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如何避免經(jīng)銷商竄貨?
如今，以市場上流行的快消品為例，依然是按照傳統(tǒng)的的銷售渠道模式，由廠家、經(jīng)銷商、零售商、零售商到用戶之間的銷售關(guān)系。
經(jīng)銷商可以有很多品牌商的合作，品牌商當然也可以有很多經(jīng)銷商對接產(chǎn)品，市場越大，魚龍就越混雜，不乏有一些為了自身利益而破壞規(guī)則的經(jīng)銷商，為了搶占更多的市場份額而不顧及品牌商的制定的要求，或?qū)⑵放粕痰漠a(chǎn)品以低于市場價的方式進行跨區(qū)域銷售，從而導(dǎo)致市場的價格混亂，對品牌商的名譽造成不可挽回的損失。
對于以上出現(xiàn)的經(jīng)銷竄貨的問題，是品牌商比較頭疼的問題，那么如何解決這些問題呢？首先是要完善產(chǎn)品的詳細價格制定規(guī)則，實行級差價格策略?？梢詾槊恳患壍慕?jīng)銷商制定彈性的價格，在每個銷售渠道環(huán)節(jié)形成合理且必須的價格差異，使得各個地區(qū)的經(jīng)銷都可以收獲對應(yīng)的利益，均衡調(diào)整不同區(qū)域的售價。
此外，制定對于不同區(qū)域的實際銷售量安排不同的銷售目標，那么從快消品行業(yè)中可以了解到，品牌商因不合理地分配區(qū)域經(jīng)銷銷售量導(dǎo)致嚴重積貨的問題常有發(fā)生，經(jīng)銷商為了降低積貨損失，可能就會進行跨區(qū)域低價銷售。那么此時就需要品牌商做好實地考察，對于不同的區(qū)域都要有一個與當?shù)胤系匿N售標準，合理分配銷售任務(wù)，從而避免因銷售任務(wù)過多導(dǎo)致的不得已的跨區(qū)域竄貨問題。
通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行數(shù)據(jù)防偽，將數(shù)據(jù)可視化、信息化。例如“一物一碼”的廣泛應(yīng)用，每一個產(chǎn)品都有一個特有的ID信息，可以將產(chǎn)品牢牢地與二維碼綁定在一起，從產(chǎn)品出生到結(jié)束。
如今，大部分的企業(yè)都有自己的產(chǎn)品管理系統(tǒng)，只要在加上產(chǎn)品管理方面加上溯源碼這一環(huán)節(jié)，掃描二維碼就可以查詢產(chǎn)品的真?zhèn)魏退菰葱畔?，是否存在跨區(qū)域竄貨問題，這些數(shù)據(jù)都一目了然，從而在經(jīng)銷這一環(huán)節(jié)防止竄貨問題的發(fā)生。
【上海仁翼防偽標識有限公司】將會在未來的一年里，不斷將已經(jīng)合作的企業(yè)或者工廠的產(chǎn)品升級到“一物一碼”的狀態(tài)，幫助已合作的中小企業(yè)搭建“數(shù)據(jù)防偽”系統(tǒng)，幫助他們解決營銷、防偽、溯源、防竄貨等問題，助力企業(yè)打造好產(chǎn)品，提升品牌價值，增強品牌影響力。
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