主動尋標的三步
1、就是電話拜訪，首先要精細的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認識。這種方式占你整個投標的40%-50%,是比較合理的，精細鎖客，主動出擊。
2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當?shù)纳鐣P(guān)系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標前期的一些準備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標的渠道，這種方式占你整個投標的10%—20%,是比較合理的
3、行業(yè)協(xié)會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個行業(yè)的客戶，介紹你的產(chǎn)品、你的項目、你的公司，是能夠在**短的時間內(nèi)獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑，那么通過前期的介入以后，當這些客戶有項目的時候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標的10%就可以 封標書要注意哪些細節(jié)？攀枝花廣告標書編制
串標行為哪些容易被識破：
招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現(xiàn)場卻假裝不認識。不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規(guī)定與招標人簽定合同故意按照招標文件規(guī)定的無效標條款，制作無效投標文件。投標人一年內(nèi)有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議。 武漢標書編寫工程類投標書怎么寫？
電子投標失?。?
很多投標人在上傳電子投標文件的時候會出現(xiàn)上傳失敗的情況，那么電子投標沒有上傳成功怎么辦?為了解決大家的困擾，蜀之印標書就針對這個問題與大家展開探討?！峨娮诱袠送稑宿k法》第27條規(guī)定：“投標人應當在投標截止時間前完成投標文件的傳輸遞交，并可以補充、修改或者撤回投標文件。投標截止時間前未完成投標文件傳輸?shù)?，視為撤回投標文件。投標截止時間后送達的投標文件，電子招標投標交易平臺應當拒收?！边@是執(zhí)行《招標投標法》第29 條及其實施條例第35 條關(guān)于在電子招標投標環(huán)境下遞交投標文件的具體規(guī)定。從合同法上講，投標文件是投標人提出的要約，投標人向招標投標交易平臺傳輸投標文件相當于遞交投標文件?！逗贤ā返?6 條規(guī)定：“要約到達受要約人時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間;未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的時間，視為到達時間?！薄峨娮雍灻ā返?1 條與此規(guī)定基本一致。電子投標文件成功上傳至招標人指定的招標投標交易平臺時，視為遞交了投標文件。
哪些串標行為容易被識破?
近年來，各地對于串標行為的打擊力度越來越大，因此各類串標行為也越來越容易被識破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標行為容易被識破。
①招標文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。
②招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。
③電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。
④不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印。
⑤投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。
⑥一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。
⑦投標人不知道公司老總的電話號碼。
⑧投標人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。
⑨不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現(xiàn)場卻假裝不認識。
⑩不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。
?不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。
?故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規(guī)定與招標人簽定合同 四川蜀之印標書怎么樣？
招投標的命脈：
命脈一：招標形式的強制化。在招投標的時代，要求你必須用招標的方式，否則是違法違紀的行為，結(jié)果是不被認可，所以說它是強制進行的。
命脈二：招標的結(jié)果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標的結(jié)果，誰中了標，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標的企業(yè)對這個結(jié)論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認通過了，那么中標的結(jié)果才算有效。
命脈三：招標權(quán)利分散化，以前我們做項目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標的形式以后，是由評標委員會說了算，評標委員會根據(jù)每一個投標公司它的投標的文件根據(jù)招標文件的評分標準進行公開的嚴格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰得分比較高，誰就是中標候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 關(guān)于標書格式的要求，你了解多少？貴州廣告標書服務電話
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招投標是公司天大的事：
大多數(shù)參與投標的公司，沒有認識到這個投標應該做作為公司的戰(zhàn)略來定位，還只是把它當作營銷部、標書制作部，他們的分內(nèi)工作，只要營銷部在網(wǎng)上看到合適的項目就去報名，標書部門寫標書，現(xiàn)在，我們要充分認識到對產(chǎn)品和項目銷售來說，招投標就是你公司每天要做的一個日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰(zhàn)略的時候，要從戰(zhàn)略的高度來看待問題，要加強招投標的管理，完善招投標的管理機制。加強投標技能培訓，這一點上，絕大部分公司都是沒有意識到這一點。那么你可以想象，在這個情況下，你的中標率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個領導打電話，靠我一個老關(guān)系，靠我跟甲方之前已經(jīng)做過多少項目了，還會照顧我等等的這么一種心態(tài)上。我告訴你：招投標1.0的時代已經(jīng)過去了，你要打破原有的認知框，開始認真仔細地學習投標中的專業(yè)知識才能應對如今的招投標2.0時代了 攀枝花廣告標書編制
四川蜀之印標書商務服務有限公司位于中國(四川)自由貿(mào)易試驗區(qū)成都吉泰五路88號3棟8層3號，擁有一支專業(yè)的技術(shù)團隊。專業(yè)的團隊大多數(shù)員工都有多年工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)專業(yè)知識技能，致力于發(fā)展蜀之印標書的品牌。我公司擁有強大的技術(shù)實力，多年來一直專注于會議及展覽展示服務；打??；復印服務(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開展經(jīng)營活動；裝訂專項務(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開展經(jīng)營活動；曬圖服務；圖文設計；制作、代理、發(fā)布廣告（不含氣球廣告）、網(wǎng)上貿(mào)易代理（依法須經(jīng)批準的項目、經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動）的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標產(chǎn)品和服務。自公司成立以來，一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營理念，始終堅持以客戶的需求和滿意為重點，為客戶提供良好的標書編制，標書培訓，標書**，投標咨詢，從而使公司不斷發(fā)展壯大。