整合營(yíng)銷策劃思想整合營(yíng)銷思想，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表的文章，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點(diǎn)。目前做的好的公司有chinapex，IBM整合營(yíng)銷等。整合營(yíng)銷策劃理念整合營(yíng)銷的理念越來(lái)越深入人心，但是理念的背后又是什么，是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，還是廣告業(yè)的不斷壯大。整合營(yíng)銷策劃4CS觀念編輯整合營(yíng)銷策劃基本介紹所謂4PS論，是1960年，由美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)教授J·麥卡錫(Mccarthy)提出的營(yíng)銷的四個(gè)組合因素，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。整合營(yíng)銷策劃4CS忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds)；忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便(Convenience)；忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通(Communication)。森合萬(wàn)源認(rèn)為整合營(yíng)銷是從解決人們不看、不信、不記憶廣告問題找到的方法。整合營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的一次**，他與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論不同，整合營(yíng)銷理論倡導(dǎo)者——美國(guó)的，他說(shuō)：過去的座佑銘是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。江西房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃歡迎咨詢
第二步、確定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)不論你是打算做網(wǎng)絡(luò)推廣還是整合營(yíng)銷，確定目標(biāo)很關(guān)鍵。這些目標(biāo)包括：推廣營(yíng)銷的費(fèi)用預(yù)算，想要達(dá)到的推廣營(yíng)銷效果目標(biāo)。要做到每個(gè)階段的費(fèi)用預(yù)算要明確，整體的費(fèi)用預(yù)算評(píng)估要準(zhǔn)確，以及線上和線下費(fèi)用預(yù)算要細(xì)分。推廣營(yíng)銷的效果同樣要細(xì)分和明確，不單要把線上線下分來(lái)，每個(gè)推廣手段要達(dá)到的效果，每階段的推廣效果也要明確。第三步、分析推廣目標(biāo)人群，做好定位推廣和定位營(yíng)銷以商務(wù)會(huì)館為例，首先商務(wù)會(huì)館面對(duì)的顧客群體幾乎都是當(dāng)?shù)氐模虼嗽谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)要做好地區(qū)定位推廣。其次，商務(wù)會(huì)館消費(fèi)群體的消費(fèi)水平都在中***水平，這樣也就給我們的推廣工作一個(gè)客戶群準(zhǔn)確定位的標(biāo)準(zhǔn)。推廣營(yíng)銷策略和方法很重要，不過**重要的還是顧客群的準(zhǔn)確定位。第四步、正確選擇推廣營(yíng)銷方法根據(jù)第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網(wǎng)絡(luò)推廣方式和平臺(tái)。商務(wù)會(huì)館的客戶定位在當(dāng)?shù)氐闹?**消費(fèi)人群，也就是年齡在30至50歲之間的當(dāng)?shù)爻鞘芯用窈统晒θ耸?。因?yàn)槲覀兛梢苑治鲞@類人群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的習(xí)慣，從而找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷方法。天津一對(duì)一房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理制度現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。
品牌營(yíng)銷策劃人員媒體方式是指直接讓營(yíng)銷人員去傳播品牌。如：定制茶歇、藝術(shù)咖啡、上門銷售、巡回展銷、現(xiàn)場(chǎng)定貨會(huì)、演出宣傳、超市專柜專賣、廠派銷售點(diǎn)等。利用營(yíng)銷人員直接去傳播品牌的優(yōu)點(diǎn)就是：針對(duì)性強(qiáng)、感知性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)、靈活多變、生動(dòng)而又具體并且容易立即得到定單，其不足之處就是：費(fèi)用高昂、傳播速度慢、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營(yíng)銷人員個(gè)體素質(zhì)的影響較大。品牌營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)媒體方式電腦網(wǎng)絡(luò)是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對(duì)品牌的傳播，是近幾年來(lái)的一種全新的品牌傳播方式，包括有：網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售等。網(wǎng)絡(luò)媒體方式的優(yōu)點(diǎn)就是：傳播速度快、信息更新快，信息傳遞準(zhǔn)確并且表現(xiàn)力豐富、形式多樣、互動(dòng)性強(qiáng)、成本低、可偖存，其不足之處就是：受電腦普及率及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)普及率的影響較大、傳播面小、針對(duì)性差等。品牌營(yíng)銷策劃綜合方式也就是綜合的運(yùn)用幾種傳播方式，***的對(duì)品牌進(jìn)行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺到企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)大，從而從另一個(gè)方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。策劃品牌傳播方式。
