招投標(biāo)的哪三大角色?
一是業(yè)主方也就是我們說的招標(biāo)方,二是專業(yè)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu),三就是專業(yè)評(píng)委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定,專業(yè)技術(shù)人員做評(píng)委的人數(shù),必須占據(jù)整個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的人數(shù)的三分之二以上,也就是說,你五個(gè)人評(píng)標(biāo)至少三個(gè)人是**評(píng)委。如果是七個(gè)人評(píng)標(biāo),至少四個(gè)到五個(gè)必須是**評(píng)委。否則的話,這個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的,在這么一個(gè)情況下,真正在投票的時(shí)候多數(shù)是**的意見,而不是業(yè)主方的意見,在這么一個(gè)變化的情況下,那么我們對一個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)要更加的清楚,而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題,而你的標(biāo)書必須嚴(yán)格編寫符合所有的評(píng)標(biāo)**委員會(huì)對你的一種評(píng)審,在眾多的標(biāo)書展示中,能得到**的青睞,讓你的標(biāo)書能得到他們的認(rèn)可,這樣的話,你才有中標(biāo)的希望,千萬不要以為和甲方關(guān)系搞好了,標(biāo)書就是走個(gè)流程,對標(biāo)書編制的不重視。現(xiàn)在還是這種認(rèn)知就大錯(cuò)特錯(cuò)了。否則就與財(cái)神爺插肩而過。 關(guān)于標(biāo)書你知道有哪些?武漢食堂標(biāo)書服務(wù)電話
招投標(biāo)怎么處理關(guān)系?
其實(shí)我們每個(gè)投標(biāo)人做項(xiàng)目都希望能夠突破客戶關(guān)系,為中標(biāo)做好鋪墊,那你想不想知道呢怎么做呢?其實(shí)很簡單,就三步:分別是交往,交情、交心,你要記住這二個(gè)交,那么你將無往而不勝,怎么講呢?
交往就是交往要多,和客戶經(jīng)常見面,我們通俗的有句話說,混臉熟,你要去跟客戶做一個(gè)項(xiàng)目,想?yún)⒓油稑?biāo),一年半載都不見個(gè)面,單純靠打電話,發(fā)微信是不解決問題的,通10次電話不如見一次面,發(fā)100條微信,也不用見一次面,所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關(guān)系取得突破,要搞好關(guān)系,讓客戶認(rèn)可你,讓客戶能夠接受,我們終能夠中標(biāo),那么前提就是要交往,在交往基礎(chǔ)上我們才有可能產(chǎn)生交情,沒有交往就沒有交情,交往多了自然就會(huì)有交情,所以這就是我們要注意的第二個(gè)環(huán)節(jié)就是要有交情,建立雙方的一種相互的理解和信任。 達(dá)州設(shè)備標(biāo)書培訓(xùn)專業(yè)標(biāo)書編寫機(jī)構(gòu)那家好?
找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人:
我們作為一個(gè)銷售人員,我們通過各種渠道接觸到了甲方以后,我們首先要做的工作是干什么呢?不是去盲目的做關(guān)系,而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人,只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢,在招投標(biāo)時(shí)代的營銷,重要的是招標(biāo)文件起草人,那么不管這個(gè)人在甲方,他是一個(gè)科長還是一個(gè)處長,還是主管,只要他進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目,那么他就對我們起著極其重要的作用,在這個(gè)時(shí)候我們一定要找準(zhǔn)這個(gè)人。
第二個(gè)人叫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定人,也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后,一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),包括整個(gè)招標(biāo)文件的審定由誰負(fù)責(zé),往往是由這個(gè)項(xiàng)目的直接高層主任,由他來負(fù)責(zé)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個(gè)我們可以從起草項(xiàng)目的人那打聽清楚。
串標(biāo)行為哪些容易被識(shí)破:
招標(biāo)文件驚人相同,比如格式相同,字體一樣,表格顏色相同。招標(biāo)文件中,錯(cuò)誤的地方驚人一致,連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。電子投標(biāo)中,不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致,或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件,由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印。投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中,裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料,比如:出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名,加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。投標(biāo)人不知道公司老總的電話號(hào)碼。投標(biāo)人簽字時(shí)手發(fā)抖,簽的名字與名片名字不一致。不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往,有說有笑,開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識(shí)。不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)異常一致,或者差異化極大,或者呈規(guī)律性變化。不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近,但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理,又無合理的解釋。故意廢標(biāo),中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo),或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無效標(biāo)條款,制作無效投標(biāo)文件。投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報(bào)名并購買招標(biāo)文件后,不遞交投標(biāo)文件、不參加開標(biāo)會(huì)議。 工程類投標(biāo)書怎么寫?
