品牌戰(zhàn)略定位本身就隱含著競爭性，競爭者定位是戰(zhàn)略定位中三大主要要素之一。上面提到的定位方法在選擇定位時(shí)并不直接考慮競爭者，而是產(chǎn)品性能、功能性利益、使用場合等因素，然后描述出競爭性品牌在什么位置，再確立本品牌的定位。而從品牌的競爭角度定位，則把競爭者作為定位的坐標(biāo)或基準(zhǔn)點(diǎn)，再確定本品牌的定位點(diǎn)。**或**定位，就是要尋找沒有競爭者的消費(fèi)者品牌知覺圖，在這張圖上，打上你這個(gè)惟一的品牌。定位論的兩位先驅(qū)特別看重這種“***”，列為定位方法之**。他們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者往往只記住***，這猶如體育比賽中，***大家都知道，但第二、第三名幾乎無人能記住，道理完全相同。這種***或***定位，就是要尋找消費(fèi)者的空白心智，甚至創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點(diǎn)。如七喜的非可樂定位，***個(gè)叫出了“非可樂”飲料這個(gè)名稱。又如娃哈哈把純凈水的情感演繹得如此徹底，較早把水與美、情、清純關(guān)系表達(dá)得這樣透徹，以至于無人能出其右，這就是較早的功效。戰(zhàn)略定位是什么？戰(zhàn)略定位就是確定一家公司該做什么，不該做什么，聚集力量做正確的事。臺(tái)州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位課程
什么是戰(zhàn)略定位？戰(zhàn)略定位是企業(yè)通過選擇獲取競爭優(yōu)勢的邏輯及路徑。首先，戰(zhàn)略定位是要在企業(yè)的外部尋找機(jī)會(huì)。通過對(duì)市場、行業(yè)、政策、經(jīng)濟(jì)、文化、趨勢、目標(biāo)消費(fèi)群體的綜合分析，找到新的機(jī)會(huì)。大多數(shù)企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)，只是在分析資源、產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)等企業(yè)的內(nèi)部信息，當(dāng)然難以制定出正確的戰(zhàn)略定位。其次，戰(zhàn)略定位在保證滿足客戶潛在需求的同時(shí)，要有競爭優(yōu)勢， 這個(gè)優(yōu)勢是競爭對(duì)手短期內(nèi)難以形成的，不然肯定會(huì)被競爭對(duì)手殲滅。戰(zhàn)略定位邏輯層次要明確，要有具體的落地路徑和方法。臺(tái)州品牌戰(zhàn)略定位推薦咨詢企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)，要充分考慮到市場、客戶、競爭對(duì)手、自己企業(yè)還有行業(yè)。
升維戰(zhàn)略營銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之溫州 男裝企業(yè)。傳統(tǒng)男裝企業(yè)通過戰(zhàn)略定位創(chuàng)新3年從5000萬到3.7億。普惠服飾作為溫州較早的服裝加工企業(yè)，已有15年歷史。主要業(yè)務(wù)是向品牌商、批發(fā)商提供男裝OEM加工業(yè)務(wù)。年銷售額5~7千虧左右。2014年開始服裝加工企業(yè)業(yè)績下滑嚴(yán)重，隨著人工等各項(xiàng)成本持續(xù)上升，經(jīng)營壓力越來越大。同等規(guī)模的的同類企業(yè)出現(xiàn)大量的關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。如果不能找到新的發(fā)展方向，結(jié)局可想而知。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對(duì)行業(yè)、客戶、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研分析后，發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品品類非常的多，沒有重點(diǎn)。每款銷量都不大，主要靠棉服和外套2個(gè)品類支撐。客戶也極不穩(wěn)定，每年的更新率高達(dá)80%。升維咨詢團(tuán)隊(duì)建議基于現(xiàn)有的資源和條件對(duì)產(chǎn)品、客戶進(jìn)行重新定位，獲取競爭優(yōu)勢。公司終選擇放棄寬度，發(fā)展深度的策略：保保留棉服和外套2大品類，采用OEM+ODM模式，發(fā)展大客戶。3年時(shí)間，成功開發(fā)10多家上市品牌客戶，營業(yè)額增長到3.7億。
為什么大多企業(yè)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新以失敗而告終？沒有一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)不希望成功的，但大多企業(yè)的結(jié)果往往卻事與愿違。主要原因大致是有3種類型。類型一埋頭苦干型。就是企業(yè)自己沒有精通戰(zhàn)略定位的人，仍然是靠自力更生，埋頭苦干，把戰(zhàn)略定位變成了頭腦風(fēng)暴，甚至變成了點(diǎn)子大會(huì)。類型二邊學(xué)邊干型。就是企業(yè)知道戰(zhàn)略定位這個(gè)時(shí)，自己干不了，又不想花錢找專業(yè)戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)來協(xié)助。就希望通過參加線上線下的一些課程來補(bǔ)短板。結(jié)果是學(xué)了個(gè)一知半解，懵懵懂懂上路，定出來的戰(zhàn)略定位不接地氣，不落地，變成了口號(hào)。類型三拿來主義型。就是自己干脆當(dāng)甩手掌柜，完全是外部服務(wù)公司說了算。結(jié)果變成了策劃?？瓷先ズ苊篮?，落地就死了。企業(yè)家負(fù)責(zé)做正確的事，管理者負(fù)責(zé)天確的做事。什么是正確的事？就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
“基業(yè)常青”是所有企業(yè)的理想，那為什么真能做到基業(yè)常青的企業(yè)少之又少？因?yàn)樽龅交鶚I(yè)常青的前提是，企業(yè)必須學(xué)會(huì)在市場、技術(shù)客戶需求、競爭格局發(fā)生變化的時(shí)候，能夠正確的進(jìn)行戰(zhàn)略定位創(chuàng)新，重新建立戰(zhàn)略勢能和競爭優(yōu)勢，重新找到高速增長的新策略。管理確實(shí)非常重要，但他只能夠解決企業(yè)的運(yùn)營效率的問題，但是管理不能讓企業(yè)脫穎而出，真正能讓企業(yè)做強(qiáng)做大做久的一定是戰(zhàn)略定位。因?yàn)閼?zhàn)略定位決定企業(yè)做正確的事，管理決定了企業(yè)正確的做事。好的戰(zhàn)略定位像一個(gè)釘子，能夠牢牢的扎入市場，客戶越來越愛，競爭對(duì)手越來越怕。臺(tái)州品牌戰(zhàn)略定位推薦咨詢
為什么升維戰(zhàn)略非常要中小企業(yè)歡迎？因?yàn)樯S戰(zhàn)略是中小企業(yè)能落地的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)。臺(tái)州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位課程
品牌戰(zhàn)略定位常用的方式二是基于產(chǎn)品外觀的定位。產(chǎn)品的外觀是消費(fèi)者易辨識(shí)的產(chǎn)品特征，也是消費(fèi)者是否認(rèn)可、接受某品牌產(chǎn)品的重要依據(jù)，產(chǎn)品形狀本身就可形成一種市場優(yōu)勢。由此，如果選擇產(chǎn)品的外觀這個(gè)消費(fèi)者易辨識(shí)的產(chǎn)品特征作為品牌定位基點(diǎn)，則會(huì)使品牌更具鮮活性。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以此外在形式為基礎(chǔ)改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略，同時(shí)將其名稱命名為“白加黑”，使名稱本身就表達(dá)出品牌的形式特性及訴求點(diǎn)。臺(tái)州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位課程
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