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銷(xiāo)售經(jīng)理作為一個(gè)后進(jìn)市場(chǎng)的新公司，關(guān)鍵是要縮短和同行企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的差距或走差異化的競(jìng)爭(zhēng)道路，展會(huì)就提供了一個(gè)一步到位的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)真正有效的手段，可以讓您在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢(shì)和貴司自己的進(jìn)步空間。對(duì)于新公司，我們有一整套成熟的解決方案，麻煩可以和您約明天見(jiàn)面溝通一下嗎？

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受限于實(shí)體場(chǎng)景和信息獲取的便利性，實(shí)體會(huì)展獲取的相對(duì)有限，而在虛擬的數(shù)字化場(chǎng)景中，運(yùn)用不同的數(shù)字化工具獲取的大量數(shù)據(jù)有助于會(huì)展主辦方更加深入地了解客戶需求，形成清晰的用戶畫(huà)像，提供個(gè)性化的服務(wù)，這是新型的數(shù)字化能力。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下的服務(wù)是獲取收入和提高客戶滿意度的關(guān)鍵，這項(xiàng)能力是會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)需要獲取的新技能。數(shù)字會(huì)展需要主辦機(jī)構(gòu)具有主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力?？v觀數(shù)字會(huì)展團(tuán)隊(duì)，無(wú)一例外，都是具備非常開(kāi)放的學(xué)習(xí)能力的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。采用“老人新業(yè)務(wù)新人老業(yè)務(wù)”的方式，可以快速培養(yǎng)一批具有復(fù)合能力的。

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結(jié)合數(shù)字會(huì)展的特點(diǎn)，可以形成明確的滴灌型的支持政策。發(fā)生以來(lái)，會(huì)展主辦方的財(cái)務(wù)能力遭受破壞性沖擊，持續(xù)投入數(shù)字會(huì)展對(duì)很多主辦方來(lái)說(shuō)是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。國(guó)際國(guó)內(nèi)的數(shù)字化報(bào)告顯示，數(shù)字化投入一般占企業(yè)銷(xiāo)售收入的2%-5%，電信等行業(yè)會(huì)更高。在實(shí)體會(huì)展不能舉辦的時(shí)候，地方會(huì)展主管部門(mén)當(dāng)前會(huì)展方面的補(bǔ)貼政策實(shí)際上會(huì)發(fā)生激勵(lì)體系失效的情況。如果這些補(bǔ)貼能夠幫助會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)投入到數(shù)字會(huì)展方面，就可以起到支持的作用。根據(jù)數(shù)字會(huì)展具有的特點(diǎn)，激勵(lì)政策可以在會(huì)展數(shù)據(jù)上有更嚴(yán)格的要求。譬如，上線的展商展品數(shù)量訪問(wèn)量，在線洽談的數(shù)量和市場(chǎng)在線配對(duì)的匹配度詢盤(pán)數(shù)量和金額等。簡(jiǎn)而言之，可以有針對(duì)性地制定數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)，在特殊時(shí)期幫助會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)完成產(chǎn)業(yè)上下游對(duì)接平臺(tái)的任務(wù)。后，數(shù)字化補(bǔ)貼的政策也建議保留。數(shù)字化激勵(lì)本質(zhì)上是一種能力激勵(lì)，而傳統(tǒng)的專(zhuān)項(xiàng)扶持政策更類(lèi)似于成本補(bǔ)貼。