在法律上房地產(chǎn)的使用權(quán)和所有權(quán)可以分離，所有權(quán)者可將使用權(quán)以出租的形式出讓給第三者使用，因此，房地產(chǎn)市場營銷在流通形式中除可買賣外，租賃也是常見的形式。此外，房地產(chǎn)經(jīng)濟活動中房地產(chǎn)商品的使用權(quán)和所有權(quán)還可用于***、典當、信托等，在房地產(chǎn)權(quán)屬登記、轉(zhuǎn)移等方而，都需要法律提供保障，所以房地產(chǎn)市場營銷與法律制度有密切的聯(lián)系。房地產(chǎn)營銷書籍編輯《房地產(chǎn)營銷》書籍房地產(chǎn)營銷本書具有以下鮮明特點：房地產(chǎn)營銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規(guī)則，面談的技巧和程序，處理**常見的10種拒絕理由的方法，增加銷量的自我管理計劃，如何為完成銷售做準備；銷售的實施過程——怎樣了解房產(chǎn)，如何做好房產(chǎn)廣告，如何確定潛在客戶的購買資格，談判原則及推薦使用的談判技巧；發(fā)展銷售機構(gòu)——房產(chǎn)銷售人員績效評估，增加銷售額的激勵計劃，如何組織跨區(qū)域銷售；銷售的技術(shù)層面——籌資方式的選擇，稅前現(xiàn)金流量的技術(shù)分析，認識財務比率，代理零售/辦公建筑的基本原則，如何營銷滯銷不動產(chǎn)。本書適合：房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的自我學習；房地產(chǎn)銷售公司或房屋中介機構(gòu)組織的銷售人員培訓；高等院校相關(guān)專業(yè)師生在房產(chǎn)營銷實務方面的參考閱讀。運營可行性研究：通過市場調(diào)研，分析市場現(xiàn)狀，作出市場預期，找到比較好贏利點。山東專業(yè)招商運營資訊
在軟件、呼叫中心等領域選擇可信的合作伙伴，一起為客戶提供服務，如易網(wǎng)達境、益商優(yōu)勢、書陽、戈洛博等都可以歸入此類，專注于自己**擅長領域。另一類是重公司，**大**是知己，為用戶提供全程服務，從ERP到倉儲物流都是自己構(gòu)建，寶尊、北聯(lián)、瑞金麟、熙浪等都有向此方向發(fā)展的趨勢。通過分析相關(guān)代運營公司發(fā)展，輕公司更多是基于品牌營銷、廣告設計等領域起家，自身沒有太多技術(shù)基因，對企業(yè)的服務會更多從渠道、營銷推廣、產(chǎn)品攝影、網(wǎng)店設計的維度切入，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上提升銷售額、提升品牌影響力，分析用戶需求行為，更像一個文科生。而重公司相對而言，老板出身技術(shù)占比很高，對企業(yè)的服務，會從運營端向企業(yè)內(nèi)容信息化管理滲透，如ERP解決方案、CRM解決方案、甚至倉儲/物流，供應鏈管理，更像一個理科生，希望用技術(shù)等多種信息化手段幫企業(yè)解決越來越多的問題。代運營趨勢編輯在電子商務產(chǎn)***展了十年之后，尤其經(jīng)過了2012年的瘋狂洗牌，電商行業(yè)[1]發(fā)展逐漸冷靜清晰。就有這樣一些電商公司：他們不燒錢不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷售額數(shù)億元，且仍以每年300%的增幅高速成長；他們競爭激烈，數(shù)千家分食百億市場。福建名優(yōu)招商運營誠信合作房地產(chǎn)開發(fā)的低級企業(yè)過多，人財物配置不合理，資源浪費，有限的資金多頭投資。
實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題，聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢，避**純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。房地產(chǎn)營銷特征編輯（1）房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷分支房地產(chǎn)市場營銷與一般市場營銷一樣，是個人和集體通過創(chuàng)造，與其他的個人或集體交換產(chǎn)品和價值，獲取所需物品的社會過程。房地產(chǎn)市場營銷的實質(zhì)是以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，房地產(chǎn)企業(yè)通過有效的提供住宅、寫字樓、商業(yè)用房以及廠房、倉庫等房地產(chǎn)商品和與此相關(guān)的服務來滿足消費者的生產(chǎn)或生活、物質(zhì)或精神的各種需求，從而獲取利潤的商務活動。因此，市場營銷的一般原理及其策略能在房地產(chǎn)領域得到很好的應用。同時，房地產(chǎn)市場營銷又區(qū)別于一般市場營銷而成為市場營銷的一個分支，這是由于房地產(chǎn)商品具有其獨特經(jīng)濟特征及運行規(guī)律所決定的。（2）房地產(chǎn)市場營銷和法律制度密切聯(lián)系房地產(chǎn)商品的產(chǎn)權(quán)觀念特別重要。房地產(chǎn)商品使用周期長，同一商品在其生命期內(nèi)，產(chǎn)權(quán)可能多次轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)市場營銷中存在增量房與存量房產(chǎn)同時在市場上流通的情況。