招投標(biāo)過程中,除了結(jié)果公開化。還有哪些因素必須公開化呢,現(xiàn)在我跟大家分享下,
首先就是招標(biāo)的公告要公開發(fā)布,就是甲方在舉行招標(biāo)的時(shí)候它的招標(biāo)公告。必須在國家規(guī)定的公開的專業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布,讓所有的潛在投標(biāo)人都能夠看得到,而不是說只有少部分人知道,也不是說給某些人單獨(dú)的發(fā)邀請,那就不叫公開招標(biāo)了
第二個(gè),就是預(yù)審的資格也要在公開媒體發(fā)布,我們發(fā)了招標(biāo)公告以后有許多潛在的投標(biāo)人都可能想來投標(biāo),那么在這個(gè)時(shí)候呢。我們一般要進(jìn)行資格預(yù)審,資格預(yù)審會(huì)對這個(gè)項(xiàng)目的基本條件提出要求,那么這個(gè)資格預(yù)審也必須在公開媒體向所有的潛在投標(biāo)人發(fā)布,只要有一個(gè)潛在投標(biāo)人不知道這個(gè)資格預(yù)審,那就不算公開發(fā)布,
第三個(gè)澄清文件要公開化,當(dāng)這些所有的潛在投標(biāo)的公司他們都買了招標(biāo)書。準(zhǔn)備投標(biāo)的時(shí)候,他會(huì)發(fā)現(xiàn)有問題,或者有疑問他會(huì)向招標(biāo)公司提出來,提出來以后招標(biāo)公司必須做澄清答復(fù),還有一種情況是招標(biāo)人自己發(fā)現(xiàn)的問題,要給所有的投標(biāo)人進(jìn)行說明。這個(gè)時(shí)候,也要進(jìn)行澄清,所以這兩種情況下的澄清我們也要求它必須在發(fā)招標(biāo)公告同樣的媒體上對所有的潛在投標(biāo)人進(jìn)行公開發(fā)布, 哪里有標(biāo)書培訓(xùn)的公司?甘孜廣告標(biāo)書制作
做一套標(biāo)書要多少錢?武漢食堂標(biāo)書服務(wù)電話
蜀之印標(biāo)書經(jīng)歷了數(shù)不清的項(xiàng)目,體驗(yàn)過項(xiàng)目中標(biāo)之后的喜悅,廢標(biāo)之后的懊惱與無助,在一次次地摸爬滾打中,修正每個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié),完善投標(biāo)的每個(gè)流程與方法。深知投標(biāo)工作的不易,感嘆所有投標(biāo)工作者不懈的堅(jiān)持,在這里,我想留下屬于投標(biāo)人的印記同事說投標(biāo)是看似表面光彩其實(shí)苦哈哈,我覺得投標(biāo)是表面苦,其實(shí)里面更苦,一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標(biāo)的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標(biāo),掌握十八般武藝,不僅是Word小能手,排版插頁整目錄,上千頁標(biāo)書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標(biāo)書員在投標(biāo)前的狀態(tài)就是吃不好,睡不著。一直等到開標(biāo)了,哪怕沒中標(biāo)心里也輕松了。其實(shí)主要就是怕廢標(biāo),唉,做投標(biāo)的心理壓力是真的大。壓力大到開標(biāo)結(jié)束當(dāng)晚,躺在家里床上,做夢都在十萬火急的做標(biāo)書,一言難盡啊~更重要的是一份責(zé)任在那。武漢食堂標(biāo)書服務(wù)電話
四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司屬于商務(wù)服務(wù)的高新企業(yè),技術(shù)力量雄厚。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù),是一家有限責(zé)任公司(自然)企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涵蓋標(biāo)書編制,標(biāo)書培訓(xùn),標(biāo)書**,投標(biāo)咨詢,價(jià)格合理,品質(zhì)有保證,深受廣大客戶的歡迎。蜀之印標(biāo)書自成立以來,一直堅(jiān)持走正規(guī)化、專業(yè)化路線,得到了廣大客戶及社會(huì)各界的普遍認(rèn)可與大力支持。