瀘州建筑行業(yè)標(biāo)書

三個(gè)層次的招標(biāo)客戶

所以我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候，我們首先要搞清楚客戶關(guān)系，客戶關(guān)系重要的是他有三個(gè)層次的客戶，分別有不同的價(jià)值和作用。一個(gè)就是決策層，就是我們說(shuō)的老總，是指處長(zhǎng)、局長(zhǎng)、主任，企業(yè)里面董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。第二個(gè)叫管理層，就是這個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人往往是項(xiàng)目主管，或者說(shuō)某位科長(zhǎng)，某位項(xiàng)目經(jīng)理，他負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際的操作。第三個(gè)叫執(zhí)行層，就是在項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)辦日常工作的，比方說(shuō)負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的資料的收集，負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的文字的起草，負(fù)責(zé)與潛在的投標(biāo)人進(jìn)行溝通，這樣一些實(shí)際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個(gè)層次是我們共同要做工作。在招投標(biāo)的時(shí)代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認(rèn)為搞定客戶，某位領(lǐng)導(dǎo)，某位老總，某位局長(zhǎng)就萬(wàn)事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標(biāo)時(shí)代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項(xiàng)目的實(shí)際招投標(biāo)的，他不會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，他也不會(huì)去投票，這樣他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。 哪里有標(biāo)書培訓(xùn)的公司？瀘州建筑行業(yè)標(biāo)書

介入招標(biāo)文件的2大絕招

接下來(lái)我分別給你做一下分享，首先當(dāng)你與客戶對(duì)接的時(shí)候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的宣傳資料，讓他對(duì)你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點(diǎn)小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒(méi)拿到你的資料，并對(duì)你的產(chǎn)品還沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這樣推進(jìn)速度就太慢了，沒(méi)抓住要點(diǎn)。

所以絕招一，就是你要讓客戶對(duì)你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項(xiàng)目的情況，有一個(gè)清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。

絕招二：當(dāng)他對(duì)你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動(dòng)的邀請(qǐng)他到你公司來(lái)，或者說(shuō)到你們的項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)地考察，來(lái)不來(lái)由他決定，但是你要發(fā)出邀請(qǐng)，如果說(shuō)你的邀請(qǐng)發(fā)出以后，他又確確實(shí)實(shí)是需要的，那么他來(lái)考察的可能性是非常大，尤其是一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入到后面階段，馬上就要招標(biāo)了。在這個(gè)時(shí)候甲方往往有這個(gè)環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標(biāo)人。如果說(shuō)不會(huì)少于三個(gè)的話，你在3-4個(gè)就行了，如果你進(jìn)入到了被考察的對(duì)象范圍內(nèi)，那么你中標(biāo)的機(jī)會(huì)就會(huì)增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒(méi)有中標(biāo)的機(jī)會(huì)，你再去做工作，再去買標(biāo)書就沒(méi)什么意義了。 園林標(biāo)書公司哪里有標(biāo)書咨詢的公司？

《如何認(rèn)知招標(biāo)采購(gòu)的六種形式》

我們說(shuō)完成一個(gè)項(xiàng)目國(guó)家對(duì)招標(biāo)有明確的規(guī)定，這個(gè)規(guī)定就是說(shuō)應(yīng)該公開(kāi)招標(biāo)的必須公開(kāi)招標(biāo)，在某些特殊情況符合條件的可以采取邀請(qǐng)招標(biāo)，那么除了這些公開(kāi)招標(biāo)，邀請(qǐng)招標(biāo)以外，我們完成一個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)，還有沒(méi)有其他的方法呢?如果我們把招標(biāo)與采購(gòu)結(jié)合的話，在我們國(guó)家主要的采購(gòu)招標(biāo)的形式它分為六種。

第一種就叫公開(kāi)招標(biāo)

第二種叫邀請(qǐng)招標(biāo)

第三種叫競(jìng)爭(zhēng)性談判

第四種叫詢價(jià)采購(gòu)

第五種叫單一來(lái)源采購(gòu)

第六種叫框架協(xié)議

這六種方式前面兩種我們稱為招標(biāo)方式,后面四種我們稱為采購(gòu)方式，那么盡管它是采購(gòu)方式，但它與招標(biāo)方式是緊密相關(guān)，它也可以進(jìn)行一些互換和互動(dòng)

