中小企業(yè)家對戰(zhàn)略定位的誤解之三，戰(zhàn)略定位就是方向，就規(guī)劃。戰(zhàn)略定位不是方向，也不是規(guī)劃，而是指導(dǎo)如何找對方向，做對規(guī)劃。升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人，升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問劉華雷說，戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確定義是：通過選擇獲取競爭優(yōu)勢的邏輯及路徑。這里面重要的關(guān)鍵點(diǎn)——通過選擇（不是產(chǎn)品、管理、團(tuán)隊(duì)）獲?。ú皇亲约簞?chuàng)造）競爭優(yōu)勢（不是市場、用戶）的邏輯及路徑（規(guī)律、步驟、方法）。所以，戰(zhàn)略定位創(chuàng)新對于中小企業(yè)來說，是重構(gòu)基因，是重建定海神針，是與大企業(yè)競爭的利器。對于一家企業(yè)來說，定位定天下。定位是什么？就是一家企業(yè)要往哪里去，如何去？杭州一對一戰(zhàn)略定位顧問
一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新前需要做哪些準(zhǔn)備？如果一家企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略定位創(chuàng)新，首要要清楚戰(zhàn)略定位是企業(yè)經(jīng)營的起點(diǎn)，如果戰(zhàn)略定位創(chuàng)新了，那企業(yè)發(fā)展的方面必然是改變，也就是要適應(yīng)變化，勇于變化。其次，要有有耐心，一家企業(yè)如果要改變發(fā)展方面，就要脫離舒適圈，接受更多的未知挑戰(zhàn)，不能一碰到困難就退回到原地。再次要改變組織和管理方式，如果沒有更適合新戰(zhàn)略定位的管理方式，那就難以真落地。很快又會(huì)回到原點(diǎn)。所以從思想上，到?jīng)Q心上，到行動(dòng)上都要做好準(zhǔn)備。南京品牌戰(zhàn)略定位口碑推薦戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營方向，包括行業(yè)，價(jià)值鏈，地域，客戶。
戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營決策。沒有明確的戰(zhàn)略定位，公司的相關(guān)決策可能會(huì)偏離正確的方向，有些決策可能會(huì)相互打架。戰(zhàn)略定位決策是公司所有其他決策的前提和基礎(chǔ)，是公司戰(zhàn)略績效的源泉。正確的戰(zhàn)略定位將確保公司獲得并保持業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)；而錯(cuò)誤的戰(zhàn)略定位容易使公司做出一系列低效甚至矛盾的經(jīng)營決策，浪費(fèi)公司寶貴的資源，影響公司的戰(zhàn)略績效，甚至危及公司的生存。所以戰(zhàn)略定位對于一家公司，就是定海神針和北極星一樣重要。
企業(yè)如何找到適合自己的戰(zhàn)略定位服務(wù)機(jī)構(gòu)？企業(yè)在做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新時(shí)，一般都會(huì)尋找外部專業(yè)的戰(zhàn)略定位服務(wù)機(jī)構(gòu)的協(xié)助，以保證戰(zhàn)略定位的成功率，因?yàn)閼?zhàn)略定位的是一個(gè)極度復(fù)雜的過程，并不是所有企業(yè)憑自己的力量就能實(shí)現(xiàn)的。那么，專業(yè)的戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)的收費(fèi)從100萬到1000萬以上不等，大多企業(yè)是難承受承受。中小企業(yè)無論是資金，團(tuán)隊(duì)、市場、科技等資源都是有限的，難以和大企業(yè)比。而且，中小企業(yè)比起大企業(yè)更需要戰(zhàn)略定位這個(gè)定海神針。中小企業(yè)不要，也不有實(shí)力迷信價(jià)格高的就是比較好的，而是選擇比較適合自己的戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)?？梢詮淖鲞^的案例，服務(wù)能力，雙方觀點(diǎn)是否一致等具體的維度上去判斷是否適合自己。爆品是什么？爆品就是通過戰(zhàn)略定位打造出來的超級(jí)大單品，一款產(chǎn)品的銷量能夠抵上100款產(chǎn)品。
升維戰(zhàn)略營銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之福建有名女鞋企業(yè)。通過戰(zhàn)略定位升級(jí)，半年時(shí)間擺脫連續(xù)4年的虧損，實(shí)現(xiàn)15%的增長。作為福建有名的女鞋企業(yè)，近20年來發(fā)展一直不錯(cuò)。近幾年渠道數(shù)量增速較快，市場規(guī)模也越來越大，但銷售額與利潤卻在雙下滑，公司運(yùn)營越來越吃力。 董事長以為是管理上出了問題，高薪引進(jìn)副總，把管理人員數(shù)量增加10%，每個(gè)崗位都簽訂目標(biāo)協(xié)議書，績效目標(biāo)也提高一倍。 一年下來，工資與資金多發(fā)了800多萬。銷售額與利潤仍是不增反降。面對這種情況，管理團(tuán)隊(duì)百思不得其解，不知該如何應(yīng)對。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對市場、渠道、產(chǎn)品、競品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、主要客戶進(jìn)行深度調(diào)研分析后，問題浮出水面：由于近幾年追趕新零售的風(fēng)口，市場盲目擴(kuò)張，渠道增加了20%，終端門店增加了30%以上。由于新增市場與公司產(chǎn)品定位不符，一直不溫不火，只能靠常年打折促銷拉動(dòng)業(yè)績，致使虧本經(jīng)營。長期靠盈利市場收益補(bǔ)貼虧損市場。重新制定公司戰(zhàn)略定位，對不良市場進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，調(diào)整半年時(shí)間經(jīng)營指標(biāo)回正，實(shí)現(xiàn)15%的增長。為什么說小企業(yè)更需要戰(zhàn)略定位？因?yàn)樾∑髽I(yè)在與大企業(yè)競爭中沒有資源優(yōu)勢，沒有市場優(yōu)勢。寧波專業(yè)的戰(zhàn)略定位口碑推薦
國家有國家的戰(zhàn)略定位，城市有城市的戰(zhàn)略定位，企業(yè)也要有企業(yè)的戰(zhàn)略定位。杭州一對一戰(zhàn)略定位顧問
戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則二、戰(zhàn)略需要在競爭時(shí)做出取舍，即選擇不做哪些事。有些競爭行為是不相容的，因此，在某個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入往往以另一個(gè)領(lǐng)域的損失為前提。準(zhǔn)則三、戰(zhàn)略意味著要在企業(yè)的所有活動(dòng)之間創(chuàng)造一種“配稱”。配稱讓企業(yè)所有活動(dòng)彼此互動(dòng)并互相加強(qiáng)。比如，先鋒集團(tuán)所有活動(dòng)都圍繞其低價(jià)戰(zhàn)略，向客戶直接銷售基金，而且保持比較低的投資組合交易頻率。配稱會(huì)同時(shí)帶來競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性：由于企業(yè)的運(yùn)營活動(dòng)之間彼此強(qiáng)化，競爭對手就很難模仿。杭州一對一戰(zhàn)略定位顧問
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