“以人為本”是任何房地產(chǎn)設計所必需的，以人為房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點和**終目標，這是創(chuàng)造精品房地產(chǎn)的**基本的條件。從項目的人文歷史、地理地貌入手，進行總體規(guī)劃布局和建筑風格定位，進行園林設計，進行配套設計，外觀色彩、外立面設計。房地產(chǎn)營銷形象營銷通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設計包括：周邊環(huán)境包裝、施工及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營銷中心包裝、營銷廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。通過以上的形象設計及包裝，通過良好的企業(yè)聲譽、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場前列的項目形象、打好品牌塑造的基礎。房地產(chǎn)營銷建筑質(zhì)量房地產(chǎn)建筑的過程是房地產(chǎn)質(zhì)量的實現(xiàn)過程，建立健全的監(jiān)理機制，嚴格控制生產(chǎn)過程，對建筑材料采購管理、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制、工期控制、成本造價控制、安全管理、環(huán)境管理提出了較高的要求，對建筑質(zhì)量進行***的監(jiān)控，是對客戶**有效的保障，是鍛造房地產(chǎn)精品的**基礎的工作和必要的條件。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有土地上進行基礎設施建設。
房地產(chǎn)營銷間接編輯房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。房地產(chǎn)營銷優(yōu)點編輯（1）有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。（2）有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發(fā)、工程方面的工作。房地產(chǎn)營銷弱點編輯（1）我國房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發(fā)利潤。（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。房地產(chǎn)營銷聯(lián)合一體編輯“第三種”營銷渠道由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存。一是營運：負責環(huán)境的整潔，監(jiān)管員工的服務品質(zhì)，是銜接顧客與商家的橋梁。江蘇要求招商運營價目
地產(chǎn)企業(yè)作為實體經(jīng)營單位，生產(chǎn)與銷售是兩大主力職能部門，并由管理與財政貫穿始終。山東專業(yè)招商運營資訊
普通購房者較單純，看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。而如今購房行為儼然成為一門高深的“學問”。據(jù)國內(nèi)房產(chǎn)營銷機構(gòu)統(tǒng)計，截止2010年6月，至少：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網(wǎng)搜索相關(guān)信息、現(xiàn)場看樓、再次搜索信息、購買。由此可見互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)營銷中的地位，那么針對房產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷手段有哪些呢。房地產(chǎn)營銷直接編輯1、直接營銷渠道的優(yōu)點（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。（2）產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。2、直接營銷渠道的弱點（1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升。（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。山東專業(yè)招商運營資訊
上海星成實業(yè)（集團）有限公司致力于傳媒、廣電，是一家服務型公司。公司業(yè)務涵蓋地產(chǎn)營銷策劃，金融投資，招商運營，資產(chǎn)管理等，價格合理，品質(zhì)有保證。公司秉持誠信為本的經(jīng)營理念，在傳媒、廣電深耕多年，以技術(shù)為先導，以自主產(chǎn)品為重點，發(fā)揮人才優(yōu)勢，打造傳媒、廣電良好品牌。在社會各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務體驗，為客戶成功提供堅實有力的支持。