尤其對于企業(yè)而言,要大力倡導(dǎo)市場誠信、品質(zhì)誠信、價格誠信,處理好消費市場與收藏市場兩個市文章來源于佳釀網(wǎng)場之間的關(guān)系,推出更多的收藏精品,共同促進(jìn)白酒收藏酒市場的繁榮發(fā)展。所以,企業(yè)定制酒在整個市場中,是具有非常重要的意義的。白酒定制,選擇醬香型白酒,市場前景廣闊,增值空間大,是白酒收藏中一個非常熱門的香型。如今醬酒市場如火如荼,擁有自己個性元素的定制酒,也是身份品味的象征,意義重大。我國是一個酒類消費大國,自古至今,酒的消費屬性非常明確。近年來,隨著人民**消費水平不斷提升,喝好酒,藏好酒也越來越成為趨勢。具有稀有性、觀賞性、保值增值的優(yōu)異陳年白酒逐漸走進(jìn)廣大消費者的視野,老酒收藏、老酒品鑒和老酒鑒定不斷被大眾聚焦,越來越多的業(yè)外人士開始以各種身份介入老酒市場。定制白酒可以根據(jù)不同目標(biāo)群體的消費能力和偏好,推出不同價位的產(chǎn)品。重慶醬香白酒微信營銷新模式
白酒定制,由來已久!可以說有些古老,它一直存在于市場之上。從區(qū)域上來說,定制在國內(nèi)外市場早已出現(xiàn),但長足發(fā)展卻在國外。從人群上來看,定制的出現(xiàn)首先是滿足小眾的優(yōu)異定制,再演變?yōu)闈M足大眾的普通定制。定制專屬物品出現(xiàn),便是商品制造者不得不直面并服從消費者意志的體現(xiàn),有效滿足了一部分消費者的個性需要。(優(yōu)異定制到大眾定制)。 從汽車、手表行業(yè)到飾品、服裝、IT等各行各業(yè),不少品牌均通過定制營銷快速取得了銷售或品牌的突破,如汽車、電腦,就是定制營銷的巨大受益者。他們將以“以消費者為中心”的理念發(fā)揮得淋漓盡致,無論是開創(chuàng)品牌,還是開創(chuàng)品類,這都是值得肯定的。它為企業(yè)創(chuàng)造了一種新的營銷手段,帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,很多人都肯定地說,定制營銷的前景是美好的,市場是廣闊的,它是一種重要的小趨勢。陜西醬香白酒微信營銷營銷活動落地定制白酒可以為企業(yè)提供定制的員工福利和禮品,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和形象。
白酒定制可開拓身邊的客戶進(jìn)行線下定制,根據(jù)線上產(chǎn)品定制系統(tǒng)進(jìn)行選擇定制的方向。之后實現(xiàn)線下與線上的密切配合與效果聯(lián)動。再者,有條件可建立單獨部門。定制酒業(yè)務(wù)既與傳統(tǒng)渠道相聯(lián)系,又要與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行分開。所以在組織上要單獨成立相關(guān)的電子商務(wù)部和推廣部門,只有做到專人干專事,才能做好白酒定制營銷。之后,建立并規(guī)范定制流程。定制酒流程的規(guī)劃和統(tǒng)一很有必要,客戶的需求多樣化和物流等問題綜合在一起,對工作的開展效率要求較高,所以一整套定制流程的確立非常有必要,筆者在此為企業(yè)擬出一套簡單流程: 1. 客戶選擇自己喜歡的款式; 2. 客戶提供個性元素; 3. 企業(yè)根據(jù)客戶意愿進(jìn)行設(shè)計,出樣稿; 4. 客戶審核樣稿;5. 提出修改建議;6. 設(shè)計人員修改樣稿;7. 客戶確定樣稿;8. 安排生產(chǎn);9. 產(chǎn)品出庫,物流發(fā)貨(根據(jù)客戶需求可安排其他發(fā)貨方式,需客戶支付費用)。 總而言之,白酒定制營銷是一項系統(tǒng)、繁復(fù)的業(yè)務(wù),要想做精做透,企業(yè)必須進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,只有掌握定制營銷的密碼,方能在白酒定制市場上占據(jù)一席之地。
