懂業(yè)務(wù) 知路徑會(huì)管理《善戰(zhàn)》出擊,跨越從目標(biāo)到結(jié)果的鴻溝

來源：發(fā)布時(shí)間：2024-11-05

懂業(yè)務(wù) 知路徑會(huì)管理 |《善戰(zhàn)》出擊！跨越從目標(biāo)到結(jié)果的鴻溝

如果你是老板，想搭建一支像阿里中供鐵軍一樣的銷售團(tuán)隊(duì)，但苦惱于沒方法；

如果你是銷售總監(jiān)，感到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，業(yè)務(wù)方法難總結(jié)復(fù)制，團(tuán)隊(duì)總是跟不上；如果你是新任管理者，只會(huì)自己干，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力疲軟低效率，焦急方案規(guī)劃難落地；如果你是后臺(tái)管理者，面臨團(tuán)隊(duì)低士氣、高流失，正苦惱員工工作動(dòng)力不足難激勵(lì)；......客戶怎么找？業(yè)績(jī)?cè)趺丛鲩L(zhǎng)？目標(biāo)怎么保障？隊(duì)伍怎么帶？團(tuán)隊(duì)如何**？怎么培養(yǎng)人？......讓我們一起將這些問題“一仗到底”！10月18日，《跨越從目標(biāo)到結(jié)果的鴻溝》管理課程，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)倍增！

量身定制學(xué)習(xí)內(nèi)容，幫你解決6大苦惱：
1、解決你目標(biāo)達(dá)不成，規(guī)劃落不了地的問題

2、解決團(tuán)隊(duì)低效率、低士氣、高流失的問題

3、解決員工動(dòng)力不足、績(jī)效溝通**的問題

4、幫助管理者識(shí)別、培養(yǎng)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

5、幫助管理者構(gòu)建績(jī)效管理閉環(huán)，**團(tuán)隊(duì)

6、幫助績(jī)效溝通輔導(dǎo)，找到切入點(diǎn)改善優(yōu)化

課程收貨

科學(xué)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng) + 精細(xì)化管理，是所有管理者都需要掌握的管理方法和思維。課程講授+現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，讓所有管理者懂業(yè)務(wù)、知路徑、會(huì)管理，成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的力，實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果打勝仗!

1、懂得管理做什么

帶團(tuán)隊(duì)，拿結(jié)果，培養(yǎng)人，傳文化。眼中有事，心中有人

2、學(xué)會(huì)精細(xì)化管理

董業(yè)務(wù)，找到管理抓手，學(xué)會(huì)目標(biāo)閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

3、知道自己缺什么

照鏡子，看清自己/團(tuán)隊(duì)的能力優(yōu)點(diǎn)弱區(qū)在哪里，用人所長(zhǎng)**團(tuán)隊(duì)

4、帶走可落地方案

復(fù)盤10月目標(biāo)，制定11月清晰且堅(jiān)定的目標(biāo)，制走清晰的行動(dòng)計(jì)劃，

課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員都將根據(jù)所學(xué)習(xí)內(nèi)容邊學(xué)邊練習(xí)使用所學(xué)工具、方法，針對(duì)自己的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)制定一套清晰的行動(dòng)計(jì)劃帶走，老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、輔導(dǎo)、修正。
課程內(nèi)容

課程要點(diǎn)

01、如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

1.實(shí)戰(zhàn)分析目標(biāo)為什么達(dá)不成的根因(實(shí)戰(zhàn)案例+學(xué)員自評(píng))無法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)倍增背后管理的“缺失”:目標(biāo)、策略、過程、輔導(dǎo)、績(jī)效

2.業(yè)務(wù)倍增是有實(shí)現(xiàn)路徑的

從戰(zhàn)略到目標(biāo)，到策略，到計(jì)劃，到執(zhí)行，到結(jié)果

3.業(yè)務(wù)倍增的道場(chǎng)是“打勝仗'

張圖、一顆心、一場(chǎng)仗，讓團(tuán)隊(duì)在大戰(zhàn)中淬煉

02、目標(biāo)引擎:從業(yè)務(wù)分析到目標(biāo)制定，到落地執(zhí)行

1.懂業(yè)務(wù):深度的市場(chǎng)洞察、客戶分析，竟對(duì)研究，定出牽引團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)倍增的目標(biāo)

(1)懂客戶:客戶畫像

(2)懂市場(chǎng):明確竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)

(3)懂產(chǎn)品:清晰產(chǎn)品策略

2.目標(biāo)管理:幫助管理者繪制團(tuán)隊(duì)一張圖，解決目標(biāo)模糊不清、方法策略缺失的問題

(1)定目標(biāo):目標(biāo)設(shè)定與分解，清晰的遠(yuǎn)方，明確的方向，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志的好目標(biāo)

(2)拆目標(biāo):策略制定與執(zhí)行，**的策略，具體地實(shí)施，好策略考驗(yàn)管理者智慧

(3)信目標(biāo):團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)一致性，共同的目標(biāo)，良好的協(xié)作機(jī)制，持續(xù)的復(fù)盤

03、精細(xì)化的過程管理

1.知路徑:業(yè)務(wù)策略一張圖，過程管理體系化幫助管理者鎖定過程中的關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵事件、關(guān)鍵結(jié)果，抓到**，達(dá)成結(jié)果(1)梳理業(yè)務(wù)流程，明確轉(zhuǎn)化邏輯，找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的軌道，突破問題點(diǎn)，找機(jī)會(huì)點(diǎn)實(shí)

現(xiàn)增長(zhǎng)梳理畫出業(yè)務(wù)漏斗圖，制作數(shù)據(jù)儀表盤:抓好過程量，改進(jìn)有依據(jù)，業(yè)務(wù)一張圖梳理畫出能力地圖，根據(jù)過程管理達(dá)成正反饋閉環(huán)，養(yǎng)成業(yè)務(wù)習(xí)慣，降低管理成

2.過程管理

(1)抓過程量:數(shù)據(jù)看板，精細(xì)化看數(shù)據(jù)

(2)抓技能:體系提升團(tuán)隊(duì)技能，讓培訓(xùn)等于結(jié)果
(3)抓狀態(tài):強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，激勵(lì)人心，是眾人行

04、績(jī)效管理提效能

幫助管理者構(gòu)建績(jī)效管理閉環(huán)，通過復(fù)盤人和事，沉淀經(jīng)驗(yàn)汲取教訓(xùn)，**團(tuán)隊(duì)。

1.做好績(jī)效管理閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)結(jié)果高績(jī)效

(1)績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別

(2)績(jī)效閉環(huán)管理:確保目標(biāo)從制定、執(zhí)行、評(píng)估和反饋的閉環(huán)管理
(3)業(yè)務(wù)復(fù)盤方法:結(jié)構(gòu)化的復(fù)盤，從業(yè)務(wù)實(shí)踐中學(xué)習(xí)沉淀優(yōu)化迭代
(4)review與賦能:績(jī)效溝通對(duì)話，員工反思與沉淀，激發(fā)內(nèi)在潛力

2.現(xiàn)場(chǎng)演練:績(jī)效溝通