的吸睛力,在短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作中不需要五要素面面俱到,能在其中一個或幾個方面出色就可以在留住觀眾提升有效觀看率。信息量(informativeness)在短短十幾秒的溝通中,盡可能在橫向、縱向、維度上做信息延伸,爭分奪秒滿足觀眾對信息量密集度的需求才能不讓人感到無聊。衡量短視頻信息量的標(biāo)準(zhǔn)包括平均每次觀看的引導(dǎo)進(jìn)店、轉(zhuǎn)評贊互動和關(guān)注賬號行為。以美妝護(hù)膚品類為例,橫向介紹產(chǎn)品的差異點(diǎn),幫助消費(fèi)者權(quán)衡優(yōu)缺點(diǎn)迅速找到適合自己的產(chǎn)品,縱向介紹不能品類組合與使用場景,比如傳授護(hù)膚流程、搭配技巧、禮券攻略等。還可以嘗試從多個角度對產(chǎn)品進(jìn)行剖析,例如成分質(zhì)地、使用感及適用膚質(zhì)、長期效果,甚至產(chǎn)品的科技背景,讓信息更更立體。 品牌短視頻營銷24小時服務(wù)