商業(yè)市場上大體存在3種酒店代運營的合作模式： 1、線上運營模式： 酒店ota代運營公司幫酒店方管理酒店ota的所有平臺，所有的線上運營都由代運營公司來管理，例如各大ota網(wǎng)站的管理、線上產(chǎn)品價格體系的調(diào)整、酒店商圈市場的分析、線上營銷推廣、以處理ota平臺的日常事務(wù)等等。酒店代運營公司負責線上運營，而酒店方做好線下的產(chǎn)品優(yōu)化，以及到店客人的接待服務(wù)等。雙方共同管理整個酒店運營項目。 2、全渠道托管模式： 這種模式可理解為“線上+線下”模式。簡而言之，酒店ota代運營公司不但幫酒店方管理線上的運營，也管理酒店線下的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至是駐店模式，和酒店方共同管理酒店的日常服務(wù)，以快速提升店家在ota上客戶點評分數(shù)以確保運營的質(zhì)量和實現(xiàn)對門店的控制。 3、顧問模式： 顧問模式，酒店ota代運營機構(gòu)通過自己對ota規(guī)則的掌握和數(shù)據(jù)分析能力，為酒店運營提供ota經(jīng)營性指導(dǎo)，從體檢到前期輔佐，再協(xié)助酒店培訓其自有人才，幫助酒店建立其自己的運營隊伍和制度。一般來說，代運營的客戶以單體酒店為主。四川信息化酒店OTA代運營
由于酒店OTA各渠道平臺競爭越來越激烈，新上線的酒店也是越來越多，但是上線后流量和轉(zhuǎn)化率問題很多商家不知道如何去解決，這個時候進入酒店人視野的是OTA代運營。酒店OTA代運營就是酒店商家把線上店鋪日常經(jīng)營、管理、營銷、推廣的工作委托給專業(yè)的OTA代運營公司，有效的提高酒店線上店鋪的訂單量，快捷、專業(yè)、安全的提升店鋪的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢而在市場立足。 目前國內(nèi)許多平臺都延續(xù)了“直采+代理”的形式。 若是ota平臺來完全采取直營直采模式，是無法囊括更多酒店房型資源，也無法獲得更多酒店的底價。所以代理商是以一種供應(yīng)商的身份存在和ota合作，成為銜接ota與酒店之間的橋梁和紐帶。 代理的存在使得ota生態(tài)良好的記性，并且給與直采部門一定的制約性，無法一家獨大。真正的代理商是幫助酒店做好增量市場，所以類似于“搬單工”也一直被酒店行業(yè)所詬病，代理商想要扎根行業(yè)發(fā)展，必須走跟酒店合作的這種模式，而非薅酒店羊毛。深圳電子酒店OTA代運營商家酒店OTA代運營會進行點評、**的維護。
酒店OTA托管代運營要花多少錢呢？說到這個是很多人比較關(guān)注的，畢竟許多酒店商家可能自身的資金問題，對酒店OTA代運營公司的收費是比較看重的。其實主要還是要看做的效果如何，要是做的好，相信讓你多花些錢也是愿意的，因為回報也大。因此我們要找一家靠譜的酒店OTA代運營公司就很關(guān)鍵了。酒店OTA代運營的話全國有不少做的不錯的公司，也有不少拿錢不干事兒的公司。所以這方面要擦亮眼睛，提醒大家要選那些規(guī)模大點，公司資質(zhì)齊全的，這樣比較有保障。 酒店OTA代運營報價也各有不同，通常可分為如下三種： 1.不保障銷售業(yè)績指標，按商家營業(yè)額每一年收3-5%服務(wù)費； 2.做出承諾業(yè)績考核，名氣小些的電商代運營收年服務(wù)費，對每一家店加收8萬-15萬元左右，自然銷售業(yè)績超出做出承諾部分會有提成； 3.幫扶計劃，這一類收費標準會更高，按小編的掌握大約15萬元/年起點，營運公司會委派員工駐場進行線上與線下全方面的指導(dǎo)和量身定制運營方案，確保營運的質(zhì)量得到保障。
ota代運營在酒店周邊創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢： 平臺上線的重要一步就是商圈定位。已上線的，也可以更改。一個好的定位，本身就是一種價值，人流客流決定著現(xiàn)金流。酒店一般可以選擇2-3個商圈對酒店進行定位，如果酒店本身所在的位置就是關(guān)鍵商業(yè)圈的關(guān)鍵位置，占據(jù)了有利地形條件，那么做好信息維護。如果酒店在非關(guān)鍵商圈，在定位的時候，考慮本商圈定位的同時，盡可能的靠近關(guān)鍵商圈定位，并在介紹的內(nèi)容里詳細的說明酒店的優(yōu)勢與服務(wù)特色，通過定位對酒店進行導(dǎo)流。 這幾年各大OTA平臺逐漸出現(xiàn)在大眾的視野里，快速被大眾所廣泛應(yīng)用，不管是對于酒店還是消費者都有著很大的優(yōu)勢存在。OTA平臺也圈定了一定的用戶群。因為線上預(yù)訂模式的確帶給了用戶一定的便利，在家便可以安排好目的地的行程。酒店代理商這個模式的出現(xiàn)就是依附于當前紅利，利用無貨源模式來運營酒店項目。酒店OTA代運營實際上是一個是基于酒店運營的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
一般來說，做為酒店OTA運營人員的工作中，從基本到升階分成下列環(huán)節(jié)。 一:把握商戶后臺實際操作 酒店每個OTA方式的商戶后臺，是酒店進行一切網(wǎng)上運營工作中務(wù)必采用的專門工具。做為酒店OTA運營人員必須精通應(yīng)用每個組件的作用，包含訂單信息、房子價格、房態(tài)、評價、信息內(nèi)容等每個一部分，酒店OTA運營人員不但要能嫻熟使用應(yīng)用，還需要能教會前端、訂購等有關(guān)人員應(yīng)用。 二:合理包裝酒店商品 在開展一切營銷營銷推廣、引進總流量以前，酒店OTA運營人員先得做好酒店商品的包裝工作中，不然即便得到了總流量，也會被浪費。酒店OTA運營人員能夠 參照同城網(wǎng)榜樣酒店的商品展示詳細信息，并融合本酒店的具體情況，根據(jù)照片、文本等各種各樣方式，在每個OTA服務(wù)平臺對酒店商品做好包裝。酒店OTA代運營提供了很多的推廣工具和途徑。泰州酒店代運營價格
從商業(yè)模式上來說，OTA運營是一種新的商業(yè)模式。四川信息化酒店OTA代運營
什么是OTA無貨源模式？ 無貨源模式即不需要囤貨，不需要壓貨，不需要大量的現(xiàn)金流拿貨去賺錢。即能借用到的資源都可以成為自己的貨源。但是有的小伙伴就該疑問了,這不是侵權(quán)不合法嗎？當然不是，既然能光明正大的有人去做。那肯定就是合法的。 OTA線上酒店代理商運營簡單，方便管理：個人、團隊工作室、公司都可以運作，不需要太復(fù)雜的構(gòu)架，通過后臺管理維護，只需要專注于酒店方面的資源開發(fā)就可以，資源積累下來可以更加系統(tǒng)且精細化的去運營和服務(wù)。 酒店行業(yè)可以說是長盛不衰的，且酒店業(yè)和旅游業(yè)一直在蓬勃發(fā)展，一旦掌握資源以后，渠道會越來越寬，實力也在不斷增強。四川信息化酒店OTA代運營
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