2014年中國白酒界刮起了一股定制酒的熱潮。像茅臺、汾酒、西風(fēng)、洋河等公司都紛紛出手,或成立定制酒公司,或?qū)σ郧岸ㄖ凭频臉I(yè)務(wù)進(jìn)一步細(xì)分。又或在當(dāng)下將定制酒作為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃上的重點事項進(jìn)行運作,利用明星粉絲效應(yīng),甚至白酒電商平臺都參與進(jìn)來,開展網(wǎng)上定制,或采取眾籌的方式,如洋河。這些都讓白酒定制營銷仿佛有了新的定義和全新的內(nèi)涵。筆者對這種新內(nèi)涵從三個層面來概括。一是白酒企業(yè)和消費者表達(dá)、親近方式有了新的詮釋;二是在當(dāng)前白酒行業(yè)寒冬之下,白酒定制市場無疑是一塊誘人的香餑餑!讓各大酒廠垂涎欲滴,仿佛找到了一個新的突破點,是個必須抓住的救命稻草;三是對整個行業(yè)來說,這種新的創(chuàng)新營銷模式值得大家都來談?wù)撗芯浚员闱‘?dāng)把握。定制白酒可以為客戶提供定制禮品卡、訂閱服務(wù)等靈活的購買方式和禮品選項。
選擇“品類”為對手比選擇“品牌”為對手更重要也就是說,你必須瞄準(zhǔn)一個目前在市場上存在的、客戶有很多不滿情緒的品類作為自己的對手,來展開定制酒業(yè)務(wù)。這樣做的好處就在于,你的定制服務(wù)一開始啟動就有客戶,不用愁客戶“不認(rèn)可”的困惑。另外,定制酒還能讓客戶有很強(qiáng)的參與體驗感,形成與客戶的良性互動。這就是定制酒成長的土壤,隨著科技改變和產(chǎn)業(yè)變革的進(jìn)一步演化,定制酒必將主導(dǎo)整個白酒市場。從理論上講,定制酒的目標(biāo),是無限滿足消費者的多元化需求。酒體、瓶型、標(biāo)貼等,都可以進(jìn)行定制化生產(chǎn),這種專屬性極強(qiáng)的產(chǎn)品,會成為當(dāng)下市場的真正顛覆者?,F(xiàn)階段定制酒專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊,定制一馬當(dāng)先,從酒企本身的品牌基因出發(fā),基于酒企的大本營市場,中國先進(jìn)的消費場景設(shè)計模式、移動終端營銷模式等。定制白酒還可以與藝術(shù)家、設(shè)計師合作,推出與藝術(shù)相結(jié)合的限量版酒品。陜西醬香白酒微信營銷營銷活動落地
定制白酒可以根據(jù)不同文化習(xí)俗和風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計,讓酒品更具地域性和民族特色。重慶醬香白酒微信營銷新模式
經(jīng)歷三年病情催化,2022年酒商“二八”分化只是開始,酒業(yè)很可能迎來一場3年左右的調(diào)整,這是洗牌也是機(jī)遇,酒商只有不斷升級與時俱進(jìn),才能立于不敗之地,現(xiàn)在看來這場調(diào)整剛好是定制酒的一個機(jī)會。現(xiàn)在白酒行業(yè)增長的第二曲線 —— 定制酒時代已經(jīng)到來,從2008年的一瓶國窖1573定制壹號正式打開國內(nèi)白酒定制酒市場開始,各大名酒爭先恐后推出定制系列,搶占市場份額,在白酒界內(nèi)風(fēng)靡一時,如今定制酒已經(jīng)經(jīng)歷了10多個年頭,期間發(fā)展了OEM、貼牌、開發(fā)、非標(biāo)品等形式,逐漸大規(guī)模化。但是傳統(tǒng)定制酒分化嚴(yán)重,名酒雖然走優(yōu)異定制,但是定制有限制,一般只允許刻字,而且起訂數(shù)量大;小酒廠沒有優(yōu)異工藝,只夠做貼標(biāo),設(shè)計不美觀,更有些酒體還達(dá)不到生產(chǎn)資質(zhì),此時的定制酒市場急需一個行業(yè)領(lǐng)頭人,來改變這一切,規(guī)范、開辟新的市場。重慶醬香白酒微信營銷新模式