從企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程來看,企業(yè)戰(zhàn)略定位處于制定企業(yè)戰(zhàn)略這一環(huán)節(jié)的前端,是戰(zhàn)略的起點(diǎn),也是決定企業(yè)未來走向哪的開始。因此,一個好的戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略管理成功的開端,可以說,它是企業(yè)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)戰(zhàn)略定位是指為企業(yè)構(gòu)建一個獨(dú)特的戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)對企業(yè)有現(xiàn)實(shí)的和持久的指導(dǎo)意義,它涉及企業(yè)不同的運(yùn)營活動,實(shí)質(zhì)是選擇一個以戰(zhàn)略定位為中心的運(yùn)營活動體系,從而在行業(yè)或整個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中構(gòu)成一種戰(zhàn)略性互補(bǔ)或分工。企業(yè)的戰(zhàn)略定位對了,管理就事半功倍;戰(zhàn)略定位錯了,管理就事倍功半。嘉興認(rèn)可戰(zhàn)略定位
為什么大多企業(yè)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新以失敗而告終?沒有一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時不希望成功的,但大多企業(yè)的結(jié)果往往卻事與愿違。主要原因大致是有3種類型。類型一埋頭苦干型。就是企業(yè)自己沒有精通戰(zhàn)略定位的人,仍然是靠自力更生,埋頭苦干,后來終戰(zhàn)略定位變成了頭腦風(fēng)暴,甚至變成了點(diǎn)子大會。類型二邊學(xué)邊干型。就是企業(yè)知道戰(zhàn)略定位這個時,自己干不了,又不想花錢找專業(yè)戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)來協(xié)助。就希望通過參加線上線下的一些課程來補(bǔ)短板。結(jié)果是學(xué)了個一知半解,懵懵懂懂上路,定出來的戰(zhàn)略定位不接地氣,不落地,變成了口號。類型三拿來主義型。就是自己干脆當(dāng)甩手掌柜,完全是外部服務(wù)公司說了算。結(jié)果變成了策劃。看上去很美好,落地就死了。連云港有影響力的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位是指公司通過什么方式為哪些客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)的決策。
戰(zhàn)略定位為什么落地難?不只是戰(zhàn)略定位,企業(yè)在每一方面的創(chuàng)新落地都不容易。相反,如果戰(zhàn)略定位落地了,無論是運(yùn)營、管理、產(chǎn)品等各方面落地反而會更容易一些。如果沒有戰(zhàn)略定位或者有戰(zhàn)略定位但沒有落地,那在運(yùn)營、管理、產(chǎn)品上的創(chuàng)新會更難,甚至事與愿違。因?yàn)閼?zhàn)略定位是一家企業(yè)發(fā)展的基石,如果沒有基石或基石不穩(wěn)企業(yè)怎么可能有大的發(fā)展呢?戰(zhàn)略定位之落地難,有二個方面原因。原因一是太急如今做明天就想有成果,想一口吃個胖子。戰(zhàn)略定位落地需要一個長周期的過程,不可能馬上見效。原因二是什么都不愿意改變,流程、組織、機(jī)制都不想動,穿新鞋走老路是不可能到達(dá)就目的地的。
說到企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)位,大多數(shù)企業(yè)家,特別是中小企業(yè)家很不屑。說戰(zhàn)略定位是虛的,沒用,有者甚至嗤之以鼻。如前幾年互聯(lián)網(wǎng)思維比較盛行時,李善友教授就公開說“企業(yè)成功了,狗屁都是戰(zhàn)略;企業(yè)失敗了,戰(zhàn)略都是狗屁”。 這就是有名的“戰(zhàn)略狗屁論”。而事實(shí)真的是這樣嗎?中小企業(yè)家非常務(wù)實(shí),非常勤奮,但為什么大多逃不脫2.5年的魔咒?如今的李善友教授是天天在講戰(zhàn)略創(chuàng)新,講戰(zhàn)略是企業(yè)的一,其他都是一后面的零。如果一家企業(yè)沒有正確的戰(zhàn)略定位,是很難在市場競爭中存活的。企業(yè)怕的就是做錯決策,決策錯了企業(yè)損失巨大。如果企業(yè)家不懂戰(zhàn)略定位,做錯決策是難免的。
什么是戰(zhàn)略定位?戰(zhàn)略定位是企業(yè)通過選擇獲取競爭優(yōu)勢的邏輯及路徑。首先,戰(zhàn)略定位是要在企業(yè)的外部尋找機(jī)會。通過對市場、行業(yè)、政策、經(jīng)濟(jì)、文化、趨勢、目標(biāo)消費(fèi)群體的綜合分析,找到新的機(jī)會。大多數(shù)企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時,只是在分析資源、產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)等企業(yè)的內(nèi)部信息,當(dāng)然難以制定出正確的戰(zhàn)略定位。其次,戰(zhàn)略定位在保證滿足客戶潛在需求的同時,要有競爭優(yōu)勢, 這個優(yōu)勢是競爭對手短期內(nèi)難以形成的,不然肯定會被競爭對手殲滅。戰(zhàn)略定位邏輯層次要明確,要有具體的落地路徑和方法。沒有一家企業(yè)大到不需要戰(zhàn)略定位,也沒有一家企業(yè)小到做不了戰(zhàn)略定位。連云港有影響力的戰(zhàn)略定位
企業(yè)家負(fù)責(zé)做正確的事,管理者負(fù)責(zé)天確的做事。什么是正確的事?就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位。嘉興認(rèn)可戰(zhàn)略定位
品牌識別是比品牌戰(zhàn)略定位更本質(zhì)、更內(nèi)在的東西。卡菲勒認(rèn)為品牌戰(zhàn)略定位只是品牌豐富含義及其潛在價值的一部分。品像與音樂的完整統(tǒng)一體。品牌定位在一應(yīng)恒久不變。因此,品牌定位只是品牌識別的一個方面。品牌定位,可以從品牌識別的多個角度去選擇定位點(diǎn),具體來說,可從以下幾個角度考慮。品牌的個性可能在品牌設(shè)計(jì)階段就已確立,也可能是在品牌監(jiān)護(hù)人的運(yùn)作下自然形成。但一旦形成了這樣的品牌個性,即可以作為品牌的定位點(diǎn),如舒膚佳標(biāo)志了媽媽愛心”,萬寶路標(biāo)志了“強(qiáng)?壯、冒險、勇敢”等。品牌個性是通過廣告宣傳逐漸得以強(qiáng)化的。品牌的文化有品牌自身特有的歷史文化,也有品牌來源的地域文化。品牌的文化定位點(diǎn)也可以從幾個不同的角度去定位。嘉興認(rèn)可戰(zhàn)略定位
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