招投標過程中，除了結(jié)果公開化。還有哪些因素必須公開化呢，現(xiàn)在我跟大家分享下，
首先就是招標的公告要公開發(fā)布，就是甲方在舉行招標的時候它的招標公告。必須在國家規(guī)定的公開的專業(yè)媒體進行發(fā)布，讓所有的潛在投標人都能夠看得到，而不是說只有少部分人知道，也不是說給某些人單獨的發(fā)邀請，那就不叫公開招標了
第二個，就是預(yù)審的資格也要在公開媒體發(fā)布，我們發(fā)了招標公告以后有許多潛在的投標人都可能想來投標，那么在這個時候呢。我們一般要進行資格預(yù)審，資格預(yù)審會對這個項目的基本條件提出要求，那么這個資格預(yù)審也必須在公開媒體向所有的潛在投標人發(fā)布，只要有一個潛在投標人不知道這個資格預(yù)審，那就不算公開發(fā)布，
第三個澄清文件要公開化，當這些所有的潛在投標的公司他們都買了招標書。準備投標的時候，他會發(fā)現(xiàn)有問題，或者有疑問他會向招標公司提出來，提出來以后招標公司必須做澄清答復(fù)，還有一種情況是招標人自己發(fā)現(xiàn)的問題，要給所有的投標人進行說明。這個時候，也要進行澄清，所以這兩種情況下的澄清我們也要求它必須在發(fā)招標公告同樣的媒體上對所有的潛在投標人進行公開發(fā)布， 標書到底要怎么寫才能中標？攀枝花園林標書培訓(xùn)
參與招標文件的秘訣
秘訣一：甲方?jīng)]空做，甲方他很忙，沒有時間來做一個招標文件，他可能找外面的來幫他一起做。因為現(xiàn)在我們有些項目，尤其是一些像國家的機關(guān)，它的招標人員很少，一個部門的人他可能同時負責(zé)若干個項目，那么當你這個項目不是他重要的項目的時候，可能他的精力要放在一個更大的項目上去，這個項目他沒時間來寫招標文件，他忙不過來，這樣他會找這個行業(yè)的比較好的公司來合作，他當然不一定完全就找一家，他可能找3家4家，但是至少你有了機會，甲方?jīng)]空做，這一點現(xiàn)在也非常普遍，專業(yè)人才相對很少。秘訣二：甲方不會做，他有時間，但是這個項目對他來說比較新，沒有專業(yè)的人才來做，他會邀請一些原來做過的公司和他們一起來研討，這種情況將是我們投標的公司的機會， 武漢保安標書怎么樣如何才能做一份好的投標書文件？
三個層次的招標客戶
所以我們在做項目的時候，我們首先要搞清楚客戶關(guān)系，客戶關(guān)系重要的是他有三個層次的客戶，分別有不同的價值和作用。一個就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業(yè)里面董事長、總經(jīng)理。第二個叫管理層，就是這個項目的具體負責(zé)人往往是項目主管，或者說某位科長，某位項目經(jīng)理，他負責(zé)這個項目的實際的操作。第三個叫執(zhí)行層，就是在項目具體負責(zé)辦日常工作的，比方說負責(zé)這些招標文件的資料的收集，負責(zé)這些招標文件的文字的起草，負責(zé)與潛在的投標人進行溝通，這樣一些實際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個層次是我們共同要做工作。在招投標的時代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認為搞定客戶，某位領(lǐng)導(dǎo)，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標時代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項目的實際招投標的，他不會到現(xiàn)場，他也不會去投票，這樣他對這個項目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。
查詢招標公告的三大錦囊？
錦囊一：就是綜合的招標網(wǎng)站，比方說中國采購網(wǎng)，信息準確，能夠在上面發(fā)布的招標信息，都是極其準確有可靠的同時招標網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國采購招標網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級比較高，項目的額度比較大，所以這是我們首先要重點關(guān)注的。在中國采購網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項目，各個省市的部門一些項目，也可以在這一個級別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點關(guān)注。錦囊二：就是各級地方的采購招標網(wǎng)站，比方說我們北京市，有北京市的采購與招標網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購與招標網(wǎng)，那么我們是各個地級市，或者說縣級市都會有自己的采購與招標網(wǎng)，
錦囊三：是行業(yè)綜合招標網(wǎng)站，我們有一些公司是針對某一個行業(yè)來做，比方說有的是做建材的，有的是做通訊的，有的是做物流的，那么不同的行業(yè)都會有專門的網(wǎng)站。我們可以針對性的去找 食堂承包標書怎么寫才能中標高？
主動尋標的三步
1、就是電話拜訪，首先要精細的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認識。這種方式占你整個投標的40%-50%,是比較合理的，精細鎖客，主動出擊。
2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當?shù)纳鐣P(guān)系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標前期的一些準備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標的渠道，這種方式占你整個投標的10%—20%,是比較合理的
3、行業(yè)協(xié)會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個行業(yè)的客戶，介紹你的產(chǎn)品、你的項目、你的公司，是能夠在**短的時間內(nèi)獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑，那么通過前期的介入以后，當這些客戶有項目的時候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標的10%就可以 哪里有標書培訓(xùn)的公司？攀枝花園林標書培訓(xùn)
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《*******》有關(guān)內(nèi)容規(guī)定第二十八條投標人應(yīng)當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到投標文件后，應(yīng)當簽收保存，不得開啟。投標人少于三個的，招標人應(yīng)當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達的投標文件，招標人應(yīng)當拒收。第二十九條投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。補充、修改的內(nèi)容為投標文件的組成部分。第三十條投標人根據(jù)招標文件載明的項目實際情況，擬在中標后將中標項目的部分非主體、非關(guān)鍵性工作進行分包的，應(yīng)當在投標文件中載明。第三十一條兩個以上法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標。攀枝花園林標書培訓(xùn)
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