鄭州電購白酒微信營銷政策

來源: 發(fā)布時間:2023-10-15

未來的市場,不再是“大而全”的綜合品牌一統(tǒng)天下,而是“小而美”的**品牌遍地開花,大多數(shù)行業(yè)必將從“規(guī)模經(jīng)濟”走向“定制經(jīng)濟”,白酒業(yè)也不例外。白酒定制是一個嶄新時代的開始,誰能掌控先機,誰就會成為新的主導者。在談定制酒之前,不妨先來檢索一下自己的酒企:銷售額與利潤率是否在下滑?是否陷入價格戰(zhàn)的陷阱?傳統(tǒng)營銷手段是否已經(jīng)失效?身為一個酒企管理者,我們不能回避當下的兩個事實:白酒消費群體銳減性的迭代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來!消費群體銳減性迭代,使得過去的營銷模式失靈。主線名酒提價有其合理的價值和需求支撐,但二三線地方酒企,會被迫陷入價格陷阱和產(chǎn)能過剩,會在紅海中冷兵器廝殺到新時代的到來。定制白酒可以側重于滿足客戶的個性化需求,塑造特有的品牌形象和口碑。鄭州電購白酒微信營銷政策

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普通版對起訂量要求較低,但可定制的位置控制較嚴,但定制的速度較快;一方面,企業(yè)提供多種通用器型(不同造型、材質、大小、顏色等)、通用外盒(不同造型、材質、大小、顏色等)、分級酒水(不同質量等級標準)供客戶進行組合化選擇;另一方面,普通版元素選擇完成以后,客戶再提供個性化元素,如公司logo、姓名、圖片、文字等,由企業(yè)設計師進行設計實現(xiàn),在通用版產(chǎn)品上進行個性化設計,從而成為個性化定制產(chǎn)品。自由版對定制量有較高要求,但更具個性化,定制流程更為復雜,完全以客戶為主導,定制的速度較為緩慢。一方面,客戶可自己提供對于瓶型(玻璃瓶、噴涂瓶、陶瓷瓶、不同壇子)、外盒(卡盒、手工盒、亞克力盒、木盒)的具體要求,企業(yè)根據(jù)客戶要求進行設計,對于酒水,客戶可以擁有更多等級酒水的選擇;另一方面,客戶可以提供更多的個性化元素,并要求融入設計之中,從而使得定制產(chǎn)品更具個性差異。從高度數(shù)優(yōu)異散酒到大缸定制,到原酒定制,企業(yè)應根據(jù)市場不同需求做好品類創(chuàng)新。鄭州電購白酒微信營銷政策定制白酒的包裝設計可以與傳統(tǒng)文化元素相結合,彰顯獨特的民族風情。

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定制”一詞起源于英國倫敦的薩維爾街,其較初含義是為個別客戶量體裁衣,本身就隱含著高級、優(yōu)異的意味。在白酒市場里,很多商家也能根據(jù)消費者的需求改變白酒的外包裝,但這并不能稱之為定制白酒。研究院認為的優(yōu)異白酒定制,是以品質、稀缺、文化、特色及收藏這五大要素為關鍵,強調白酒的專屬感和個性化,讓消費者擁有一瓶蘊含情感又不可復制的白酒,與更加愉悅的飲酒體驗。優(yōu)異是追求白酒的品質,定制是讓白酒產(chǎn)品更具差異化。酒的品質才是喝酒的本質,桑巴特曾說過:“質的才是真正的?!倍ㄖ浦械木企w設計,不只在于后期的調味,而是從釀造環(huán)節(jié)就要開始介入。用研究院的話說,“你想要什么樣的酒,那么較初的糧食的配比,窖池的選擇,儲存的時間,都要提前考量,這些都是一環(huán)扣一環(huán)的?!?/p>

白酒自2012年進入深度調整期以來,產(chǎn)業(yè)整體謀求創(chuàng)新求變,轉型升級之路。中國酒業(yè)協(xié)會提出白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展“轉變、升級、生態(tài)”的指導思想,進一步強調白酒滿足人民精神、文化、交際需求的社會屬性。隨著人們日益增長的精神文化需求、生活品質需求和個性消費需求,在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下,以規(guī)模、品牌效益向品質、特色效益轉變,打造體驗消費,將品質和特色作為產(chǎn)品品牌的關鍵,是白酒產(chǎn)品發(fā)展的新方向,也是白酒產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展機遇。據(jù)了解,中國酒業(yè)協(xié)會倡導的白酒定制發(fā)展模式,旨在將白酒的原料之美、生態(tài)之美、釀造之美、工匠之美、風味之美、貯存之美、器型之美與消費者的人生哲學、生活感悟、藝術創(chuàng)作、文化情緣完美融合,通過提煉加工和創(chuàng)意升華,創(chuàng)制出消費者滿意的個性產(chǎn)品。定制產(chǎn)品不止可以實現(xiàn)產(chǎn)品特色化需求,同時可以滿足體驗消費需求,又可以實現(xiàn)價值提升和效益增長,是實現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)由規(guī)模、品牌效益向品質、特色效益轉變的重要方式之一。定制白酒服務還可以提供定期回購和釀酒保障,保證客戶享受優(yōu)良品質的酒品。

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定制酒,是酒廠為了滿足客戶的各種需求專門生產(chǎn)的白酒,這里的需求指的是白酒酒質的調兌、產(chǎn)品包裝的樣式和風格都是由客戶指定的,是一種廠家面對消費者客戶的一種服務模式。而貼牌酒則是某些商家為了打造品牌而與廠家進行的一系列的合作,其中包括了酒水的選擇、包裝設計和商標注冊以及品牌推廣,一整套的營銷體制。有的老板有錢,直接收購了某些小酒廠,生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。其實貼牌酒早在十年前就已經(jīng)開始盛行了,開始的時候也是由定制酒演變而來的,有些人在看到人家專門做的婚宴酒,覺得很新穎,比起大品牌的白酒來說,這種白酒既有深意又有人喜歡,價格還低,非常合適普通民眾的消費體制,隨著人們的消費品質升級,廠家也可以像更新系統(tǒng)一樣把產(chǎn)品升級,只要品牌出去了,升級一下仍然能銷售。定制白酒可以推出限量版的藝術酒瓶設計,吸引收藏家和藝術愛好者的關注。鄭州電購白酒微信營銷政策

定制白酒可以為客戶提供定制禮品卡、訂閱服務等靈活的購買方式和禮品選項。鄭州電購白酒微信營銷政策

私人白酒定制可根據(jù)消費者對白酒的酒質、酒瓶、包裝盒、標簽等具有特殊要求,而滿足這些需求的服務。私人定制白酒只要定制場合有:婚慶個性化訂制酒、祝壽個性化訂制酒、滿月個性化訂制酒、接待個性化訂制酒、慶典個性化訂制酒、紀念個性化訂制酒、金婚個性化訂制酒等。是按照客戶需求在酒體上融入了很多多元化的元素的酒水,就會想到白酒定制又都有什么特點呢?在白酒定制當中特點,大概就包括稀缺性、復雜性、綜合性、增值性等這幾個特點!而在這幾個特點當中,稀缺性主要就是比較稀缺,而且真全糧白酒定制廠家的是專門滿足客戶而定制,所以在釀酒原料和釀酒工藝都有著很多苛刻的要求,白酒定制里面不止有著工藝和高品格的服務,同時還因為客戶的個性化的融入使得白酒定制變得特有!鄭州電購白酒微信營銷政策