《數(shù)字化轉(zhuǎn)型和跨學(xué)科實(shí)踐暑期研討會(huì)》詳解
數(shù)字化轉(zhuǎn)型和跨學(xué)科實(shí)踐暑期研討會(huì)
金角魚,在與課堂的融合中彰顯價(jià)值—上海奉賢區(qū)初中物理專題復(fù)習(xí)
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什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢。我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)溝通的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確和清晰的認(rèn)知,平時(shí)只是在某些平臺(tái)購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞或者投放信息流廣告,獲得一些客戶的詢盤信息而已。其實(shí),這樣理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是不準(zhǔn)確和***的,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)和***的工作,里面包含的內(nèi)容非常多,包括了市場(chǎng)洞察、品牌形象輸出、爆品打造、企業(yè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)增長(zhǎng)等等,互聯(lián)網(wǎng)部門應(yīng)當(dāng)由公司一把手來(lái)牽頭負(fù)責(zé),是公司的重要的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)部門。無(wú)論是哪個(gè)行業(yè),只要擅于去深入的分析和調(diào)研,就總能發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里面存在的問(wèn)題和增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。上海哪些企業(yè)營(yíng)銷一三五法則銷售電話
我們?cè)俑芏嗥髽I(yè)老板溝通的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營(yíng)銷,但是對(duì)銷售和營(yíng)銷的區(qū)別卻沒(méi)有一個(gè)非常清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。本節(jié)課程我們將銷售分為5個(gè)層級(jí),來(lái)進(jìn)一步講解銷售和營(yíng)銷的區(qū)別。首先我們講***個(gè)層級(jí)的銷售叫做關(guān)系型銷售,假設(shè)咱們是多年的同學(xué),你是銷售沙發(fā)的,你的公司也剛剛起步,經(jīng)營(yíng)比較困難,我家里現(xiàn)在正在裝修,正好需要一套沙發(fā),我可能會(huì)跟你說(shuō),你幫我挑一款,多少錢,我直接轉(zhuǎn)賬給你,雙方之間的銷售行為是基于特定的關(guān)系,因?yàn)樵蹅冴P(guān)系好,所以無(wú)論產(chǎn)品的質(zhì)量或者品牌怎么樣,都會(huì)優(yōu)先選擇和你進(jìn)行交易,但是關(guān)系型銷售一定會(huì)有局限性,一方面是關(guān)系本身的穩(wěn)定性,另一方面每個(gè)銷售人員的關(guān)系畢竟是有限的。山東互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷一三五法則怎么做一三五法則是我們基于超過(guò)10萬(wàn)家企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),融合了國(guó)內(nèi)外眾多成功的營(yíng)銷案例提煉而來(lái)的。
做企業(yè),我們應(yīng)該向畢加索學(xué)習(xí)什么。***咱們分享一個(gè)畢加索的故事,畢加索剛到法國(guó)的時(shí)候沒(méi)有什么名氣,他的畫基本上也是賣不出去的,曾一度生活不下去,于是便找了一名畫商,這名畫商到市內(nèi)所有的畫廊去,假裝尋找一個(gè)有名畫家的畫稿。畫廊老板問(wèn)他是哪位名畫家的,他說(shuō)叫畢加索,大概是什么什么樣的畫稿,并詳細(xì)介紹了畢加索的畫在巴黎以外是如何的搶手,使畫廊的老板都感到驚訝,居然不知道竟然還有這樣一位名畫家的存在,真是孤陋寡聞。所以就答應(yīng)一定要去仔細(xì)尋找。后來(lái),這位畫商為了進(jìn)一步吊起人們的胃口,在很多報(bào)紙刊登廣告,要高價(jià)求購(gòu)畢加索的畫作,不久,畢加索的畫作果然成為了搶手貨,人們也開始真正認(rèn)識(shí)到了畫作的藝術(shù)價(jià)值,畢加索在巴黎藝術(shù)界也樹立了很高的名聲。所以對(duì)于咱們很多企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品好是標(biāo)配,是**基礎(chǔ)的要求,更重要的是學(xué)習(xí)畢加索的營(yíng)銷能力,在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代,持續(xù)構(gòu)建企業(yè)全域營(yíng)銷的能力,通過(guò)營(yíng)銷讓更多的人更好的認(rèn)識(shí)和了解咱們的產(chǎn)品的價(jià)值。
