西寧物質展覽會咨詢

來源: 發(fā)布時間:2020-08-04

我們先要弄清楚我們的參展目的,我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶,所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單,并將他們分成兩個部分,一個是“目標客戶(必須參觀)”的,另一個是“類似客戶(要參觀)”的。羅列好我們要參觀的客戶的名單后,根據我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術,和到時需要提出的問題。較好我們準備一個會展拜訪客戶相關信息收集表,記錄客戶的基本信息:姓名、職位、公司性質、主要業(yè)務,也可以記錄本次會議和各個客戶接觸的具體情況,客戶的問題和關注點以便展會結束后我們有針對性的和客戶聯系,這樣展會后聯系效果會更好。展會市場一直是我們堅守的陣地。西寧物質展覽會咨詢

展會能讓我們直面客戶,我們能與潛在客戶有短暫的交流,彼此交換名片。這樣建立起的初步聯系,會讓彼此之間有一個直觀的印象,效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多。畢竟客戶見過我們,那隨后的跟進開發(fā),就會喚起客戶的那一部分記憶,回復率自然會高許多。通過展會開發(fā)客戶我們可以分為兩種方式。 一是以觀展人角色開發(fā)客戶,我們可以作為觀展人以參觀的方式參加各類展會,在展會上去聯系我們的客戶,這類方式檻比較低,比較適合我們新人銷售個人去拓展客戶,我們找到合適的展會,等展會開幕后直接去參觀就可以了 二是以參展人角色開發(fā)客戶,我們在展會上搭建租設自己的展位,向參展人展示我們的產品,吸引客戶,這類方式主要適合我們公司層面通過展會獲客。南寧物質展覽會哪家靠譜專業(yè)展會是知識,信息和視角的一個交換場所。

像一些有名的歐洲展會公司都有自己的人才培養(yǎng)體系,自己培養(yǎng)人才,有自己專業(yè)的會展教育學院,讓一些有志于從事會展業(yè)的人一面工作一面接受教育培訓,從入職,到培訓,到栽培、到成為合格的員工,這是整個系列的流程,人才都是通過理論加實踐逐漸培養(yǎng)起來的,不是突然之間就是人才。一種是這個人才到后面發(fā)現不太合適,自己公司不想要了,可以讓其在別的公司發(fā)展,另一種是發(fā)現這個人才很適合自己的公司,那就讓他留下來,給予其良好的職業(yè)發(fā)展空間。這樣比從外面花重金撈幾個人才風險小得多。再次,要參展商和專業(yè)觀眾愛你這個展會和這家展會公司,基本上是要通過服務來實現的。所以需要有一系列綜合性的服務體系,這些服務在一個生態(tài)圈里面,是互相關聯的,互相影響和發(fā)揮作用的,包含展館的運營、展臺設計搭建服務、展品物流服務、酒店餐飲等服務都在里面。

重視推廣內容,作為傳統(tǒng)木工領域,展會、市場一直是我們堅守的陣地,但是也可以運用好新媒體,讓我們的品牌、產品可以更加多樣化,多角度,更深度,多方向的來呈現,這就需要我們把我們的產品,我們的經營理念,我們的重要價值觀,我們的企業(yè)優(yōu)勢等各方面去制作出比較好的內容,然后傳遞給我們的客戶,以達到客戶對我們更深入地了解,我們的產品我們的服務,是否可以滿足他們的需求。在產品過剩且同質化嚴重的時候,再也不是一張產品廣告,一本產品畫冊就能夠打動客戶的。 展出效果好,參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參展,如果這樣,可以與展覽會組織者初步接觸,商洽,早提出申請有一些優(yōu)勢展覽會組織者更容易熟悉參展企業(yè),參展企業(yè)有機會優(yōu)先挑選場地位置,組織者可能在其新聞稿中提及較先申請的公司,這也是公司擴大影響的機會。先要對自己的公司、產品、消費群體和目標客戶做一下定位,然后再根據定位有針對性地選擇展會。

在展會的時候,他只是去你們那隨便看看,問問,這些客戶沒底,說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯系了,如果名片有他們的網址那是較好了,先參觀參觀他們的網站,查清他們的底細,他們主要經營什么樣的產品,再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產品正是他們的主營產品。 同時也要根據他在你們攤位看的那種產品發(fā)資料)看是否有合作的機會。作為專業(yè)提供商,會展公司有很好的專業(yè)展會布置/開展/運行較佳實踐,在參觀的過程中,你可以學習/評估專業(yè)展會設施,服務,物流及參展公司展示技巧,這也是幫助你思維拓展的好機會.任何一個展會基本上離不開市場的支撐,這就是一種市場行為。淮安物質展覽會服務平臺

對于管理人員來說,各類展會的理論和實踐知識是一定要有的。西寧物質展覽會咨詢

除了展會的整體形象包裝,連展會所在城市的地理位置,氣候條件,展會政策等都無一不在推動展會品牌的建設。你有沒有想到展會品牌的一個LOGO,一個標識,員工形象,所用展館都是展會品牌的一部分,更不用說展會的宣傳廣告了。我們國家的展會當然沒有歐洲展會歷史那么長,我國改變開放到現在40年,近30年我國的展會不斷地在坎坷中成長,到現在我們從規(guī)模和展會數量來說是全球較多的。多年以來我國還是以經濟建設為中心,在這種環(huán)境下關注展會的人本來就少,展會還屬于不是很熱門的行業(yè),同時也沒有很好的氛圍,所以我們還需要更多的人關注展會行業(yè)的發(fā)展,至少從我國的文化和環(huán)境入手來提升這種氛圍,即將在上海舉辦的中國進口博覽會就是一個很好的契機。西寧物質展覽會咨詢

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