南昌小紅書推廣優(yōu)化營銷

怎么做針對小紅書的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略？

通過一個模擬案例：現(xiàn)在要為一個年銷售額10億的消費品做營銷策劃，該產(chǎn)品單價約100元。該產(chǎn)品毛利潤率只有60%，ROI需要達(dá)到1.67的盈虧線以上，投放方能持續(xù)。如果按照一般的打法，找粉絲量10萬以上的頭部博主做種草：假設(shè)某博主粉絲量50萬，來自粉絲的流量5000，內(nèi)容被推薦帶來的流量均值預(yù)計20000，互動數(shù)約800，內(nèi)容帶貨轉(zhuǎn)化率為3%，則帶來銷售額為75000元；該博主報價合作價3萬，按照這個理想數(shù)據(jù)，ROI為2.5。然而考慮該產(chǎn)品平均15%的退貨率，考慮轉(zhuǎn)化率不足3%，再考慮平均流量偏低。則這種投放策略可能微利，甚至可能面臨虧損。

投放3000條素人內(nèi)容，覆蓋該產(chǎn)品的3個主要關(guān)鍵詞，使得每個關(guān)鍵詞的頭部搜索結(jié)果20%的份額為該產(chǎn)品；素人內(nèi)容的爆款率達(dá)到5%，單條爆款的閱讀量平均為10000，長尾搜索流量能夠再增加20%，即每條爆款內(nèi)容又有2000的搜索流量；主動搜索流量的購買轉(zhuǎn)化率為3%，被動閱讀的購買轉(zhuǎn)化率為1%。每條素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本為200元，投放團隊的半年維護(hù)費用為20萬元。計算帶來銷售額150萬（被動閱讀）+90萬（主動搜索），ROI=3。ROI高于第一種方式，且這種策略的估算，調(diào)低了購買轉(zhuǎn)化率，調(diào)高了素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本。 小紅書怎么開通店鋪？南昌小紅書推廣優(yōu)化營銷

小紅書廣告分為品牌和效果兩類，品牌指開屏、火焰話題、GD投放、商業(yè)話題等資源，需要排期資源購買，品牌廣告介紹，效果廣告就是按照競價來操作，主要分為信息流和搜索廣告。信息流出現(xiàn)在小紅書的發(fā)現(xiàn)頁界面，商家在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，廣告出現(xiàn)在“發(fā)現(xiàn)頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。有“贊助”和廣告的區(qū)標(biāo)識，兩者區(qū)別是，贊助標(biāo)識是主要在小紅書站內(nèi)，廣告標(biāo)識是跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)。搜索廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，可理解為類似淘寶直通車，在后臺選擇關(guān)鍵詞，然后定向人群投放，出現(xiàn)搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。金華小紅書推廣騙局黑輕松到家相比拼多多等下沉市場的電商平臺，小紅書用戶消費能力更強，場景體驗也更豐富。

我們知道在微博、微信上，關(guān)注關(guān)系非常重要。比如投放一個賬號進(jìn)行微信合作，如果這個賬號有1000的粉絲量，就約等于10%的頭條打開率，這其中又有10%的幾率會點擊閱讀文章，用戶的每一層動作都是可預(yù)估的。但在小紅書這樣的算法平臺上，關(guān)注關(guān)系只是千萬因素之一，其他因素比如協(xié)同、比如系統(tǒng)會對用戶喜歡的內(nèi)容進(jìn)行推算，所以內(nèi)容比關(guān)注關(guān)系更為重要，品牌方不能根據(jù)博主關(guān)注量級粉絲數(shù)來推測投放效果。

其實這也是大家經(jīng)常在微博、微信上使用的方式，但是在小紅書這樣的平臺，算法是根據(jù)曝光后獲得的有效點擊和有效互動反映來判斷它是不是一篇好的內(nèi)容，所以如果你在封面上或話題上用了標(biāo)題黨和貼靠熱點的方式，就相當(dāng)于騙取了用戶的點擊。這樣的點擊量往往沒有價值，因為當(dāng)用戶點擊進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)圖文標(biāo)題與內(nèi)容不符，那么她/他的互動必然是負(fù)面的，不可能產(chǎn)生點贊、收藏這樣的有效信息，甚至?xí)c擊“不感興趣”。這在系統(tǒng)的視角里，相當(dāng)于一個品牌獲得了高曝光度，但內(nèi)容質(zhì)量較低，缺乏有效互動，并非正向的信息。

