有影響力的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

來源: 發(fā)布時(shí)間:2022-01-25

中小企業(yè)家對(duì)戰(zhàn)略定位的誤解之一,就是戰(zhàn)略定位是虛的,沒有用。因?yàn)閼?zhàn)略定位不像產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資源看到見,摸得著。如果戰(zhàn)略定位真的沒有沒有用,那為什么那么多大的企業(yè),甚至是行業(yè)老大,他們有人才,有龐大的市場(chǎng),有先進(jìn)的技術(shù),有很好的產(chǎn)品,有鋪天蓋地的宣傳,還要花千萬投資在戰(zhàn)略咨詢上呢?是錢多人傻嗎?肯定不是。這是因?yàn)橹袊袌?chǎng)大,很長(zhǎng)一段時(shí)間產(chǎn)品供不應(yīng)求,一切都是工廠說了算,有貨就有市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候是不需要戰(zhàn)略定位也能活的很好。但現(xiàn)在產(chǎn)品過剩的時(shí)代,市場(chǎng)主導(dǎo)的時(shí)代了,戰(zhàn)略定位開始決定了企業(yè)生死存忘了。戰(zhàn)略定位對(duì)于一家企業(yè)為什么重要?因?yàn)橹挥卸ㄎ徽_,企業(yè)才能又快又好的發(fā)展。有影響力的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

升維咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略定位五步法,對(duì)機(jī)會(huì)、環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)維度10多項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行提煉分析,為企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位提供了解決方案。升維戰(zhàn)略定位第二步是賽道選擇,所謂賽道選擇就是在同一個(gè)行業(yè)中,選擇產(chǎn)業(yè)的哪一個(gè)位置,是上游的供應(yīng),是中游的制造,還是下游的服務(wù)。同一個(gè)行業(yè)不同的位置,企業(yè)的天花板和盈利能力完全不同。通過價(jià)值鏈分析工具,通過對(duì)價(jià)值鏈的合并、分拆、強(qiáng)化等創(chuàng)新,讓企業(yè)處于更優(yōu)的戰(zhàn)略高地,從而占據(jù)戰(zhàn)略高地。合肥實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)升維咨詢的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)非常適合中小企業(yè),因?yàn)橥度肷?,落地快,定位?zhǔn)。

為什么升維咨詢戰(zhàn)略定位在行業(yè)中以落地稱著?落地,是咨詢的目的。如果不能落地,不會(huì)有一家企業(yè)做咨詢,由其是戰(zhàn)略定位這樣的咨詢。但現(xiàn)實(shí)中60%以上的戰(zhàn)略定位咨詢落不了地,或落地效果與理想相差萬里。究其主要原因一方面是咨詢機(jī)構(gòu)沒有對(duì)企業(yè)進(jìn)行落地能力的評(píng)估,認(rèn)為方案完成了,企業(yè)就能落地了。另一方面是企業(yè)準(zhǔn)備不足,把戰(zhàn)略定位咨詢當(dāng)成了平常的策劃,認(rèn)為有了方案早晚總能落地。升維咨詢之所有戰(zhàn)略定位的落地成果明顯,主要是在這兩個(gè)方面下足功夫。一方面在做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新時(shí)深度評(píng)估企業(yè)團(tuán)隊(duì)的落地能力,一方面向企業(yè)強(qiáng)調(diào)在咨詢前做足準(zhǔn)備。并且把落地動(dòng)作融入到戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的每一個(gè)步驟中,開創(chuàng)了邊咨詢邊落地,咨詢結(jié)速落地扎根了先河。

戰(zhàn)略定位需不需要考慮行業(yè)特性?企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)是要在界內(nèi)深耕還是要敢于跨界,要看企業(yè)所有的行業(yè)機(jī)會(huì)、行業(yè)發(fā)展空間和行業(yè)所處的階段,如果行業(yè)內(nèi)沒有新機(jī)會(huì)或機(jī)會(huì)很少,就需要跨出行業(yè)重新定位,如果行業(yè)內(nèi)機(jī)會(huì)很大就應(yīng)該考慮在基于行業(yè)特點(diǎn)的重新定位。一般來說,每一個(gè)行業(yè)都有巨大的機(jī)會(huì),戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的價(jià)值也巨大。但不能只限于現(xiàn)在行業(yè)的情況做戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略定位就是要打破現(xiàn)在,走向一個(gè)全新的發(fā)展空間,要有創(chuàng)新甚至顛覆性的思維。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),沒有頂層設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)錯(cuò)了,企業(yè)離關(guān)門就不遠(yuǎn)了。

生活方式也是進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位中一個(gè)非常有用的方式。市場(chǎng)研究表明,只從消費(fèi)者的自然屬性來劃分市場(chǎng)越來越難以把握目標(biāo)市場(chǎng)了;而消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特性和價(jià)值觀念變得越來越重要,已成為市場(chǎng)細(xì)分的重要變量。因此,從生活方式角度尋找品牌的定位點(diǎn),日益成為越來越多企業(yè)的選擇。如針對(duì)職業(yè)女性的定位,針對(duì)喜歡戶外活動(dòng)人群的定位,針對(duì)關(guān)愛家庭的定位等。針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要,品牌通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義,消費(fèi)者在選購和享用品牌產(chǎn)品的過程中,展示自我,表達(dá)個(gè)性。如貝克啤酒,“喝貝克,聽自己的”,強(qiáng)調(diào)自主、不隨大流的個(gè)性。戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營方向,包括行業(yè),價(jià)值鏈,地域,客戶。杭州產(chǎn)品戰(zhàn)略定位口碑推薦

升維戰(zhàn)略和特勞特的戰(zhàn)略定位不同之處在于,特勞特是廣告定位,升維戰(zhàn)略是企業(yè)定位。有影響力的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

升維咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略定位五步法,對(duì)機(jī)會(huì)、環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)維度10多項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行提煉分析,為企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位提供了解決方案。升維戰(zhàn)略定位第四步是商業(yè)品牌定位,所謂品牌定位就是指如何提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值并精確的傳遞給目標(biāo)客戶。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)單位就是品牌,能成功進(jìn)行品牌定位的企業(yè)就已經(jīng)贏得了一半市場(chǎng)。品牌定位切記要強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)針對(duì)”——針對(duì)受眾客戶的“認(rèn)知”,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“沒有”。從品牌思維升級(jí)到品類思維,創(chuàng)造“獨(dú)特性”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,社群的興起,為品牌定位提供了全新空間與機(jī)會(huì)。有影響力的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

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