不再是簡(jiǎn)單的通過(guò)一個(gè)電視廣告或者是電梯廣告這種主流媒體的輪番播放就能一勞永逸的解決和受眾溝通的問(wèn)題。而對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，商品的存在和交易的發(fā)生都是渠道發(fā)生的來(lái)源，過(guò)去的交易主要都發(fā)生在線下，所以基于購(gòu)買過(guò)程的成為受眾→消費(fèi)者→體驗(yàn)者→傳播者，這是一個(gè)線下真實(shí)場(chǎng)景的營(yíng)銷過(guò)程，也是價(jià)值傳遞的過(guò)程。而如今線上環(huán)境的發(fā)達(dá)豐富了交易的流動(dòng)，除了線下的典型場(chǎng)景外，基于線上網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景的興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷+長(zhǎng)尾營(yíng)銷（口碑傳播）”的營(yíng)銷過(guò)程，也是價(jià)值傳播的過(guò)程。這不就是“場(chǎng)景營(yíng)銷”這一概念的真正歸屬么？有人曾問(wèn)牛頓是如何發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力的，牛頓回答說(shuō)，“就一直想著這事”。這當(dāng)然還需要一個(gè)前提就是，“堅(jiān)持在正確的方向上”。對(duì)于未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的更多的概念，我們更應(yīng)該找到正確的方向，并對(duì)這些概念，既小心謹(jǐn)慎，但也理解概念（理解概念背后發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和解決問(wèn)題的思路），不斷更新和歸納自己的思維體系。本文來(lái)自品牌有門道（ID：pinp**youmendao），互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公會(huì)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。營(yíng)銷獲客是企業(yè)獲取更多目標(biāo)客戶的重要手段。日照線下門店?duì)I銷推廣
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段和渠道包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷等。其中，搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營(yíng)銷是為常用的手段，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而吸引更多的潛在客戶。社交媒體營(yíng)銷則是通過(guò)各種社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、Facebook等，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提高品牌知曉度和美譽(yù)度。電子郵件營(yíng)銷則是通過(guò)郵件向潛在客戶發(fā)送營(yíng)銷信息，內(nèi)容營(yíng)銷則是通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶。移動(dòng)營(yíng)銷則是利用移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用程序，向潛在客戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)。微山網(wǎng)站營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷需要了解目標(biāo)客戶的需求和購(gòu)買習(xí)慣，以便更好地制定營(yíng)銷策略。
較后當(dāng)這個(gè)功能推出時(shí)，這些文字鏈接做成了14像素，只只大了一點(diǎn)，但用戶使用起來(lái)就方便多了。精細(xì)化營(yíng)銷關(guān)心的是客戶價(jià)值及增值，以客戶為導(dǎo)向是精細(xì)化營(yíng)銷的真諦。企業(yè)在實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷的過(guò)程中需要與某個(gè)客戶或客戶群建立長(zhǎng)期的關(guān)系，尤其需要與客戶進(jìn)行精細(xì)溝通，深入了解他們的需求。而沒(méi)有客戶的反饋，企業(yè)就無(wú)法得知有價(jià)值的市場(chǎng)信息，“精細(xì)”也就無(wú)從談起。對(duì)于那些標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、更加復(fù)雜的客戶需求，既要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)成本較優(yōu)，又要適應(yīng)日益差異化的客戶需求，就必須有選擇地滿足能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；筒町惢獾目蛻粜枨?。通過(guò)精細(xì)定位、精細(xì)溝通找到并“喚醒”大量的、差異化的需求，通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)、制造或提供產(chǎn)品與服務(wù)，才能較大限度地滿足市場(chǎng)的有效需求，獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。精細(xì)化營(yíng)銷作為一種思路，一種方案，從目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，到客戶接觸點(diǎn)的發(fā)掘、傳播工具的組合應(yīng)用、銷售渠道的多方面規(guī)劃和管理，都有一整套的技術(shù)來(lái)支撐。但是它并不代替執(zhí)行力，企業(yè)要將精細(xì)化營(yíng)銷落到實(shí)處，還要將這些策略轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，必須有一批精干的營(yíng)銷人員來(lái)具體執(zhí)行，這是企業(yè)也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所面臨的現(xiàn)實(shí)課題。
