南通物質(zhì)展覽會服務(wù)價格

來源: 發(fā)布時間:2021-01-21

有人做展會銷售特別好,但不怎么懂市場,有人做市場特別出色,但又不懂銷售,還有的人特別善于做展會運(yùn)營,但又不會和客戶打交道。你別以為這沒什么,做為展會行業(yè)來說,其實(shí)每個人都需要三頭六臂,因?yàn)槟阍阡N售中,不知不覺就需要有豐富的市場知識,便于和客戶溝通。你在做運(yùn)營時,不懂得銷售的知識,怎么和客戶打交道?你想想一個展會的工作流程是非常復(fù)雜和繁亂的,特別是對于管理人員來說,各類展會的理論和實(shí)踐知識是一定要有的。所以我們前面提到的會展人才培養(yǎng)體系,培養(yǎng)出來的人才是馬上能上手的,要與實(shí)際工作相銜接的,要有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和落地的。在展會舉辦期間,成功的展會主辦機(jī)構(gòu)會組織各類活動,以使展會靈動起來,錦上添花。南通物質(zhì)展覽會服務(wù)價格

除了展會的整體形象包裝,連展會所在城市的地理位置,氣候條件,展會政策等都無一不在推動展會品牌的建設(shè)。你有沒有想到展會品牌的一個LOGO,一個標(biāo)識,員工形象,所用展館都是展會品牌的一部分,更不用說展會的宣傳廣告了。我們國家的展會當(dāng)然沒有歐洲展會歷史那么長,我國改變開放到現(xiàn)在40年,近30年我國的展會不斷地在坎坷中成長,到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會數(shù)量來說是全球較多的。多年以來我國還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,在這種環(huán)境下關(guān)注展會的人本來就少,展會還屬于不是很熱門的行業(yè),同時也沒有很好的氛圍,所以我們還需要更多的人關(guān)注展會行業(yè)的發(fā)展,至少從我國的文化和環(huán)境入手來提升這種氛圍,即將在上海舉辦的中國進(jìn)口博覽會就是一個很好的契機(jī)。武漢物質(zhì)展覽會費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)在展會前,可以與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中進(jìn)行宣傳。

我們先要弄清楚我們的參展目的,我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶,所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單,并將他們分成兩個部分,一個是“目標(biāo)客戶(必須參觀)”的,另一個是“類似客戶(要參觀)”的。羅列好我們要參觀的客戶的名單后,根據(jù)我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術(shù),和到時需要提出的問題。較好我們準(zhǔn)備一個會展拜訪客戶相關(guān)信息收集表,記錄客戶的基本信息:姓名、職位、公司性質(zhì)、主要業(yè)務(wù),也可以記錄本次會議和各個客戶接觸的具體情況,客戶的問題和關(guān)注點(diǎn)以便展會結(jié)束后我們有針對性的和客戶聯(lián)系,這樣展會后聯(lián)系效果會更好。

展會能讓我們直面客戶,我們能與潛在客戶有短暫的交流,彼此交換名片。這樣建立起的初步聯(lián)系,會讓彼此之間有一個直觀的印象,效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多。畢竟客戶見過我們,那隨后的跟進(jìn)開發(fā),就會喚起客戶的那一部分記憶,回復(fù)率自然會高許多。通過展會開發(fā)客戶我們可以分為兩種方式。 一是以觀展人角色開發(fā)客戶,我們可以作為觀展人以參觀的方式參加各類展會,在展會上去聯(lián)系我們的客戶,這類方式檻比較低,比較適合我們新人銷售個人去拓展客戶,我們找到合適的展會,等展會開幕后直接去參觀就可以了 二是以參展人角色開發(fā)客戶,我們在展會上搭建租設(shè)自己的展位,向參展人展示我們的產(chǎn)品,吸引客戶,這類方式主要適合我們公司層面通過展會獲客。任何一個展會基本上離不開市場的支撐,這就是一種市場行為。

重視推廣內(nèi)容,作為傳統(tǒng)木工領(lǐng)域,展會、市場一直是我們堅(jiān)守的陣地,但是也可以運(yùn)用好新媒體,讓我們的品牌、產(chǎn)品可以更加多樣化,多角度,更深度,多方向的來呈現(xiàn),這就需要我們把我們的產(chǎn)品,我們的經(jīng)營理念,我們的重要價值觀,我們的企業(yè)優(yōu)勢等各方面去制作出比較好的內(nèi)容,然后傳遞給我們的客戶,以達(dá)到客戶對我們更深入地了解,我們的產(chǎn)品我們的服務(wù),是否可以滿足他們的需求。在產(chǎn)品過剩且同質(zhì)化嚴(yán)重的時候,再也不是一張產(chǎn)品廣告,一本產(chǎn)品畫冊就能夠打動客戶的。 展出效果好,參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參展,如果這樣,可以與展覽會組織者初步接觸,商洽,早提出申請有一些優(yōu)勢展覽會組織者更容易熟悉參展企業(yè),參展企業(yè)有機(jī)會優(yōu)先挑選場地位置,組織者可能在其新聞稿中提及較先申請的公司,這也是公司擴(kuò)大影響的機(jī)會。專業(yè)展會主題涉及到的所有產(chǎn)品服務(wù)。蘇州物質(zhì)展覽會服務(wù)公司

再好的展會,沒有專業(yè)觀眾和參展商的參與也沒用,因?yàn)檎箷婢鸵揽窟@種需求。南通物質(zhì)展覽會服務(wù)價格

我們該參觀什么樣的展會? 我們要通過參觀展會來聯(lián)系我們的目標(biāo)客戶,所以我們參觀展會的選擇非常重要,如果去了一次展會沒什么收獲,不只費(fèi)錢費(fèi)力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作,了解各個展會的質(zhì)量,包括展會的規(guī)模、 參展企業(yè)數(shù)量、參展企業(yè)質(zhì)量等等,再根據(jù)實(shí)際情況,選擇自己準(zhǔn)備參加的展會。 目前在我國,可能大部分企業(yè)會選擇廣交會,畢竟它歷史悠久,參展的客戶較多,這個優(yōu)勢是其他展會所無法取代的。因此我們信任銷售來說,先要對自己的公司、產(chǎn)品、消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶做一下定位,然后再根據(jù)定位有針對性地選擇展會。千萬不要人云亦云,聽說哪個哪個展會比較好,就盲目地參 展,要做好選擇和準(zhǔn)備工作。南通物質(zhì)展覽會服務(wù)價格

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