企業(yè)應(yīng)與員工共贏

我跟員工提一個(gè)好的指標(biāo)，如果他完成了，我給他的獎(jiǎng)勵(lì)是非常高的，但是KPI指標(biāo)股東滿意的。我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的，打一個(gè)比方一百萬(wàn)，一千萬(wàn)投資了，你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)在這一年內(nèi)賺一百萬(wàn)，一千萬(wàn)你滿不滿意。一直保持持續(xù)增長(zhǎng)，30%的增長(zhǎng)大家都覺(jué)得是好公司了，如果是50%，80%的增長(zhǎng)，你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)怎么獎(jiǎng)勵(lì)。多的這部分我就跟員工共同分享，曾經(jīng)這個(gè)分享比例員工拿大頭，公司拿小頭，因?yàn)槲艺J(rèn)為我達(dá)到這個(gè)目標(biāo)很滿意了，他可以做到超額的價(jià)值，這是額外的。大家還是對(duì)千京科技的文化認(rèn)可的。 
       另外我舉一個(gè)例子我對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，我一直把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成自己的員工來(lái)管理。朋友就奇怪你怎么去管理他，他是業(yè)務(wù)的伙伴你憑什么把他當(dāng)成員工。為什么，包括當(dāng)初我提到變革，運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)際我的運(yùn)營(yíng)中心就是一個(gè)分公司的模式，公司發(fā)展了，壯大了，我的客戶多了我怎么管理。我是自己設(shè)的分公司，還是找一個(gè)總**模式；我自己設(shè)立一個(gè)分公司，我對(duì)分公司老總也是外面招聘的。我相信我的員工，為什么不相信我的經(jīng)銷(xiāo)商，我的經(jīng)銷(xiāo)商還有業(yè)務(wù)關(guān)系，他在當(dāng)?shù)赜泻芏噘Y源。他不會(huì)說(shuō)不干就走，這種不負(fù)責(zé)任，所以當(dāng)時(shí)我就決定在當(dāng)?shù)卣易顑?yōu)秀的，包括管理這個(gè)市場(chǎng)。分公司的總經(jīng)理。你怎么控制，怎么有股權(quán)關(guān)系，你怎么控制他，為什么一定要股權(quán)關(guān)系才能控制呢，文化是一個(gè)手段，不一定有股權(quán)關(guān)系才能控制好他，如果你有好的文化，大家認(rèn)可的文化，當(dāng)時(shí)反問(wèn)你的投資者，我說(shuō)你們公司的高管，你怎么控制他，你那些高管他們掌握很多資源，這些高管跟你沒(méi)有什么血緣關(guān)系你怎么控制他。你用什么控制，是不是他走了，他離職了，研發(fā)集團(tuán)就是一團(tuán)糟，如果是這樣，那你公司管理真是一塌糊涂，太差了既然你有信心，如果你的研發(fā)老總，你把他當(dāng)成親人，當(dāng)成家人，當(dāng)成朋友，支持他，幫助他，讓他認(rèn)可你。 
      
       
      
       所以我認(rèn)為做什么事情要把這個(gè)看清楚，就是一個(gè)人的文化，我們?cè)趺醋鋈�，你把人做�?duì)了，人家認(rèn)可你了。比如說(shuō)我是上市公司，我現(xiàn)在上市了，融資了，有銀行貸款，但是我的經(jīng)銷(xiāo)商貸不了款，怎么辦，借錢(qián)這種模式都很不好，其實(shí)我也是看到銀行信用卡的管理，我就把這個(gè)模式借過(guò)來(lái)，如果說(shuō)一個(gè)事情談，說(shuō)沒(méi)有錢(qián)，下月必須換錢(qián)。這樣我就跟我的經(jīng)銷(xiāo)商在07年開(kāi)始，我跟他們說(shuō)幾個(gè)億的管理，多的幾千萬(wàn)，少的也是幾百萬(wàn)。下個(gè)月20號(hào)，你必須把款還回來(lái)，你不還回來(lái)我就罰你。都是公司經(jīng)營(yíng)。所以在這方面我不斷的做一些管理上的創(chuàng)新。 
      
       他說(shuō)你現(xiàn)在上市公司一年多了，你們的董事會(huì)運(yùn)作。其實(shí)這是一個(gè)有文化的，在一些西方的管理里面，只要他們認(rèn)為是合法的，合規(guī)的，哪怕是不道德的，你也可以去做，但是我不可以這樣。必須我們做的事情要合法合規(guī)，中國(guó)的傳統(tǒng)文化，我們的道德觀，我們的價(jià)值觀，大家都認(rèn)同。這樣共同的發(fā)展模式，作為自己的奮斗目標(biāo)和遠(yuǎn)景，共同發(fā)展。大家盡管在今年大環(huán)境下，今年跟08年，09年一樣，08年09年信心沒(méi)了，今年還能保持一個(gè)增長(zhǎng)，這是來(lái)自于千京科技上上下下共同打造的結(jié)果。他們說(shuō)什么是什么，我們動(dòng)動(dòng)腦筋，只要把人做好了。