但如果在其的外觀形象設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)了很多讓人感覺到“熱烈、激情、浪漫”的文字和圖案就很顯得不合理了。在品牌的各項(xiàng)目標(biāo)形象被確定好以后，就要以品牌目標(biāo)形象設(shè)計(jì)書的形式將其詳細(xì)地表述出來(lái)，要注意文字和措詞，語(yǔ)言的表達(dá)一定要清晰、***、準(zhǔn)確，邏輯要清楚，不能含糊不清。需求注意的是，品牌形象策劃的**終目的，是要讓品牌的目標(biāo)形象能夠被消費(fèi)者所認(rèn)同，能夠與消費(fèi)者的心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的共掁，只有這樣的品牌形象才是成功的形象，這樣的品牌才是有價(jià)值、有生命力的品牌。因此在品設(shè)計(jì)之前，就要根據(jù)前期所收集到的各種信息資料，認(rèn)真地研究目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者心理特征，準(zhǔn)確的掌握目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況，敏銳地洞察出消費(fèi)者的潛在心理需求，并以消費(fèi)者的心理需求為依據(jù)，精心地研究與策劃品牌的**形象，合理地設(shè)計(jì)好品牌形象系統(tǒng)中的每一個(gè)目標(biāo)形象，只有這樣才能賦予品牌以強(qiáng)大的生命。品牌營(yíng)銷策劃傳播策劃編輯在品牌的目標(biāo)形象策劃好后，就應(yīng)該為傳播品牌目標(biāo)形象而策劃具體的傳播方式了。品牌是傳播出來(lái)的，品牌形象策劃得再好也只有能夠得到社會(huì)的普遍認(rèn)同才能夠成為真正的品牌，而這需要的就是對(duì)品牌進(jìn)行有效的傳播，因此也必須對(duì)品牌形象的傳播進(jìn)行科學(xué)的策劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
就是一個(gè)典型的新聞策劃活動(dòng)。整合營(yíng)銷策劃創(chuàng)新廣告萬(wàn)寶路憑一則牛仔形象的電視廣告，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小煙廠一躍成為世界***大王。從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套，均需要精心設(shè)計(jì)；整合營(yíng)銷策劃銷售促進(jìn)從門庭冷落到顧客盈門的策劃組合，具有迅速提高銷售額的即效性。本人曾經(jīng)通過一則店頭廣告使AB內(nèi)衣專賣店形成排長(zhǎng)龍搶購(gòu)的局面。整合營(yíng)銷策劃通路建設(shè)chinapex根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際設(shè)計(jì)出**佳通路，才能花費(fèi)**少的成本到達(dá)消費(fèi)者的手中。對(duì)于一些滿足特定人群的、而不是大眾消費(fèi)者的商品，運(yùn)用進(jìn)行直接銷售方法，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。整合營(yíng)銷策劃銷售管理如何提升銷售人員的推銷能力，如何激勵(lì)銷售人員的積極性，怎樣管理拜訪時(shí)間，怎樣及時(shí)回款，如何提供售后服務(wù)，都關(guān)系著銷售的成敗得失。整合營(yíng)銷策劃口碑營(yíng)銷通過口碑營(yíng)銷可以有效克服廣告回避現(xiàn)象和實(shí)現(xiàn)“以一當(dāng)十”的廣告效果。當(dāng)我們聽到一位好友或者親人推薦某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們對(duì)此十分上心，且多半會(huì)試一試，這就是商業(yè)上經(jīng)常被人忽視、又是**好的廣告形式“口碑營(yíng)銷”，口碑營(yíng)銷實(shí)施容易、成本低廉、效果***，具有把顧客變成推銷員的奇效！營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。河北信息化房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃銷售價(jià)格
企業(yè)營(yíng)銷策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。江西房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃歡迎咨詢
并不是指狹義上人們對(duì)形象的認(rèn)識(shí)，品牌形象其實(shí)是一個(gè)內(nèi)涵非常的***概念，是一個(gè)形象系統(tǒng)，品牌的形象包括：品牌營(yíng)銷策劃外觀形象是指品牌名稱、外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)圖案、包裝裝潢等直觀的視覺、聽覺效果，如“adidas”牌運(yùn)動(dòng)服的中文讀法是****、“奧迪”牌汽車的商標(biāo)是串聯(lián)著的四個(gè)圓圈、“南山”牌奶粉外觀設(shè)計(jì)的主題背景是綠色的草原等都屬于品牌的外觀形象，這是品牌形象系統(tǒng)中**外層、**表面化的形象。品牌營(yíng)銷策劃功能形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的對(duì)產(chǎn)品的諸如實(shí)用性、可靠性、安全性、便利性、先進(jìn)性、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性的聯(lián)想，如：一聽到“索尼”，便讓人聯(lián)想到高質(zhì)量，就會(huì)習(xí)慣性的認(rèn)為只要是“索尼”的那么質(zhì)量就是**好的；一看到“微軟”，便讓人聯(lián)想到高科技等，那么只要是“微軟”的就總是**先進(jìn)的等。品牌營(yíng)銷策劃情感形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢(mèng)潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜?！巴戆病弊屓烁杏X到呵護(hù)與關(guān)懷等。江西房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃歡迎咨詢
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