參與招標(biāo)文件的秘訣

秘訣一：甲方?jīng)]空做，甲方他很忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)做一個(gè)招標(biāo)文件，他可能找外面的來(lái)幫他一起做。因?yàn)楝F(xiàn)在我們有些項(xiàng)目，尤其是一些像國(guó)家的機(jī)關(guān)，它的招標(biāo)人員很少，一個(gè)部門的人他可能同時(shí)負(fù)責(zé)若干個(gè)項(xiàng)目，那么當(dāng)你這個(gè)項(xiàng)目不是他重要的項(xiàng)目的時(shí)候，可能他的精力要放在一個(gè)更大的項(xiàng)目上去，這個(gè)項(xiàng)目他沒(méi)時(shí)間來(lái)寫招標(biāo)文件，他忙不過(guò)來(lái)，這樣他會(huì)找這個(gè)行業(yè)的比較好的公司來(lái)合作，他當(dāng)然不一定完全就找一家，他可能找3家4家，但是至少你有了機(jī)會(huì)，甲方?jīng)]空做，這一點(diǎn)現(xiàn)在也非常普遍，專業(yè)人才相對(duì)很少。秘訣二：甲方不會(huì)做，他有時(shí)間，但是這個(gè)項(xiàng)目對(duì)他來(lái)說(shuō)比較新，沒(méi)有專業(yè)的人才來(lái)做，他會(huì)邀請(qǐng)一些原來(lái)做過(guò)的公司和他們一起來(lái)研討，這種情況將是我們投標(biāo)的公司的機(jī)會(huì)， 標(biāo)書編寫的技巧有哪些？

聯(lián)合體投標(biāo)：

聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)能力;國(guó)家有關(guān)規(guī)定或者招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人資格條件有規(guī)定的，聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的相應(yīng)資格條件。由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級(jí)較低的單位確定資質(zhì)等級(jí)。聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定各方擬承擔(dān)的工作和責(zé)任，并將共同投標(biāo)協(xié)議連同投標(biāo)文件一并提交招標(biāo)人。聯(lián)合體中標(biāo)的，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)共同與招標(biāo)人簽訂合同，就中標(biāo)項(xiàng)目向招標(biāo)人承擔(dān)連帶責(zé)任。招標(biāo)人不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)，不得限制投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)。第三十二條投標(biāo)人不得相互串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，不得排擠其他投標(biāo)人的公平競(jìng)爭(zhēng)，損害招標(biāo)人或者其他投標(biāo)人的合法權(quán)益。投標(biāo)人不得與招標(biāo)人串通投標(biāo)，損害國(guó)家利益、社會(huì)公共利益或者他人的合法權(quán)益。禁止投標(biāo)人以向招標(biāo)人或者評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員行賄的手段謀取中標(biāo)。第三十三條投標(biāo)人不得以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)。 四川蜀之印標(biāo)書怎么樣？重慶園林標(biāo)書服務(wù)電話

怎么識(shí)別標(biāo)書做的好于壞？瀘州建筑行業(yè)標(biāo)書

商務(wù)服務(wù)屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的范疇，是指為企業(yè)提供服務(wù)的行業(yè)劃分。商務(wù)服務(wù)行業(yè)門類較多，新產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)，給產(chǎn)業(yè)的界定和使用造成很多混亂。文化賦予了銷售獨(dú)特的生命力和吸引力，從精神層面讓用戶產(chǎn)生深度的關(guān)聯(lián)。中華文明傳承五千年，很多文化自古有之，備受文人墨客的青睞。千百年后的人群依舊能因?yàn)橐皇自?shī)，穿越到彼時(shí)，這就是文化的力量催生了人類“共情”的能力。在文創(chuàng)產(chǎn)品方面，服務(wù)型企業(yè)是蘊(yùn)含著傳統(tǒng)文化基因的禮物是文化服務(wù)，是中國(guó)及世界精神文明的象征。所以對(duì)于行業(yè)內(nèi)的無(wú)數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不僅是一個(gè)巨大商機(jī)，更是一個(gè)發(fā)展前景。經(jīng)濟(jì)文化不僅在商業(yè)形式和場(chǎng)景上下功夫，隨著不斷的完善還要注重對(duì)本土文化資源IP的“夜態(tài)”融合開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑有提高了有限責(zé)任公司（自然）轉(zhuǎn)型效率。瀘州建筑行業(yè)標(biāo)書

四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司屬于商務(wù)服務(wù)的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚。公司是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)，以誠(chéng)信務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、踏實(shí)的職工隊(duì)伍，努力為廣大用戶提供***的產(chǎn)品。公司始終堅(jiān)持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢。蜀之印標(biāo)書以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念，打造高指標(biāo)的服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。