《數(shù)字化轉(zhuǎn)型和跨學(xué)科實(shí)踐暑期研討會》詳解
數(shù)字化轉(zhuǎn)型和跨學(xué)科實(shí)踐暑期研討會
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小米手機(jī)成功的營銷邏輯是什么呢?首先一點(diǎn),小米首先在互聯(lián)網(wǎng)上找到他的目標(biāo)客戶,其中包括一些手機(jī)發(fā)燒友和年輕的大學(xué)生,將其發(fā)展成為米粉。第二點(diǎn):突出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),性價比高,我們知道性價比高的產(chǎn)品是**容易打造爆品的,因?yàn)閹缀跛械娜硕枷M梢再I到品質(zhì)好,價格低的產(chǎn)品。第三點(diǎn):圍繞著**賣點(diǎn),在全網(wǎng)進(jìn)行營銷,告訴他們的米粉,小米手機(jī)是高配低價,性價比是比較高的,**終形成了搶購,小米的品牌也就塑造成功了。產(chǎn)品可以滿足客戶某一方面的需求或解決他們的某一個痛點(diǎn)。上海哪些企業(yè)營銷一三五法則怎么樣
后來遇到一家做智能營銷云平臺的公司,通過數(shù)字化和智能化的方式做互聯(lián)網(wǎng)營銷,而且這套營銷系統(tǒng)已經(jīng)有10萬家企業(yè)在使用了。于是便開始重新研發(fā)這套解決方案,隨著了解的進(jìn)一步深入,新的問題又出現(xiàn)了,在合作的10萬家企業(yè)當(dāng)中,不同企業(yè)的效果也是很不一樣,這里面也存在很多的因素,而且智能化系統(tǒng)本身只是一個工具,它可以提升人員的工作效率和效果,但是還是需要有一套確實(shí)可行的方法來做引導(dǎo)。于是,便提出了一三五法則,用于作為企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的指導(dǎo)思路。綜合而言,企業(yè)營銷一三五法則,前期只需要企業(yè)投入幾萬元便可以做互聯(lián)網(wǎng)營銷,相比市場上其他的營銷解決方案,性價比確實(shí)極高。而且在這套營銷解決方案中,王老師著重提出了企業(yè)老板的思維認(rèn)知是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷成功與否的**重要關(guān)鍵因素,也進(jìn)一步詳細(xì)闡述了企業(yè)老板應(yīng)該具備什么樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維,并通過總結(jié)的三個基本點(diǎn)和五大路徑,告訴企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)現(xiàn)和抓住行業(yè)中的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。山東企業(yè)營銷一三五法則客服電話大家經(jīng)常會分析營銷費(fèi)用投入的合理性,我們投入了多少營銷費(fèi)用,**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額。
價值型銷售,除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外,還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務(wù)軟件的案例來進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財務(wù)軟件加上后期的實(shí)施價值1塊錢,我們只是舉個例子,很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時間,也不一定談的下來,因?yàn)閷?shí)施一套系統(tǒng)對企業(yè)來說也不是一個小的工程。而我去談的時候,可能會直接談到1塊2,價格直接上漲20%,因?yàn)槲一旧喜粫勡浖墓δ芑蛘呤酆蠓?wù),那些都是標(biāo)配,我會企業(yè)老板溝通如何進(jìn)行財務(wù)管理,如何幫助他們降本增效或者說進(jìn)行合理的稅收籌劃,這個時候的企業(yè)老板就會從我身上發(fā)現(xiàn),我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務(wù)本身之外更大的價值,當(dāng)然這些事情對我來說只是增加了一些時間成本而已,那么他們自然而然就愿意支付更高的價格跟我合作。所以很多公司,都會為銷售人員制定一個的銷售參考系,通過參考系的培訓(xùn),銷售人員都知道應(yīng)該如何為客戶提供超出產(chǎn)品和服務(wù)本身以外的更多價值,他們的產(chǎn)品就能獲得一個超出同行的價格,并且客戶也都愿意接受。
什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷呢。我們在跟很多企業(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有一個準(zhǔn)確和清晰的認(rèn)知,平時只是在某些平臺購買競價排名關(guān)鍵詞或者投放信息流廣告,獲得一些客戶的詢盤信息而已。其實(shí),這樣理解互聯(lián)網(wǎng)營銷是不準(zhǔn)確和***的,互聯(lián)網(wǎng)營銷其實(shí)是一個系統(tǒng)和***的工作,里面包含的內(nèi)容非常多,包括了市場洞察、品牌形象輸出、爆品打造、企業(yè)戰(zhàn)略性機(jī)會增長等等,互聯(lián)網(wǎng)部門應(yīng)當(dāng)由公司一把手來牽頭負(fù)責(zé),是公司的重要的戰(zhàn)略性增長部門。我們需要深入的了解客戶,明確客戶的價值主張和需求的變化,在客戶需求變化的過程中往往會帶來新的機(jī)會。
企業(yè)營銷一三五法則是一種打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法。一是指一個思維,三是三個基本點(diǎn),五是五大路徑。一三五法則是基于十萬家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),參考眾多國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)的營銷案例,經(jīng)過反復(fù)總結(jié)提煉而來的。我們***來分享下其誕生背后的工匠精神。在王天凱老師的線上課程中,我們了解到一三五法則的誕生分為四個階段。起初是王天凱老師在輔導(dǎo)客戶做數(shù)字化財務(wù)管理轉(zhuǎn)型的過程中,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)由于不會做營銷,而導(dǎo)致企業(yè)面臨危機(jī),**終陷入困境或破產(chǎn)轉(zhuǎn)型。于是便決定研發(fā)一套營銷解決方案。作為我們中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言,應(yīng)當(dāng)如何能提前洞察下一波的流量紅利來發(fā)展我們的生意呢。山東企業(yè)營銷一三五法則客服電話
了解市場空間,我們將要提供的產(chǎn)品市場容量有多大,需求是否強(qiáng)烈,客戶是否愿意并且持續(xù)的付費(fèi)等。上海哪些企業(yè)營銷一三五法則怎么樣
如何走入行業(yè)的利潤區(qū),避免陷入同行業(yè)的低價競爭??赐赀@個價值公式,咱們來一起討論下。產(chǎn)品的物理價值+品牌溢價=消費(fèi)者愿意付出的價值。營銷的目的就是讓客戶在需要的時候,會主動來找我們的產(chǎn)品或者服務(wù),并且愿意支付一定的品牌溢價。那么如何做營銷,如何才能獲得品牌溢價呢,我們來看一個場景,曾經(jīng)有兩款冰箱放在你面前,當(dāng)然不是你沒有珍惜,而是一款是海爾的,一款是其他品牌的,同樣的能耗、同樣的功能,假設(shè)海爾的冰箱貴300元,你會怎樣選擇呢??赡苣愕哪X海里會想到海爾砸冰箱的故事,因?yàn)橛性冶涞墓适?,所以覺得海爾的品質(zhì)會更有保障,用的更放心。所以一個好的品牌故事可以提高產(chǎn)品的品牌溢價。上海哪些企業(yè)營銷一三五法則怎么樣
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