藍(lán)田茶葉營(yíng)銷策劃方案

來源: 發(fā)布時(shí)間:2023-03-02

    營(yíng)銷策劃的三個(gè)發(fā)展階段一、產(chǎn)品策劃階段顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。二、促銷策劃階段大眾化時(shí)代,商品更加豐富,企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。三、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)。藍(lán)田茶葉營(yíng)銷策劃方案

藍(lán)田茶葉營(yíng)銷策劃方案,營(yíng)銷策劃

    根據(jù)行業(yè)不同區(qū)域不同市場(chǎng)地位等不同,企業(yè)策劃方案的大小不同側(cè)重也不同,企業(yè)應(yīng)該有針對(duì)不同行業(yè)不同季節(jié)等情況做出自己的營(yíng)銷策劃方案。一個(gè)完整的企業(yè)策劃方案主要包括::策劃目的,主題明確(開業(yè),發(fā)展壯大,經(jīng)營(yíng)方向,環(huán)境改變,階段方案等);市場(chǎng)分析(產(chǎn)品市場(chǎng)性,成長(zhǎng)狀況,消費(fèi)者接受程度);不可控因素(宏觀的,自然的);市場(chǎng)機(jī)會(huì)(問題分析,有名度,質(zhì)量,包裝,價(jià)格,銷售渠道,促銷,服務(wù)售后)優(yōu)劣勢(shì)分析:消費(fèi)者特點(diǎn);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比較。營(yíng)銷目標(biāo)(市場(chǎng)占有率,量,利潤(rùn))。營(yíng)銷策略(廣告,重點(diǎn),渠道)。產(chǎn)品策略(定位,質(zhì)量功能,品牌,包裝,服務(wù))。價(jià)格策略(折扣點(diǎn))。廣告宣傳(產(chǎn)品,企業(yè),)長(zhǎng)期化,多方位化有效組合。經(jīng)費(fèi)預(yù)算(機(jī)動(dòng)費(fèi)一般為20%)。方案的調(diào)整。效果預(yù)測(cè)(環(huán)境如有變化也應(yīng)有所預(yù)測(cè))。封面(策劃書名稱,被策劃用途,策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、人,策劃時(shí)間,策劃時(shí)限)。可操作性(企業(yè)需要,誠(chéng)心)。 西安裝飾公司營(yíng)銷策劃策劃,從傳統(tǒng)的意義上來講,其本質(zhì)其實(shí)就是謀劃,是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某個(gè)目的而進(jìn)行的周密安排和部署。

藍(lán)田茶葉營(yíng)銷策劃方案,營(yíng)銷策劃

    以科學(xué)策劃來指導(dǎo)具體的品牌營(yíng)銷活動(dòng),這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理現(xiàn)代化建設(shè)的客觀要求。是品牌營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)特點(diǎn)所決定的品牌營(yíng)銷,營(yíng)銷的就是品牌的形象,其目的就是要在顧客心中品牌營(yíng)銷策劃塑造出一個(gè)理想的品牌形象來,那么圍繞品牌營(yíng)銷的目的,在具體的品牌營(yíng)銷活動(dòng)中就需要去做大量的工作,包括對(duì)各種信息的收集、對(duì)目標(biāo)顧客的心理期望的掌握、對(duì)品牌形象的設(shè)計(jì)、對(duì)傳播方式的選擇以及對(duì)品牌的形象創(chuàng)意等,這將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程,面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃,就很難將具體的活動(dòng)開展下去。因此,要對(duì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行科學(xué)策劃,這是由品牌營(yíng)銷活動(dòng)其本身的性質(zhì)特點(diǎn)所決定的。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,盡管有許多企業(yè)已經(jīng)知道了擁有品牌的重要性,也懂得了實(shí)行品牌營(yíng)銷的道理,但缺乏的就是不知道該如何去具體地運(yùn)作品牌,不懂得對(duì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)地策劃,所以往往導(dǎo)致品牌營(yíng)銷活動(dòng)的失效或失敗。從現(xiàn)實(shí)的情況看來,實(shí)行品牌營(yíng)銷策劃,既是時(shí)代的要求,又是品牌營(yíng)銷活動(dòng)自身的要求,這也是企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗與否的關(guān)鍵所在。編輯本段如何實(shí)行概述品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境,征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為。