你或者你周圍的朋友都覺(jué)得“內(nèi)容營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、整合營(yíng)銷和社會(huì)化營(yíng)銷，它們到底都是什么意思，都能分得清么？”我：......我們先來(lái)看看這幾個(gè)概念分別都是什么含義？一、內(nèi)容營(yíng)銷萬(wàn)物皆內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容是大家更易懂的一個(gè)符號(hào)，是“信息”的符號(hào)。因?yàn)槭切畔⒉攀侨藗兓跔I(yíng)銷活動(dòng)形成反應(yīng)的基礎(chǔ)，因?yàn)楫a(chǎn)生反應(yīng)的第一步，自然是需要有信息的輸入或者是介入。大家會(huì)普遍覺(jué)得圖片、文字、視頻、音頻等不同形式的內(nèi)容就是內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@些都是大家經(jīng)常接受信息的來(lái)源，但是“萬(wàn)物皆內(nèi)容”的背后是內(nèi)容這一范圍的擴(kuò)充，或者說(shuō)是對(duì)于“信息”這一事物的擴(kuò)充。媒介環(huán)境研究的先驅(qū)麥克盧漢的中心理念之一就是“媒介即信息”，因?yàn)槊浇楸旧砭湍苷f(shuō)話，也能表達(dá)信息，比如說(shuō)文字、汽車、輪子、鐵路、電視、電影等等，當(dāng)我們一遇到這些媒介的時(shí)候，就已經(jīng)有了一些內(nèi)在的認(rèn)知，比如說(shuō)文字可以讀、可以保存、可以記述，汽車可以釋放雙腿，可以方便出行，鐵路和運(yùn)輸、運(yùn)動(dòng)等有關(guān)等等，所以，內(nèi)容營(yíng)銷是個(gè)范圍很廣闊的概念，媒介是信息，基于媒介傳播的介質(zhì)也是信息。它們都可以是內(nèi)容營(yíng)銷的構(gòu)成。然而這一概念更中心的其實(shí)是一種基于傳播的思維理念。網(wǎng)站營(yíng)銷需要綜合考慮SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、內(nèi)容營(yíng)銷等多種手段。
通過(guò)創(chuàng)意將自己的產(chǎn)品附著在一些非?；鸨臒狳c(diǎn)事件上，借此獲得大量的傳播機(jī)會(huì)。案例：這個(gè)案例就很多了，要說(shuō)到蹭熱點(diǎn)，某杜可以說(shuō)是當(dāng)仁不讓了，熱門電影、新品發(fā)布會(huì)、明星生子、節(jié)假日等，某杜的借勢(shì)海報(bào)總能吸引人群的眼球。4、造勢(shì)營(yíng)銷產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，營(yíng)銷剛開(kāi)始階段，需要制造氣勢(shì)渲染氣氛，給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象，使?fàn)I銷進(jìn)入充分展開(kāi)。這個(gè)時(shí)候就需要造勢(shì)營(yíng)銷。案例：天貓雙11和京東618，正式的活動(dòng)日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站臺(tái)看到他們的活動(dòng)廣告，這就是一種造勢(shì)營(yíng)銷。5、事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷是指通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并較終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，都屬于事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例。6、名人營(yíng)銷名人營(yíng)銷，品牌或企業(yè)利用在社會(huì)有較高知曉度，同時(shí)也為人民所熟悉的人物，進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品營(yíng)銷的活動(dòng)。品牌找明星擔(dān)任品牌代言人、品牌大使等如今已見(jiàn)怪不怪。這種形式想必大家都十分熟悉，不過(guò)這種形式可能一些中小企業(yè)比較吃力。營(yíng)銷是指通過(guò)各種手段推廣產(chǎn)品或服務(wù)，吸引客戶購(gòu)買。鄒城傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷怎么做
網(wǎng)站營(yíng)銷相比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有很多優(yōu)勢(shì)。它可以降低營(yíng)銷成本，提高ROI。日照線下門店?duì)I銷推廣
即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。這個(gè)定義說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的本質(zhì)是相同的,都是為了了解顧客的需要并滿足他們，同時(shí),它也不再是促銷這么簡(jiǎn)單,而是**于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的事情:從產(chǎn)品推出前的市場(chǎng)調(diào)研,到產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過(guò)程,再到營(yíng)銷傳播,再到售后服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程。簡(jiǎn)單的講,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),利用電子信息手段進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊和影響（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的沖擊1、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借助于網(wǎng)絡(luò)可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廠商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測(cè)試的反饋信息,也可以測(cè)試顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同水平和評(píng)價(jià),從而更加容易地了解消費(fèi)者行為方式和偏好。2、對(duì)品牌全球化管理的沖擊與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司主要的挑戰(zhàn)是如何對(duì)全球品牌和共同名稱或標(biāo)志識(shí)別進(jìn)行管理。在實(shí)際執(zhí)行時(shí)。日照線下門店?duì)I銷推廣