升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人，升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問劉華雷提醒創(chuàng)業(yè)者，一定要花足夠多的時(shí)間思考戰(zhàn)略定位的問題。戰(zhàn)略定位一旦錯(cuò)了，很多努力可能會(huì)白費(fèi)。戰(zhàn)略定位就好比衣服上的扣子，如果開始就扣子扣錯(cuò)了，后果可想而知。越是市場(chǎng)變化快，越是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，越要沉下心來思考戰(zhàn)略定位。沒有戰(zhàn)略定位的企業(yè)，可能會(huì)趕上了風(fēng)口一時(shí)好，但風(fēng)口過去一定是摔的很慘的那個(gè)。因?yàn)闆]有戰(zhàn)略定位就不能力出一孔，資源就會(huì)分散，團(tuán)隊(duì)就會(huì)分心，市場(chǎng)就會(huì)分化，自己在市場(chǎng)上的根就扎不深，經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)。小企業(yè)憑什么和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？當(dāng)然不是拼資源，拼團(tuán)隊(duì)，拼產(chǎn)品，這些小企業(yè)都不行。只能拼戰(zhàn)略定位。溫州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位的底層邏輯是什么？戰(zhàn)略定位有著嚴(yán)格的原則和流程，并不是天馬行空的創(chuàng)意和不著邊際的幻想。無論是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)城市，還是一家企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，都要盡量做到獨(dú)特性原則。沒有獨(dú)特性就形成不了差異化，沒有差異化就形成不了優(yōu)勢(shì)。其次要有選擇性優(yōu)勢(shì)。所謂選擇性優(yōu)勢(shì)，不是自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，而是選擇對(duì)不同定位的分析，選擇具有優(yōu)勢(shì)的定位，管理要做的就把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做大并守住這個(gè)優(yōu)勢(shì)?？梢?，戰(zhàn)略定位的底層邏輯是優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。也就是通過選擇和聚集占據(jù)優(yōu)勢(shì)和放大優(yōu)勢(shì)。蘇州戰(zhàn)略定位咨詢戰(zhàn)略定位不是一成不變的，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則一、戰(zhàn)略就是企業(yè)通過一系列不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)造出獨(dú)特且極具價(jià)值的定位。所以，戰(zhàn)略定位有三個(gè)獨(dú)特來源：來源一、基于品類的定位——服務(wù)于龐大顧客群的一小部分需求；來源二、基于需求的定位——服務(wù)于小眾顧客群的多項(xiàng)需求；來源三、基于接觸途徑的定位——在一個(gè)小市場(chǎng)中，為很多顧客提供多項(xiàng)需求無論定位是基于產(chǎn)品種類、客戶需求、接觸途徑，還是三者之間的相互結(jié)合，公司都要設(shè)計(jì)一整套特定的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與之配套。
一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新前需要做哪些準(zhǔn)備？如果一家企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略定位創(chuàng)新，首要要清楚戰(zhàn)略定位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，如果戰(zhàn)略定位創(chuàng)新了，那企業(yè)發(fā)展的方面必然是改變，也就是要適應(yīng)變化，勇于變化。其次，要有有耐心，一家企業(yè)如果要改變發(fā)展方面，就要脫離舒適圈，接受更多的未知挑戰(zhàn)，不能一碰到困難就退回到原地。再次要改變組織和管理方式，如果沒有更適合新戰(zhàn)略定位的管理方式，那就難以真落地。很快又會(huì)回到原點(diǎn)。所以從思想上，到?jīng)Q心上，到行動(dòng)上都要做好準(zhǔn)備。為什么升維戰(zhàn)略非常要中小企業(yè)歡迎？因?yàn)樯S戰(zhàn)略是中小企業(yè)能落地的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)。
企業(yè)的高層管理者，一定要弄清楚戰(zhàn)略定位在在什么時(shí)候重要，管理在什么時(shí)候重要。一般來說，創(chuàng)業(yè)期的起步階段、規(guī)模收益遞減階段和成長(zhǎng)期的壟斷收益遞減階段，管理很難出效益。這時(shí)候正是戰(zhàn)略定位重構(gòu)的重點(diǎn)時(shí)期，在這三個(gè)階段戰(zhàn)略定位尤其重要，因?yàn)檫@時(shí)是決定企業(yè)拐點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如果在這個(gè)時(shí)候不能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略定位，企業(yè)將錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會(huì)，甚至將會(huì)停滯不前，從而消亡。當(dāng)一家企業(yè)的戰(zhàn)略定位確定以后，管理就變得尤為重要了。企業(yè)在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)，首先要做戰(zhàn)略定位。如果拋開戰(zhàn)略定位做頂層設(shè)計(jì)，那一定是在紙上談兵。寧波一對(duì)一戰(zhàn)略定位推薦咨詢
企業(yè)做戰(zhàn)略定位，一定要有外部思維，先從市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶的角度去思考。溫州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位決定了公司未來的發(fā)展方向。通過戰(zhàn)略定位分析，確定公司為哪些客戶提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說，明確公司做什么，不做什么。很多公司因?yàn)榘l(fā)展方向不明確，無法將有限的資源聚集到特定的目標(biāo)客戶和產(chǎn)品上，導(dǎo)致公司消耗資源，延誤了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略定位不清晰，公司的發(fā)展方向就會(huì)明確或變化頻繁，容易導(dǎo)致員工的疲勞和成就感缺失，影響員工的主動(dòng)性和積極性。另外，還會(huì)導(dǎo)致客戶和合作伙伴懷疑公司的專業(yè)性和發(fā)展的可持續(xù)性，從而影響公司的產(chǎn)品銷售和合作伙伴支持。溫州實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位
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