    品牌定位的主要方法如下:目標(biāo)市場(chǎng)定位——以消費(fèi)者為導(dǎo)向,如太太口服液;消費(fèi)感受定位——以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費(fèi)效果為導(dǎo)向,如農(nóng)夫山泉;情感形象定位——以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為牌導(dǎo)向,如娃哈哈;文化觀念定位——以文化和觀念為導(dǎo)向,如諸葛亮牌XX;產(chǎn)品形式定位——以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向,如白加黑;產(chǎn)品功能定位——以產(chǎn)品的使用功能為導(dǎo)向,如藍(lán)天六必治、蓋中蓋、腦白金;消費(fèi)訴求定位——以消費(fèi)期望為導(dǎo)向,如扳倒井;在品牌定位后,附加一句廣告語(yǔ),進(jìn)一步突出定位,如“農(nóng)夫山泉,有點(diǎn)甜”。有名品牌是品牌的有名度、美譽(yù)度、客戶忠誠(chéng)度和產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、市場(chǎng)占有率的高度統(tǒng)一。必須強(qiáng)調(diào)的是,創(chuàng)建一個(gè)品牌,企業(yè)要比一般營(yíng)銷付出數(shù)倍的代價(jià),但一旦品牌樹立成功后,其后續(xù)效果是非品牌營(yíng)銷所無(wú)法企及的。但品牌是既強(qiáng)大又脆弱的行銷工具,使用與維護(hù)不當(dāng),例如隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等,它會(huì)很快貶值,甚至出現(xiàn)負(fù)值。 策劃是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。

藍(lán)田茶葉營(yíng)銷策劃方案,營(yíng)銷策劃

    它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶,是成功的先導(dǎo),是“運(yùn)籌帷幄,決勝千里”的藝術(shù)。從策劃科學(xué)的層面來說,策劃其實(shí)是一個(gè)集收集、分析、控制、反饋、決策等多項(xiàng)工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程,其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的方法。系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)所謂的系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì),是指對(duì)一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問題,用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理,在確定與不確定的條件下,探索可能采取的行動(dòng)方案。通過分析對(duì)比,動(dòng)態(tài)修正,為達(dá)到預(yù)期目的,以可行性、合理性、效益性為原則,為系統(tǒng)設(shè)計(jì)出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境相結(jié)合、整體效益與局部效益相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的系統(tǒng)方案。獨(dú)特策劃類型品牌營(yíng)銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型,也是一個(gè)特定的系統(tǒng)工程,因此,品牌營(yíng)銷策劃的方法也可以采用系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的方法。對(duì)于品牌營(yíng)銷策劃而言,以品牌營(yíng)銷的目的為重心,采用系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方法,可將品牌營(yíng)銷策劃分解為:收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創(chuàng)意策劃等幾個(gè)具體的過程和內(nèi)容,具體的是:編輯本段收集信息資料概述企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式,是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的細(xì)胞,因此品牌營(yíng)銷策劃,品牌營(yíng)銷策劃必然要與社會(huì)有密切的信息交流。企業(yè)營(yíng)銷策劃方案:確定業(yè)務(wù)目標(biāo),營(yíng)銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性。臨潼區(qū)營(yíng)銷策劃咨詢

一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。藍(lán)田茶葉營(yíng)銷策劃方案

    按照產(chǎn)品的可行性定位,充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí),要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時(shí)間上明確產(chǎn)品的生命周期,在空間上要明確產(chǎn)品的組合。產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài):向上延伸(向好的)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下:產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的,規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價(jià)格的特定產(chǎn)品。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度——產(chǎn)品品目的多少。產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少,如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味,則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20。產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多,典型的有:禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈(zèng)包裝、紀(jì)念包裝等。 藍(lán)田茶葉營(yíng)銷策劃方案

西安云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家西安云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2020年06月30日,公司地位于陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城九路中登文景大廈1303室,法定代表人為武志彬。經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目:數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)支持服務(wù);軟件外包服務(wù);軟件開發(fā);軟件銷售;信息技術(shù)咨詢服務(wù);技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))許可項(xiàng)目:互聯(lián)網(wǎng)域名根服務(wù)器運(yùn)行。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以審批結(jié)果為準(zhǔn))的公司,是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技作為商務(wù)服務(wù)的企業(yè)之一,為客戶提供良好的珍島云,T云,視頻魔方,企業(yè)形象提升。云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶產(chǎn)品上的貼心,為用戶帶來良好體驗(yàn)。云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)行業(yè)。滿足市場(chǎng)需求,提高產(chǎn)品價(jià)值,是我們前行的力量。