河北電視購物白酒營銷營銷話術

來源: 發(fā)布時間:2023-10-10

眾所周知,專業(yè)化團隊組建,不止可以高效利用政商界團購資源、加速運轉企業(yè)團購渠道,同時還可以積極拓展產(chǎn)品銷售廣度、加快產(chǎn)品在關鍵意見群體中互動及提升品牌有名度、美譽度,給企業(yè)帶來短期無法衡量的附加價值。筆者認為,企業(yè)較好單獨成立一個部門來負責運作定制酒渠道,該部門負責人承擔著非常重要的使命,負責定制酒的前期公關、中期接觸及談判及后期回訪、維護及業(yè)務拓展等各項工作。部門負責人應直屬銷售總經(jīng)理管理,要具備豐富的社會優(yōu)異人脈資源,有很強的社會公關能力,適合人選可以是縣委離退休干部、商業(yè)協(xié)會退休會長或理事等崗位人員。在目標人群確定后,企業(yè)需借助關系營銷集中公關,以求實現(xiàn)與意見接觸及關系建立。然而,隨著各大白酒企業(yè)競相系統(tǒng)開展運作團購,意見宴請工作變得越來越難開展。定制白酒的包裝設計可以與傳統(tǒng)文化元素相結合,彰顯獨特的民族風情。河北電視購物白酒營銷營銷話術

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在你決定開發(fā)一款酒產(chǎn)品之前要做些什么?一定要想清楚你的品牌定位,渠道定位,價格定位,還有你的競品分析,還有你的市場分析,你的優(yōu)勢在哪里?你的產(chǎn)品定價是多少?怎么賣?賣給誰?這樣子你才能知道找什么樣規(guī)模的酒廠來給你合作,才能夠滿足的了你的酒水供應,要做什么樣的包裝設計才能夠符合你的目標人群?什么是貼牌?什么是定制?其實貼牌和定制,是有區(qū)別的,貼牌酒就是你拿著自己的商標找到一家酒廠,然后進行代加工,酒廠根據(jù)你的需求進行酒水的設計,包材的設計,然后包材的生產(chǎn),然后酒水灌裝,然后給你開個條碼,再進行一個產(chǎn)品的備案,這個酒的你拿到之后,你是可以直接進行售賣的,而定制酒有什么呢?比如說一些企業(yè)定制酒,婚禮定制酒,一些協(xié)會定制酒,俱樂部定制酒,這些酒的話,可以融入一個公司的企業(yè)信息,比如說你公司的什么關鍵價值觀,你公司的企業(yè)文化,logo和slogan,這些都可以融入進去,所以這種是沒有條碼的,是不給你開條碼的,只能拿去接待使用,拿去送禮,但是你就是不能夠進行售賣。福建醬香白酒微信營銷業(yè)務培訓定制白酒可以與有名廚師或美食家合作,推出與美食搭配的定制套餐和食譜。

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定制酒是提升品質(zhì)與消費者價值的體現(xiàn):通過定制酒,釀酒師和消費者實現(xiàn)了更近距離的對話,釀酒師在釀酒的時候需要遵從消費者的真實訴求,而消費者選擇定制酒,則是對釀酒師較好的回應。新時代的定制酒,有新時代使命,融入新時代的美學思想和價值理念,是更好的創(chuàng)新表達和文化傳承。經(jīng)過反復雕琢的定制酒,是人文精神底蘊的作品,能夠真正的感知消費者。通過個性化定制酒,能與消費者產(chǎn)生共鳴。隨著白酒收藏行業(yè)的不斷發(fā)展,已經(jīng)逐漸走向成熟,形成了比較健全的評價體系和規(guī)范的準入門檻。因此,越來越多的人將醬香定制酒作為投資產(chǎn)品,從其中間環(huán)節(jié)的增值中獲得收益,空間巨大。醬香定制收藏相對于普通的白酒收藏而言,還具有稀缺性、藝術性等多個價值標準,收藏意義更重大。

白酒的多樣性:指的是定制的內(nèi)容多樣性,定制酒的范圍可以擴大到很多范疇,如可以為某個重大事件、歷史時刻、人物等定制。白酒的藝術性:主要分為側重于包裝的、側重于酒質(zhì)的兩個塊面。側重于包裝的,定制酒是消費品,更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個性化定制的設計理念和要素,文化含量豐富,并能完美呈現(xiàn)出高雅獨特的文化品位。側重于品質(zhì)的,隨著定制酒自身洞藏或窖藏年份的增加,其原酒的品質(zhì)歷久彌珍。每一年只生產(chǎn)極其有限的數(shù)量,甚至是全球限量,都是為了確保其價值進一步提升。這些相輔相成的特性,讓定制白酒本身更加迷人。白酒定制前景可期,但卻荊棘密布。白酒定制可以滿足個人或企業(yè)的特殊需求,比如定制禮品、紀念酒等。

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定制白酒的高價位不止指優(yōu)異酒企的定制酒價格高,即使對于中低端酒企而言,其定制酒的價格也高于其規(guī)?;慨a(chǎn)的白酒產(chǎn)品。但這主要是由規(guī)模效益所決定的,并不意味著未來定制白酒會逐漸取代量產(chǎn)白酒成為市場關鍵產(chǎn)品。2012年部分酒企以“定制白酒”一舉獲勝之后,各類酒企也尾隨而入,使得整個定制酒市場呈現(xiàn)魚龍混雜的狀態(tài),甚至以“團購”概念蒙騙市場,混淆消費者認知。事實上,真正的定制白酒應從原料、工藝、香型、口味、度數(shù)等酒體品質(zhì)各個方面予以實現(xiàn),不止讓消費者實現(xiàn)參與產(chǎn)品制造生產(chǎn),還能加強企業(yè)與消費者之間的互動性與粘性。對于優(yōu)異定制白酒而言,還特別具有收藏價值和增值潛力,又被稱為非即飲消費市場(或收藏市場)。定制白酒可以根據(jù)場合和用途進行定制,如節(jié)日慶典、婚慶活動等。四川私域白酒微信營銷電話銷售話術

定制白酒可以提供個性化的包裝材料,如絲綢袋、木盒等,彰顯優(yōu)良品質(zhì)與獨特性。河北電視購物白酒營銷營銷話術

醬香酒定制一般就是客戶選擇自己喜歡包裝,適合自己的酒體進行定制,醬香酒定制分為: 醬香酒企業(yè)定制酒、醬香酒婚宴定制酒、醬香酒壽宴定制酒、醬香酒個人定制酒、醬香酒百家姓定制酒、商務接待酒用酒定制等等。 定制酒的優(yōu)勢:企業(yè)和個人用酒全方面定制:①企業(yè)招待用酒②個人辦事招待用酒,彰顯個性元素③各種社會團體聚會用酒(地方商會、行業(yè)商會、同學會、老鄉(xiāng)會等)(增強企業(yè)品牌影響力,有紀念意義的個性化元素、酒體成本自選,降低用酒成本)。酒意味著了企業(yè)的門面,如果包裝不夠大氣、酒質(zhì)不上檔次,都會讓這次酒局的效果大打折扣。但對大多數(shù)企業(yè)來說,頻繁的接待,也不得不考量接待用酒的成本,所以市面上的大品牌并不是較適合企業(yè)的,反而是定制酒與企業(yè)接待高度契合。定制酒不止性價比高,更能帶來許多增益效果。河北電視購物白酒營銷營銷話術