搞清楚專業(yè)展會主題: 專業(yè)展會主題決定了專業(yè)展會參展的定位和展出內(nèi)容,技術(shù)人通常參加的專業(yè)展會大致有以下種類: 行業(yè)主題展,如鋰電行業(yè)展,包裝行業(yè)展. 材料主題展,如全觸與顯示展,阻燃技術(shù)材料展,磁性材料展. 技術(shù)主題展,如3D打印技術(shù)展,工業(yè)自動化技術(shù)展. 用戶主題展: 如消費電子展,醫(yī)療電子展. 我們可以根據(jù)自己對口的主題和興趣去選擇參加與否和介入深 因為專業(yè)展會方向性很強,要達到你的目標,首先要定位自己是行業(yè)參與者還是行業(yè)觀察者,是行業(yè)參與者的話,就要有的放矢,準備自己想了解的知識和問題,必要時做個清單,以免遺忘。如果行業(yè)參與者關(guān)注的是專業(yè)展會細節(jié),那么行業(yè)觀察者就需要關(guān)注細節(jié)背后的邏輯.帶著個人定位去參展一定比事后帶著碎片化信息再做反思輕松得多.這也是另外一種"當時事,當時畢".再好的展會,沒有專業(yè)觀眾和參展商的參與也沒用,因為展會要生存就要依靠這種需求。南昌物質(zhì)展覽會服務方案多少錢
我們先要弄清楚我們的參展目的,我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶,所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單,并將他們分成兩個部分,一個是“目標客戶(必須參觀)”的,另一個是“類似客戶(要參觀)”的。羅列好我們要參觀的客戶的名單后,根據(jù)我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術(shù),和到時需要提出的問題。較好我們準備一個會展拜訪客戶相關(guān)信息收集表,記錄客戶的基本信息:姓名、職位、公司性質(zhì)、主要業(yè)務,也可以記錄本次會議和各個客戶接觸的具體情況,客戶的問題和關(guān)注點以便展會結(jié)束后我們有針對性的和客戶聯(lián)系,這樣展會后聯(lián)系效果會更好。天津物質(zhì)展覽會服務多少錢展會能讓我們直面客戶,我們能與潛在客戶有短暫的交流,彼此交換名片。
再好的展會,沒有專業(yè)觀眾和參展商的參與也沒用,因為展會要生存就要依靠這種需求,一場大型的展會,參展商可能有幾千家,專業(yè)觀眾甚至達到十幾萬人,你想想看這種需求有多大,所以這些人群是展會的市場。其次,這些品牌展會的背后是誰在經(jīng)營,當然是靠主辦方。有比較好的展會主辦方,有的主辦方本身還是展館方,那么多的展會,那么多的參展商和專業(yè)觀眾,通過第三方建造的展館去經(jīng)營總會有檔期的問題,總會有和別的類似展會相的問題,如果自己又是主辦方又是展館方,當然就占據(jù)主動了。如果主辦方自己就有現(xiàn)代化的展館運營,又有專業(yè)化的人才培養(yǎng)體系、較新的營銷方式,又有較的管理規(guī)則,那不就是經(jīng)營品牌展會較有利的方式嗎?
展會行業(yè)是非常講究團隊精神的行業(yè),團隊成員之間需要互幫互助。我們的團隊精神并不突出,德國人的展會做得質(zhì)量這么好,和團隊精神是分不開的,日本人和韓國人的團隊精神也是非常突出的,大家應該都同意吧?我們的同質(zhì)化展會那么多,像現(xiàn)在的人工智能,工業(yè)4.0,大數(shù)據(jù)展會鋪天蓋地,主要原因就是人們想賺快錢的心理,就像中國人前面的炒房,炒股熱一樣的道理。人們不太會想到花錢去做好展會品牌包裝,花錢去做人才培養(yǎng),花錢去做展會精細化服務,提升參展體驗,至少目前我國愿意這樣去做的展會公司很少。專業(yè)展會主題涉及到的所有產(chǎn)品服務。
在展會的時候,他只是去你們那隨便看看,問問,這些客戶沒底,說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了,如果名片有他們的網(wǎng)址那是較好了,先參觀參觀他們的網(wǎng)站,查清他們的底細,他們主要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品,再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品。 同時也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機會。作為專業(yè)提供商,會展公司有很好的專業(yè)展會布置/開展/運行較佳實踐,在參觀的過程中,你可以學習/評估專業(yè)展會設(shè)施,服務,物流及參展公司展示技巧,這也是幫助你思維拓展的好機會.在展會前,可以與主辦機構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中進行宣傳。揚州物質(zhì)展覽會業(yè)務咨詢
對于管理人員來說,各類展會的理論和實踐知識是一定要有的。南昌物質(zhì)展覽會服務方案多少錢
展會能讓我們直面客戶,我們能與潛在客戶有短暫的交流,彼此交換名片。這樣建立起的初步聯(lián)系,會讓彼此之間有一個直觀的印象,效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多。畢竟客戶見過我們,那隨后的跟進開發(fā),就會喚起客戶的那一部分記憶,回復率自然會高許多。通過展會開發(fā)客戶我們可以分為兩種方式。 一是以觀展人角色開發(fā)客戶,我們可以作為觀展人以參觀的方式參加各類展會,在展會上去聯(lián)系我們的客戶,這類方式檻比較低,比較適合我們新人銷售個人去拓展客戶,我們找到合適的展會,等展會開幕后直接去參觀就可以了 二是以參展人角色開發(fā)客戶,我們在展會上搭建租設(shè)自己的展位,向參展人展示我們的產(chǎn)品,吸引客戶,這類方式主要適合我們公司層面通過展會獲客。南昌物質(zhì)展覽會服務方案多少錢
上海晉盈信息科技中心是一家從事信息科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,廣告設(shè)計、制作、代理、發(fā)布,圖文設(shè)計、制作,會務服務,展覽展示服務,攝影攝像服務,禮儀服務,企業(yè)形象策劃,企業(yè)管理咨詢,商務信息咨詢,市場信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會調(diào)查、社會調(diào)研、民意調(diào)查、民意測驗),網(wǎng)站設(shè)計,電子商務(不得從事增值電信、金融業(yè)務),計算機系統(tǒng)集成服務,計算機軟件開發(fā)、銷售,工藝禮品(象牙及其制品除外)、服裝鞋帽、文體用品、廣告器材、電子產(chǎn)品、日用百貨、五金交電、建筑材料、化妝品、廚房設(shè)備的銷售。 【依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動】的公司,是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。晉盈信息深耕行業(yè)多年,始終以客戶的需求為向?qū)?,為客戶提?**的磨削工具展區(qū),金屬切削機床展區(qū),展會。晉盈信息始終以本分踏實的精神和必勝的信念,影響并帶動團隊取得成功。晉盈信息始終關(guān)注自身,在風云變化的時代,對自身的建設(shè)毫不懈怠,高度的專注與執(zhí)著使晉盈信息在行業(yè)的從容而自信。