2019年小紅書進(jìn)行了非常重要的策略調(diào)整，當(dāng)時在運營層面看，是一系列運營新規(guī)發(fā)布和KOL標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。底層邏輯上，小紅書戰(zhàn)略上調(diào)整了自己的商業(yè)化邏輯，平臺不再自己做單一商業(yè)化，而是帶上品牌和KOL和平臺一起，緊密協(xié)作。在那之后小紅書下調(diào)了自營電商優(yōu)先級，轉(zhuǎn)而把流量扶持給了KOL和消費品牌。同時他們還在原有筆記內(nèi)容的基礎(chǔ)上，加大了對視頻短視頻等視聽內(nèi)容的支持。小紅書的這次戰(zhàn)略調(diào)整踩在了正確的時間線上?；乜礃O光大數(shù)據(jù)的歷史曲線，那次調(diào)整之后的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，一度給DAU數(shù)據(jù)帶來了2個月左右的下行震蕩。震蕩之后，曲線上揚，日活躍超過了3000萬，總用戶量由1-1.5億沖到了3億。小紅書頭部KOL推廣一條筆記多少錢？

小紅書強調(diào)真誠分享，友好互動，如今又要與商家和品牌約定，真誠經(jīng)營、用心創(chuàng)造。“人必誠，然后業(yè)可大可久?！边^去數(shù)年，諸多品牌便是以真誠取勝，小紅書里成長、煥新。以家居器物品牌“宗與器”為例，雖是一個小而美的新品牌，卻因為其日常分享的器皿美學(xué)，在小紅書里擁有不少用戶。4月末，主理人李曉雯沒有分享商品，而是曬出了一張近期訂單里的手寫賀卡，寫著丈夫?qū)μ淖８?。按照常識判斷，這樣的內(nèi)容分享肯定不符合爆文要素，看似平淡實則溫馨動人，“它太有人情味兒了，證明用戶對我們產(chǎn)品的信心和服務(wù)的肯定。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，分享這樣的內(nèi)容是助于品牌形象的，以及展現(xiàn)未來消費的可能性。小紅書的“運營+生態(tài)”雙輪驅(qū)動模式給出了啟示和借鑒。金華粉底液小紅書推廣

怎么提高小紅書推廣效果？南昌小紅書推廣優(yōu)化營銷

近日，有博主曝光小紅書營銷推廣機構(gòu)虛假種草現(xiàn)象，花5000元，便讓40多位博主將一款根本不存在的護(hù)發(fā)產(chǎn)品營銷成互動數(shù)過千的“網(wǎng)紅”爆款，引發(fā)熱議。6月7日，小紅書方面向南都記者表示，涉事筆記發(fā)布后，已在***時間被平臺虛假廣告識別模型識別，而被限制處理，綜合判斷為黑灰產(chǎn)人工操作產(chǎn)生。實際影響非常有限，并未影響正常用戶，所謂“花5000元把不存在的產(chǎn)品營銷成網(wǎng)紅爆款”的事實，并不存在。

該博主在測評中發(fā)現(xiàn)，他通過小紅書營銷代理機構(gòu)，只花費5000元，便將一款實際并不存在的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，營銷成在小紅書平臺互動數(shù)過千的“網(wǎng)紅”爆款。該博主還稱，在“沒有實物產(chǎn)品、沒有驗證產(chǎn)品證明文件，沒有查驗公司名稱”的情況下，小紅書營銷代理機構(gòu)仍組織40多位博主，發(fā)布了關(guān)于涉事產(chǎn)品的虛假種草筆記，包括真實使用體驗、“好物分享”等。 南昌小紅書推廣優(yōu)化營銷

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