小米汽車能成為爆款產(chǎn)品嗎?我們用一三五法則的三個(gè)基本點(diǎn)來(lái)進(jìn)行拆解。1.找到目標(biāo)客戶;2.打造**賣點(diǎn);3構(gòu)建全域營(yíng)銷能力。通過(guò)我們的全域營(yíng)銷能力,將我們產(chǎn)品或服務(wù)的**賣點(diǎn)告訴我們目標(biāo)客戶,打動(dòng)客戶從而形成購(gòu)買和復(fù)購(gòu)。首先,從目標(biāo)客戶來(lái)分析,小米擁有大量的用戶和米粉,這些米粉也有一定的品牌忠誠(chéng)度,所以細(xì)分目標(biāo)客戶,挖掘目標(biāo)客戶的**需求不存在什么問(wèn)題,從全域營(yíng)銷能力來(lái)講,小米汽車還未量產(chǎn)之前,大家基本都知道小米要造汽車的消息了,而且小米的全域營(yíng)銷能力之強(qiáng),在整個(gè)全球領(lǐng)域內(nèi)恐怕都沒(méi)有幾家公司是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以,小米需要做好的就是如何打造汽車的**賣點(diǎn),解決用戶的需求或者痛點(diǎn),建立其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且**賣點(diǎn)越突出,小米汽車成為爆款的可能性就越大?;ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以更好的傳播品牌,獲得品牌溢價(jià)。
第一階段:萌芽階段;王老師是財(cái)務(wù)專業(yè)出身,雖然工作中也接觸了很多的銷售工作,但是如果想要研究出一套真正有價(jià)值的方案,一定是需要有**基層的銷售經(jīng)驗(yàn)和感受。所以王老師隱藏了過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)和背景,找了一份做基層銷售的工作,當(dāng)時(shí)的底薪只有2,000元,工作內(nèi)容是賣酒,每天騎著電動(dòng)車在市場(chǎng)上拜訪各個(gè)便利店和煙酒店。在這個(gè)階段,王天凱老師洞察了很多快消品行業(yè)的規(guī)律,也發(fā)現(xiàn)很多**快消品企業(yè)存在的各種各樣的問(wèn)題,同時(shí)也不斷的將相應(yīng)的解決方案應(yīng)用到所輔導(dǎo)的客戶中,幫助他們解決很多的銷售問(wèn)題。主要是了解宏觀趨勢(shì),通過(guò)分析行業(yè)的變化和趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)行業(yè)里面什么更有價(jià)值,占領(lǐng)行業(yè)的價(jià)值制高點(diǎn)。北京本地企業(yè)營(yíng)銷一三五法則聯(lián)系方式
我們?cè)诙ㄎ?*賣點(diǎn)的時(shí)候,需要提前想好如何傳播我們的**賣點(diǎn),消費(fèi)者愿意分享或者主動(dòng)進(jìn)行傳播。上海哪些企業(yè)營(yíng)銷一三五法則銷售電話
我們之前曾經(jīng)提到,我們?cè)谘芯窟@套營(yíng)銷方案的時(shí)候,要求這套方案必須達(dá)到三個(gè)必備條件。1易操作。2投入少。3.見(jiàn)效快。相比市場(chǎng)上建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要十幾個(gè)人,我們?cè)谶@里只需要一個(gè)人負(fù)責(zé)具體執(zhí)行就可以,也是盡可能的做到人員成本**小化。聽到這里很多人都有疑問(wèn),感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是一件簡(jiǎn)單的事情,可能涉及到一些專業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力等,但在我們的營(yíng)銷方案里面,這些能力都不是必須的。那對(duì)人員能力的要求具體有哪些呢,我們來(lái)看勝任力模型。主要有三點(diǎn):1.具備一定的互聯(lián)網(wǎng)思維,需要了解一些常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。2.具備一定的學(xué)習(xí)能力,學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力是做好一切工作的前提條件。3.積極向上的心態(tài),如果說(shuō)員工整日消沉,那么執(zhí)行力肯定無(wú)法保證,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也肯定做不好。所以說(shuō)勝任力模型其實(shí)對(duì)人員的要求并不高,公司內(nèi)部選拔一般的員工基本都可以勝任。上海哪些企業(yè)營(yíng)銷一三五法則銷售電話
河北永天企業(yè)管理咨詢有限公司致力于商務(wù)服務(wù),以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量管理的追求。永天咨詢作為商務(wù)服務(wù)的企業(yè)之一,為客戶提供良好的網(wǎng)站建設(shè),數(shù)字化轉(zhuǎn)型,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,財(cái)務(wù)軟件。永天咨詢致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶產(chǎn)品上的貼心,為用戶帶來(lái)良好體驗(yàn)。永天咨詢始終關(guān)注自身,在風(fēng)云變化的時(shí)代,對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠,高度的專注與執(zhí)著使永天咨詢?cè)谛袠I(yè)的從容而自信。